家居市场利润骤减 经销商该“何处求医”

在2014年，家居市场销售起起伏伏，作为家居经销商来说，一方面要承受市场和卖场的双重压力和市场利润空间的减少，另一方面，由于消费者趋向理想，市场竞争也就越发的激烈。因此，很多地区的家居经销商都陷入了困境，部分家居经销商也总在一次次抉择，一次次尝试。

家居市场利润骤减 经销商该“何处求医”

家居销售市场利润较低的原因

那么是什么原因导致家居销售市场盈利减少呢？家居经销商们恐怕是最有发言权了，经了解，经销商们普遍认为同行产品竞争严重、卖场租金、人员成本增加、厂家支持不够、卖场过剩分散客流等原因是影响盈利的主要因素。某著名家居品牌经销商表示，"2014年盈利的减少，主要原因在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩，导致供大于求，另外，随着经济下行，人们消费意愿下降，以及自身管理不利，导致利润的下降"。

市场不景气，经销商寻求帮助

对于市场不景气的应对，大多数经销商选择了提升销售服务和寻求厂家的支持。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少，说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动，已经不能很好的起到吸引消费者的作用。在此，业界人士给广大的家居经销商们支个招儿，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，因为现在的年轻人越来越浮躁，能力不够，期望还高，很可能因为言语不当，业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关，把服务、售后搞上去，坚持一切已客户满意为标准是很有必要的。

总的来说，在家居销售市场上，难过的日子总会过去，经销商们还是要多多寻找自身问题，勤练内功，调整好思路，多研究下如何更好的占据市场。广大家居生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销们之间也要多互动沟通，只有各个环节相互理解，相互包容，努力营造出一个好的大环境才能实现共赢。