行业年会泛滥成灾 木门企业需清楚定位

每年年末，木门行业大大小小的企业开始筹办了大大小小的年会，经销商年会、周年会等等，年会一般的内容都是对过去一年的工作总结和对新一年的展望，及新一年的工作安排调整。除此之外，还有一种年会是表彰和奖励突出表现和贡献的员工，再有是娱乐性。各种各样形式的年会，那么，对于木门企业来说，年会到底要干什么呢？

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企业年会是正常的企业文化建设

年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度不可缺少的“家庭盛会”，主要目的是激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年度的工作奏响序曲。

木门行业作为传统的化工行业，木门企业很难自身去做年会策划，不管它有多么强大的企宣团队，策划是一个系统的过程，需要很强的专业性，任何一个细节的疏忽，都会导致年会的效果大打折扣，甚至彻底失败，所以请一个专业的年会策划团队相当必要。而目前大多数的木门企业的年会，很大一部分是经销商年会，流程大致相同，只是内容有所差别。木门企业的年会，有的高大上，奢华无比，邀请人数众多，有的节约成本，吃顿相对不错的晚宴即可。而对比互联网公司的年会，木门行业的年会相比之下显得“寒酸”的多，当然，跟那些“土豪”比起来，木门行业毕竟是传统行业，不追求高大上。

喜欢热闹是中国文化的元素，年会是正常的企业文化建设的仪式需要。对于员工来说，年会意味着收获的肯定，需要得到认同，也借此联络客户关系；对于管理者来说，是“作秀”的好时机，营造所需要的企业文化。企业年会也是企业与员工极为难得的交流机会，经过大家一年共同的努力，木门企业一定在项目上有了更多的突破、更大的进展，每一位员工都会对这一年公司的成长带给他们的惊喜、感动、欢乐与付出有所感悟，做一个回顾总结，而企业也通过年会欢乐的气氛将企业下一年度的工作计划，实现目标以及企业文化轻松贯彻给全体员工。

木门行业的年会要像办春晚那样

对于一个重视“情”的国度，企业年会不可或缺，重要的是，年会的主题要符合企业发展的需要，形式要与文化相符。年会并不需要一定是大吃大喝和丰厚的奖品，更重要的是建立一个了解和交流的机制。诸如共同成立公益基金等都是很好的增加企业文化建设。

年会就像是春晚，看了也许就那么回事，不看就少了点什么。木门企业召开年会，多半是希望达到如下一些目的：

1、加强沟通，增进感情，提升团队的凝聚力：在平时的工作中，大家都忙于各自的工作，在工作中，也难免会产生一些误会，到了年底，大家难得聚在一起，企业希望利用这个机会，员工通过彼此坦诚交流，加强了解，减少误会，增进感情，提升团队凝聚力。

2、肯定成绩，表彰优秀部门和个人，分享成功经验，向标杆学习：一年的工作中，团队中一定会有相对优秀的部门或个人，公司通常是希望团队内部向标杆学习，从而提升团队整体的业绩，如果成功的经验没有得到分享的话，无疑是一种浪费。

3、提升员工对企业的信心，展示领导的风采，强化企业文化：在一年的工作中，公司领导一定有很多话要对全体员工讲，包括公司的愿景，包括公司一直倡导的文化，试图通过这些，提升员工对企业的信心，提高员工对企业的忠诚度，展示领导的个人风采。

4、提出瓶颈问题，深挖问题根源，共商解决方案：在一年的工作中，团队一定会出现一些问题，时至年底，团队有必要坐下来，对一些瓶颈问题，长期重复出现、长期困扰的问题，如部门间沟通、流程接口、客户服务等问题，做深入的分析和研究，深挖产生这些问题的深层次原因，共商解决方案，年底做这项工作，是最佳的时机。

5、提出新的一年的目标，希望大家勇于挑战更高的目标：在年会中，企业领导很想在总结一年工作的同时，带领大家一起展望新的一年的目标，让大家对新的目标，充满信心，勇于挑战更高的目标，为明年再战，做好准备。

