门窗市场行情不佳 企业加大对经销商的政策扶持

近几年家居建材行情受楼市波动的影响，有所下滑。但市场对家居建材的刚需仍在，建材市场还是以增长的速度在缓慢的发展。从铝合金门窗协会了解，今年来，门窗行业市场兴起了一股加盟新锐精英型企业的热潮。在激烈的门窗行业竞争中，大品牌企业如何能在品牌林立的竞争中脱颖而出，成为经销商热捧的对象呢？

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政策“上天”，深入洞悉经销商需求

在过去的十多年里，由于楼市的高速发展，处于其下游产业的铝合金门窗行业也一路高歌，众多铝合金门窗品牌、产品不断涌现，市场一片繁荣。然而，这种繁荣的背后却是让产品、服务以及市场营销策略越来越趋于同质化，而市场竞争也日益惨烈，这无论是对品牌，还是对经销商都是一种挑战。

面对疑惑，专家回应，为了解门窗决企业面临的竞争压力，也为了解经销商的经营窘境，门窗企业需经过一系列深入的市场分析后，确立了一整套“上天”的政策。所谓的政策“上天”是指企业站在“高处”分析行业发展情况，结合市场需求，深入了解经销商诉求，为经销商提供极具优势的扶持政策。通过这样的政策，不仅能实现品牌升级，也能同步提高经销商在市场中的竞争力，最终增加经销商的销售额。

专家分析，经销商比较关注的是企业的扶持政策、企业实力、以及市场前景，在选加盟品牌时，经销商对品牌知名度、企业在行业的地位、产品受欢迎程度都有所考察。因此，企业结合市场需求，研发优质产品的同时，注重对经销商的扶持并不断加大力度进行企业推广，提高品牌知名度，不断为经销商带来客源，为经销商加盟事业保驾护航。

“落地”，经销商照顾“无微不至”

“有了政策‘上天’，了解经销商需求后，更需要扶持‘落地’，把对经销商的扶持落到实处。”专家如此表示。通过调查，发现专家所指的“落地”扶持是指门窗企业为了提高经销商竞争力而提出的“五大贴心”扶持政策。

第一，开店装修支持：专业团队提供免费设计店面装修方案，并提供装修补助。

第二，样品支持：企业免费提供高数额的样品支持，前期样品款提供折扣优惠。

第三，产品扶持：根据市场需求，专业设计团队个性化的产品设计，不定期研发并为经销商提供新品。

第四，广告支持：企业每年投入巨资进行统一广告投放，并多次参加大型展会，持续提升品牌影响力。

第五，培训扶持：企业专人对经销商专卖店运作进行培训指导，对导购技能培训指导。另外，企业还不定期开展经销商大会，增强经销商与企业的沟通。

通过市场了解到，门窗企业这样的扶持政策获得了经销商的赞扬。不难发现，这样的“上天落地”的扶持政策，最终不仅让加盟者获取了极高的投资回报，也让品牌竞争力大增，最终与经销商实现共赢。

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