浅谈：木门企业“筛选”经销商的考察点

木门行业的发展队伍越来越壮大，不管是木门企业，还是木门经销商的数量都在增加。经销商对于企业的发展是至关重要的，那么木门企业该如何选择优秀的经销商呢？

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从对方的经营思路去分析

思路决定出路。一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。比如有些经销商反应：厂家应该在当地做一些广告，这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊。

剖析一下这个经销商的思路：“你们厂家”这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人， 他不认为自己和厂家是一条船上的人， 他的言语之间还透露，想销售的好厂家的广告支持要到位，总感觉竞争对手的厂家好。公司的经营管理状况。判定一个经销商经营管理状况从两个方面。管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。就可以看到他的管理状况。

从对方的合作意愿去分析

这也是非常关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成；合作意愿从三个方面：对公司的企业文化是否认同：包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略；

经销商做事情的热情程度：有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。经销商的信心和抱负，对未来的展望：经常听到经销商说：我们是没有办法才做经销商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做经销商了。

我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商，好的产品没有销售思路也是销售不出去，同样的产品放在不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率会差别很大的。

从对方的经营声誉去分析

在同行业中的口碑如何？在客户心目中的口碑如何？通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了！如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。

一个经销商他应该有三个品牌：1：个人品牌：个人的声誉；2：公司品牌：公司的名；3：经销代理产品的品牌。

从对方的经营实力去分析

一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是，他的资金实力;资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度；资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是：他的配送能力：配送能力具备的车辆和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员能否跟的上。

从对方经销产品线去分析

看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。

从对方事业传承情况分析

有些经销商年龄比较大，准备传给他的代;这个你要看看他能否传承下去；有一部分经销商是很难传承下去的，只能做其他的打算；我们选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日就爱，昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力，区域经理，营销总监我们结合企业的实际，选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。

总之，优质高效的经销商队伍是木门企业立足于市场的重要保障，让经销商找到归属感才能建立信任感，合作才能长久。

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