2015上海建博会直击：帝奥斯门窗的经营哲学

第20届中国国际建筑贸易博览会(上海建博会)于2015年6月2日在上海国家会展中心正式开幕!从第一天的展会现场情况来看，虽然是建博会第一年落地上海，但是这“第一枪”明显已经打响，中华门窗网也特派数十人专业媒体报道团对本届展会进行全程直播报道。在展会现场，记者对帝奥斯门窗营销总监梁焕新做了深度专访，探究这一行业强势品牌的经营之道。

帝奥斯门窗展位现场

坐店等客必等死 主动营销占据主动权

“生意难不难做，不是市场的问题，而是人的观念问题，经验理念的问题。”在专访之初，梁总的一句话便引起了记者的深思。众所周知，在行业发展日趋成熟、竞争日趋激烈的同时，受楼市等上游市场的影响，“行业难做”几乎已经成为业内的主论调。然而，这一论调在帝奥斯梁总这里却有了新的说法。“如果说是坐店等客，或者是传统夫妻店的模式，在当下激烈的竞争环境中，企业肯定会被市场和消费者所淘汰!”

“一直以来，我们都积极地与经销商沟通，近几年行业发展情况大不如从前，以前坐在店里等着，都不断会有消费者找上门来，但近两年情况发生了改变，这也是我们为什么要主动走出去的原因!”在梁总看来，企业唯有占据主动权，才能占有一线生机。据悉，早在去年下半年帝奥斯品牌便提出“主动营销”概念，并通过这大半年的时间将这一概念成功落地。为此帝奥斯门窗也做出了一系列努力。“除了积极参与品牌联盟活动以外，我们还积极加大了帝奥斯门窗的户外广告投放力度，并且增进与新楼盘、家装公司，乃至装修师傅的合作!”梁总甚至还透露，目前帝奥斯的户外广告已经成功进驻湖南京珠、广西玉林、福建、福州等地，在未来还将进一步克服定制产品走互联网道路的重重障碍，力争在电商领域也争夺一块新蛋糕、新天地!

帝奥斯门窗营销总监梁焕新接受中华门窗网专访

诚然，企业的发展也如逆水行舟，不进则退!“整个老板的思维要跟上市场、要跟上消费者!”这是梁总认为品牌营销、产品经营主动走出去所需要具备的基本素质，也是一个成功企业在主动出击，主动走出去时所该有的姿态!

“三个一流” 优质经销商乃成功之本

当然，再好的营销思路，再优质的产品最终也需要有一批优秀的人才去落实、去实践，而企业庞大的销售渠道，成百上千的代理商资源则理应担负起这个重任!这一点对于帝奥斯门窗来说，似乎并没有过多的担忧。

“这两年，帝奥斯对于经销商要求已经提出了‘三个一流’。一流的经销商，不仅需要有好的经验理念和品牌理念，还必须具备清晰的经营思路和优质的人脉关系;另外，代理商还必须拥有店面面积在150平方以上的一流店面;最后代理商店面位置还必须在当地的一线建材市场。”三者缺一不可，从根本上保证了帝奥斯终端渠道的最终质量和经营实力!

梁总与中华门窗网记者合影

在这一严苛的代理商选择标准下，为保障“走出去”人的超高质量，帝奥斯门窗在整个2015年制定的招商目标并不高，仅控制在60个，并且目前已经完成了过半。谈及这方面的原因，梁总直言不讳地表示：“目前企业对于经销商的要求越来越高，我们需要考察经销商的真实实力，并不是你想做就能做。与其招进来一批死一批，倒不如仔细筛选，招进来一个成功一个。”梁总笑称，“这是我们目标定得较为保守的主要原因。”

然而，梁总眼中的保守在记者眼中却是真真切切的务实。企业的务实精神对于成功经营而言必不可缺，代理商是企业销售的“门面”，唯有代理商实力上去了，企业的经营实力才会上去。“这两者就像是鱼和水，或者说谈恋爱的关系，二者必须相互依存、相互吸引，品牌的营销之道才会真正顺风顺水!”不经意的一句话，或许只是梁总的随性之谈，却隐藏着帝奥斯门窗十年发展背后的大智慧! (文/ 本网记者 周超)