渠道选优 品质为本 揭秘圣堡罗绽放2015上海建博会

2015年6月2日，第20届中国国际建筑贸易博览会(上海建博会)在上海国家会展中心盛大开幕!虽然仅仅开展第一天，上海的天空还飘起了小雨，但是风雨似乎却并没有浇熄大家的参展热情，不仅观展人流络绎不绝，品牌的参展热度同样盛大空前。圣堡罗门业、新豪轩木门、盛典门业、皇派门窗等品牌全副武装、悉数亮相!中华门窗网记者也在第一时间走进圣堡罗门业，并与圣堡罗董事长吴国洪进行了一场深度访谈，现场揭秘圣堡罗门业此次盛情绽放2015年上海建博会背后的秘诀!

人声鼎沸的圣堡罗门业展位现场

超高人气，见证圣堡罗门业超高实力

秘诀一：借力使力 只选优商

对于任何企业的发展来说，代理商都是其渠道扩张的根本，借好代理商的“力量”，对于品牌的发展将起到事半功倍的作用。“单从经销商来看，我们已经在全国拥有了将近500多位实力强劲的经销商，专卖店面更是超过1000家!”圣堡罗董事长吴国洪在谈及自身渠道建设时，显得信心满满。据悉，圣堡罗门业目前在广东拥有40万平米的世界级门业生产基地，更有从德国、意大利、美国引进多条国家领先的生产线，建成业内首家无尘钢化玻璃生产车间，这也正是其能够支撑500多位经销商货源的坚实后盾。

在谈及招商扶持政策时，吴总更是强调：“我们对于代理商更多的应该说是要求。代理商不仅需要拥有200平方米以上的店面面积，还需加纳6万元左右的开店基金(包括加盟费和保证金)，并且具备一定的开店经验。”吴总透露，在圣堡罗高门槛的招商需求面前，总有代理商向他抱怨想加盟都加盟不了。“这其实就是我们的目的，相信在我们层层选拔之下，最终能够成功加盟进来的，一定是优中选优精中选精的‘实力干将’，这也是我们保障自身渠道高存活率的根本。”

圣堡罗董事长吴国洪接受中华门窗网记者专访

既然条件如此严苛，招商目标自然就不会太高。在访谈过程中，吴总大方聊到“目前我们每年的招商目标仅控制在50家左右，今年已经完成了一半多，达到30多家。”面对记者的疑惑，吴总也耐心解释：“圣堡罗已经成立12年了，在渠道布局趋于完善的条件下，我们每年还报200多家的目标，那才是有问题的!我们不能为了招商而招商，招进来之后任其自身自灭，那还不如不招。”这也是圣堡罗门业对于自身代理商负责任的真实表现。

招商不如养商。“在当前行业已经不能单纯靠自然增长率‘吃饭’的环境下，企业只有从经销商的切身利益出发，真正对其负责，保障经销商的存活率，经销商才能对我们企业、对品牌负责。”在吴总的话语中，记者看到了一个品牌对代理商的承诺，也看到了一个品牌十几年发展过来对于责任的坚守。

吴国洪董事长与中华门窗网记者合影

秘诀二：勤修内功 首推6S贵族门

在记者的现场的观察中，圣堡罗门业展厅的观展人流可谓络绎不绝，甚至采访过程也几度被来访客户给打断。吴总信心满满地对记者表示：“可以说今天圣堡罗门业的展馆人气是第一的!”当然，对于一个企业来说，有了人气还只是一方面，第一的人气还需要回归到第一的产品上来。

圣堡罗部分展出产品展示

在谈到产品的时候，吴总的话匣子再次被打开。“好的产品不应该只是风格设计，更主要的应该是空间设计。满足消费者的生活空间需求，将少数人的定制，变成多数人的生活方式，根据不同客户需求，提供产品私人定制服务!”这也正是圣堡罗门业此次展会重磅推出的“6S贵族门”系列的第一亮点：专业设计;另外，“6S贵族门”不仅能保证消费者家装风格的统一，在专业整配上也走在了行业的前列。“除了外门、防盗门，其它门我们都有，保障消费者一站式购齐!”吴总如数家珍逐一向记者介绍“6S贵族门”的系列亮点。从专业设计、专业整配到专业服务，从高品位、高品质到高环保，记者不仅深入了解圣堡罗门业的产品核心，也看到了一个品牌对于消费者的关爱，以及回归生活本质的诚心。诚如吴总所言：

“以前我们卖就可以了，但现在卖出去了消费者使用方不方便才是核心的，是企业必须要管的一件事!”

品牌的成功并不是一朝一夕的事，他需要一个品牌12年的高品质的成功积累。在吴总口中，没有品质就没有品牌。“品质是决定品牌的上层建筑!”没有好的品质，就如沙漠里盖高楼，终会功亏一篑!在记者眼中，品质也是一个人，一个团队干好一件事的基本态度，在接下来的展会报道中，中华门窗网还将坚守为行业发声的立场，继续为大家带来最为本质、最具品质的现场直播报道! (文/本网记者 周超)