木门营销者细分市场 精准定位目标

木门企业细分市场营销策划到底应该多么细？stp细分市场战略得到普遍的应用，但一个重要的问题没有被解决：细分市场到底应该多么细？企业常常会听到这样的言论，就是没有进行市场细分，目标市场不明确，市场定位不清晰。那么，木门营销者到底如何进行细分市场呢？什么样的度更合适呢？

（图片来自网络）

欣赏更多木门图片

综合性细分市场

所谓综合性细分市场，是指营销者并未建立起明确的产品和品牌营销市场界限，通过产品或者品牌的个性、特征、功能、概念、服务等吸引更加广泛的可能的目标消费人群。这种细分市场的方法一般通过品牌营销活动吸引目标消费群，一般不会主动排斥或者建立界限框定目标消费群。通常，很多大众快速消费品、耐用消费品等会做出综合性细分市场决策，以保证产品或者品牌能够适应更广泛的消费群体的消费需求。但是，由于木门企业市场营销的局限性，企业仍然会据此做出针对性的市场营销活动，以期向特定的集中的目标消费群进行市场营销推广。

组合性细分市场

很多产品或者品牌并不直接定位于目标消费者本身，还会广泛地组合性地定位于非直接消费者的相关人群，形成组合性定位的细分市场。

平衡性细分市场

一些成熟的木门品牌企业常常为了品牌组合或者产品组合进入特定细分市场，以求据此平衡企业的产品组合或者品牌组合，从而建立起更加稳固的市场优势。

通常，市场会逐渐发生变化，甚至因此而创造出从未有过的新市场需求，这样，对于传统木门企业来说，就必须迅速跟进，以保持整体的市场优势不被新生力量所撼动。

竞争性细分市场

另一种与平衡性细分市场颇为相似的是竞争性细分市场，其主要目的是作为“战士”参与到市场竞争当中，木门企业从本质上并未看中这一细分市场，但却期待这一细分市场发挥重要的战略性作用。

一些企业为了防止自己占据优势的细分市场不被竞争对手所袭扰，常常会拿出这一招，着力拿出主要竞争对手占据优势的细分市场，参与到竞争当中，使得竞争对手产生惧怕心理，不敢贸然进入的优势市场。

纯粹性细分市场

绝大多数木门企业在创新产品或者品牌进军细分市场时，并没有把上述原因作为主要参考因素，他们只想为某一特定细分市场提供产品或者服务，以达到营销者自身设定的市场预期。我们将这种形式的细分市场称为纯粹性细分市场。

这样的细分市场研究过程中，要求运用多变量精细化进行市场分析，精准定位目标市场，切不可盲目。小米手机的“为发烧而生”就能够清楚地说明其细分市场定位。

【延伸阅读】

木门企业需在好服务的基础上 开拓市场营销策略

“微风潮”崛起 木门企业借助其渠道进行市场营销

市场营销在木门企业发展道路上扮演关键“角色”