家居市场竞争一步步升级 招商质量影响着企业未来

家居市场的竞争一步步升级，招商的质量在很大程度上影响着企业的走势，特别是对中小企业来说，会直接影响到企业的生存。

家居市场竞争一步步升级 招商质量影响着企业未来

传统的招商形式无外乎行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。随着社会的不断发展，招商形式也出现了一些变数，尤其是互联网大数据时代的到来，厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式--互联网招商。从大处上来说，招商形式可归纳为互联网招商与传统招商。

互联网招商在渐渐异军突起

随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。

所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

展会招商力量渐弱亟待改革

行业展会是“公认”的最高效的招商模式之一，时至今日仍在行业及企业的发展中起到重要作用。但随着近几年的发展，参展商普遍反映参展的效果一年不如一年好，究其原因主要在于行业信息更加透明，不像以前那样信息闭塞，经销商通过互联网、企业的各种活动都能熟知企业的产品风格和市场定位。

再加上展会本身存在的一些不足，一、时间短，周期长。二、成本高昂，费时费力。不管是在传统媒体投放广告还是参加行业展会，费用都较为昂贵。这或许是大企业或地方企业宣传营销推广的最佳选择方式，但对于大多数中小家居企业来说，可就吃不消了。

因此，在新的经营时代，企业需要对参展的目的、定位、方法进行全面升级，不仅仅局限于招商，还要把参展作为品牌展示和意向洽谈的集中场合。从整合营销的角度出发，将展会营销与媒体、互联网有机地结合起来。那么如何将展会营销与互联网有效结合呢?

一、展前预热。如今的展会需要在两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布伏笔。利用行业精准的互联网平台可以直接收集潜质客户意向，用提供奖品或者签到优惠等方式让厂家与意向经销商进行提前对接。

二、展中互动。当我们有了展会前通过互联网的数据收集，同时通过微博、微信等网络工具进行进一步推介，展会中就可以更加有效地与客户进行互动。

三、展后升华。展会结束不代表招商工作就全部结束了，品牌招商、企业经营与文化宣导是常态的工作，虽然本次展会中招到了一些经销商，但还要为以后的经销商招募做铺垫，运用互联网平台就是展后升华途径的最佳选择。

时代在进步，家居行业也在发展，所以企业的招商形势也需要与时俱进，不断创新，才会发挥到最大效应。