网络时代来临 电商是木门企业不容忽视的销售渠道

当前，我国房地产行业在经过一段时间的发展之后逐渐的趋向成熟，而房产市场的成熟及国家楼市调控的影响，木门等家居行业的市场前景也变得扑朔迷离，木门市场出现了竞争激烈、企业利润减少的现象。对于未来，木门应当如何赢得木门市场的激烈竞争呢？

网络时代来临 电商是木门企业不容忽视的销售渠道

住宅产业化发展精装房比例提高，传统卖场销售模式变困难

随着大量保障房项目的开工，房地产市场将从现在的“两房”向未来的“两房”转变，即由毛坯房和期房向成品房和精品房过渡。而作为房地产的下游行业，家居木门市场的竞争态势也将随之发生变化，越来越多的家居木门企业开始关注大客户销售，传统的建材大卖场式的火爆销售场面将越来越难以为继，更多新的销售渠道将被挖掘开发。

业内人士指出，未来的家居木门销售将更多关注消费者的体验感觉，新的销售渠道、模式不仅要能给消费者带来全新的购物体验，同时又可以让用户提前看到装修后的效果，甚至可以为消费者提供DIY设计等多种服务，还要满足年轻用户的个性化需求。

保障房建设对木门产品提出新的要求，企业面临着全新考验

2011年2月27日，国务院总理温总理提出，未来五年将建设保障性住房3600万套。庞大的保障房建设项目是一项全社会关注的民生工程。而以成品房交房的方式也将对家居木门传统的营销模式产生影响。

专家表示，保障性住房市场的扩大对建材家居企业提出了新的课题和考验，不仅需要建材家具企业针对保障房项目研发在性能、规格、价格等方面与之相匹配的新产品，而且也改变了传统的营销模式。专家认为，过去家居木门销售以建材大卖场的方式为主，针对的是单个消费者，不同的个体有不同的个性需求。而针对保障房项目的销售面对的是企业或者政府部门，也不再是单个产品的销售，而是批量销售，这就需要更多的考虑产品品质、价格、规格是否能够与保障房建设要求相匹配。

专家表示，3600万套保障房项目，给家居木门企业带来新的机会的同时，也提出了新的挑战和研究课题。他表示，参与保障房项目对于中国本土企业来说，既是社会责任，也是突围国际高端品牌的一次绝佳机会。

网络时代来临，电子商务是木门企业不容忽视的销售渠道

如今的网购可谓“飞入寻常百姓家”，成为广大消费者不可或缺的生活形式之一。专家表示，电子商务是未来商业发展的趋势所在，已经逐渐应用到了各个行业之中。家居木门企业很多已经试水电子商务，品牌企业淘宝商城、建材专业网站、品牌木门企业自主电子商务平台都相继出现。

随着中国房地产行业发展的局势发生变化，下游的家居木门的竞争态势也将随之发生变革。专家认为，未来几年内，家居木门市场的竞争将逐渐由终端市场的竞争向渠道竞争转变，掌握渠道，方能不受制于人。

【延伸阅读】

挽回木门企业信任危机 关键在产品质量上下功夫

在木门产品微差时代 强化木门品牌独树一帜

“产品质检”阴影重 木门企业要以责任意识破风波