木门行业有一种年会为经销商开

更多的木门企业召开年会，往往目的只有一个，为了增加经销商的企业的忠诚度。召集公司一些颇具规模的经销商，一同总结与展望、奖励与激励，为企业来年的发展献策献力，而年会本身的排场、形式也被看作是“衡量企业经济效益好坏”的直接风向标。而有一些木门企业的经销商年会，往往走了调，变了味，经销商年会就是订货会，目的就是让经销商订货。什么是经销商年会？经销商年会就是产品订货会吗？经销商年会不约而同地被理解为产品订货会，并成为辅助产品销售的一大有力手段，通俗来讲，经销商年会就是企业把经销商召集在一起“开个会、乐一乐、聚一聚、联络联络感情”。这是对年会本质的一种误解。经销商年会的本质是企业一年一度的“集会”，是总结过去、畅想未来的盛会，是企业不可或缺的年底盛宴，主要目的是激励经销商，鼓舞士气，深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解，分享一年来的业绩成果和展望未来，营造和谐的氛围，提升企业内部的凝聚力。

事实上，众多企业的经销商年会亦因此饱受诟病。参会的经销商对于企业的年会很反感，经销商年会除了拿钱去吃喝订货外，没有其它任何的实际意义，对于经销商而言既没有利益好处，也学不到东西。纵观市场发展，如今经销商年会对企业的发展作用越来越少，以前是卖方市场，经销商在年会的时候抢货，但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段，经销商对这类年会兴趣不大。另外，一些年轻的经销商慢慢出现，他们对便捷网络的依赖也逐渐显现，不想大费周章来参加年会。

经销商年会应围绕经销商展开，在一些木门企业年会的内容安排上，笔者发现，一些木门企业的年会成了报告会，冗长且无趣。作为经销商，与企业成为合作伙伴，首要便是能否获取利润，实现自己的发展之梦。理论上说，年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。但实际上，大部分企业以自我感受为中心，忽视了经销商这一重要的主体。众多企业的经销商年会每年都在重复老生常谈的话题，如企业的发展史、老板的成功自传，冗长而空洞的总结发言……新经销商倒还好，老经销商每年来一次，而且内容基本没什么变化，这怎么能让人提起兴趣来？千篇一律的是，木门企业经销商年会永远由领导致辞讲话、经销商培训会、产品订货会、答谢晚宴等几大部分组成。领导致辞总是以以回顾一年的形势、展望下美好未来的结构为主，内容绝少不了“我公司在过去一年里取得了XXX成绩”的空话、套话，再接着便是销售老总洋洋洒洒的年度总结和年度计划，或者是经销商代表上台对企业感谢吹捧一番。

尽管对经销商来说，企业一年的发展与成绩如何非常重要，但很多时候大而空的谈话不仅没有仔细分析出企业做的好与不好的原因，相反大肆歌功颂德，忽略了很多经销商在经营过程中所遇到的问题。冗长无趣的报告会和报喜不报忧的“格式化”成为扼杀经销商参与积极性的重要因素。而在号称“能够为经销商提供精神食粮”的培训会上，有些企业的年会筹备者随意让身边的朋友介绍所谓的“培训专家”，在全然不了解的前提下，将对方邀请到公司来给经销商空谈营销、空谈专卖店建设。颇具讽刺意味的是，这些“专家”大多没有实际的操作经验，很多所讲的内容亦为不切实际的纸上谈兵，可能甚至还没有参与活动的老牌经销商们资深，对市场把握的程度也不如一些资深经销商。于是乎，经常在企业的年会现场可以看到这样一幅颇具意味的画面：“培训专家”在台上讲得滔滔不绝、唾沫横飞，而台下的听众却鼾声四起，或埋头玩手机打发时间。

最为雷同的安排则是在答谢晚宴上，但凡组织年会的企业节目单都惊人的雷同。比如现代舞表演、流行歌曲表演、抽奖等，与平时其它的活动表演毫无差别，只是在吃饭的间隙多了点热闹。甚至还有些木门企业在吃饭间隙也不忘想方设法让经销商订货、打款。一场年会下来，企业发展所面临的实质内容与解决问题的方法没有得到交流，休闲放松又不够彻底，不少经销商觉得开一场年会，就如同打了个“飞的”赶到企业吃顿饭、开个会，仅此而已。成本高不说还没有什么收获，这样造成了经销商们对年会的兴趣日渐下降，认为企业经销商年会可开可不开。而木门企业的年会，更让笔者觉得揪心的是，每一家木门企业的经销商年会惊人的相似，每一家木门企业年会的内容都差不多，只需要换一下企业名字就行了。

因此，木门企业在创办年会时，应该要注意多方面的协调，创办出企业文化和综合实力等的一次精彩体现，是团队士气和企业凝聚力的一次集中强化，是企业宣传的一次机会，年会比的不是奢华而是文化，是创意是形式和内容的完美统一。

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