原木门市场空间骤减 企业招商误区多

原木门作为木门行业的细分领域，原木门的发展一直深受各界人士的关注。前几年原木门市场空间大，进入品牌多。导致目前，原木门市场品牌如云，成千上百家原木门企业在市场竞争中互相角逐，争夺那越来越稀少的空白地区和市场。但随着市场竞争激烈，行业大环境低迷，众多原木门企业开始抱怨招商困难，招商质量不高等问题。

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“事实上，众多品牌在面对这种共同的商业环境时，表现出的更多的是对招商意义的误解--为了招商而招商。”其实，在随后的调查中发现=：原木门行业招商误区重重。

企业只重产品不重服务

目前，国内研发生产水平逐渐成熟，原木门产品生产对于大多数厂家而言并非难事。但是即便如此，多数品牌仍然把注意力停留在了产品上，而对招商后期服务不重视。另外，原木门市场的激烈竞争，也加大了经销商对招商后期服务的需求度。因此，一方面商家将注意力集中在了产品上，另一方面经销商对加盟服务需求日趋增大，这对矛盾的对峙才是招商难的原因之一。

对于这种局面，部分企业进行了招商模式的转型，如从过去的“品牌+产品+价格”模式转向“整体营销服务”模式，不但为经销商提供高品质的产品，更为他们设计出完善的营销服务体系。另外，在后期推广中，投入巨资进行广告投放，持续提升品牌知名度，并帮助经销商在当地强化品牌影响力，增大客流量。

重经销商硬件不重软件

现在诸多品牌在招商时，会对经销商有所设限，只有达到某些硬性条件才能加盟，常见的如资金是否充裕、有无团队、店面面积是否满足条件等。无可厚非，个人硬件是加盟的必备条件。但是随着时代的发展，原木门企业在某个区域找到优质的代理商，比任何广告或促销形式更能提高信誉度。因此，在招商过程中，企业不应把经销商的外部条件当做考核的唯一标准。

如果是第一次创业，或是非常用心去面对原木门经营的经销商，更应该作为原木门企业重点培养的对象。其实企业招商，类似于找人才，如果找到一个对的人，比任何外部条件都更有利于将来的经营。

一味的贪多 消化不良

原木门作为一个新兴细分领域，其未来市场空间巨大。但部分商家为短期内将品牌覆盖到全国，迅速扩大，盲目招商：或者在不合适的地域招商，如产品定位高端，却深入四五线城市;或者找资质不合适的人加盟，如招进刚刚从其他行业转行而来的，虽有充裕资金，但经验人脉全无的新手。

对于这种一味贪多的情况，业内人士认为，“看似很强大，其实很脆弱。这种为了招商而招商的做法很容易伤害品牌信誉。”因为一味贪多，只会消化不良。目前众多经销商纷纷抱怨厂家不能兑现当初承诺，其实就是因为招商盲目，造成企业精力不够，不能对每个经销商加以悉心培育。另外，贪多是因为标准降低了，其实就是商家为了招商，无底线地退让。

总而言之，对原木门企业来说，招商是强化企业渠道和提升品牌销量的一个渠道，企业不能仅仅是为了招商而招商。针对原木门招商误区，专家建议，企业在制定加盟政策时，首先应以企业发展战略为基准，在其基础上展开，切忌轻举妄动，盲目行事。

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