谋定而后动 木门企业需以谨慎的态度面对市场

作为销售木门的传统主要渠道，近年来木门门店经营压力越来越大。一方面是租金不断上涨，另一方面是受电商的巨大冲击。众所周知，门店销售业绩不佳，将直接影响到衣柜企业的长久发展。因此，在这种严峻的形势下，木门企业亟需创新求变，以实现更好的生存和发展。

谋定而后动 木门企业需以谨慎的态度面对市场

经营创新企业需以创新颠覆旧格局

根据市场形势来看，大量备货，盲目扩张产量的方式风险很高，不可取。国内木门巨头纷纷采取稳健的产品经营策略，进一步优化热销产品和低温产品的结构，为热销产品提供库存保障，为低温产品削减产量和库存。

此外，很多大企业也在缩减新渠道、新终端的投入力度，开始重点打造优势终端和优势渠道。当前行业产能过剩明显，市场需求难有大幅度增长，大量扩建新厂、新店、新渠道风险太大，收益周期太长。强化现有终端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到对手“分羹”，另一方面也可以降低经营风险，稳中有升的拉动销量和业绩。

在销售终端的服务质量建设上，企业更加关注对客户的直接追踪和反馈，注意对终端商的服务质量进行管理控制，取得了良好的效果。市场竞争激化的情况下，客户有意无意的会将多个供应商放在一起比较，从中挑选更合适的进行合作。企业需强化与客户的沟通，就客户遇到的困难和问题提供全面的解决方案，让客户看到了企业负责的态度，更容易建立稳定、牢固的客户关系。

木门企业需以谨慎的态度面对市场

做企业要善于掌握时事。在如今的市场形势下，一鼓作气的加大产量，踊跃铺货并不一定是好事。企业应该树立一种全局观，看看同行业都是怎么做的，它们有取得了怎样的回报和成果，从中寻找启发和灵感，同时也可以避免与同行业采取同样的经营策略。谋定而后动，这有时候比“笨鸟先飞”要实用的多，关键在于木门企业能够放下原来“有货源就有销量，有终端就有业绩”的观念，真正以谨慎的态度面对市场。

采取这样的经营策略，可以在风险最低的情况下获得更加灵活的生存机遇。比如高端定制市场需求旺盛，企业就可以投入资金建立定制产品生产线;比如主打特色细分市场好做等……总之，见机行事比孤注一掷更好用，值得广大木门企业好好参悟。

总之，在时代不断更新的当下，木门企业的发展是存在一定的风险的，所以一定要以谨慎的态度面对市场。

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