木门行业发展受阻 积极面对见招拆招才是关键

随着原材料、租金不断上涨等因素的影响，让木门行业发展受到严重阻碍。在这种情况下，木门企业不仅要有强大的抗压能力，还需要积极面对，见招拆招，才能走出一条属于自己的发展路。

木门行业发展受阻 积极面对见招拆招才是关键

重新定位与厂家之间的关系

传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级木门经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级木门经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而，厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。

树立正确的技术创新的战略

木门行业发展至今，产品技术始终是一个巨大的障碍，尽管木门行业在家居建材行业中算得上是较为成熟的产业，但是在国内多年的发展中，木门行业并未在国际市场上形成较强的竞争力。木门企业进行技术创新是推动企业发展和行业进步的一大助力，而我国木门行业的技术创新大多还停留在“初级阶段”，无论是核心的木门技术还是技术人员的管理方式等，都需要在国际木门巨头身上学习到更多东西。所以，木门企业都需要树立起正确的技术创新战略。

经销商应迅速提升自身能力

绝大部分终端木门经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求木门经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。渠道下沉的实质实际上就是木门企业清理渠道，“去粕存精”是木门企业整合资源的必然原则，因而木门企业在选择木门经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。

迅速提高整体售后服务水平

终端木门经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。木门经销商应该从三方面做好服务：首先，规范作业流程。其次，建立服务标准。再者，善始善终，始终如一。服务很容易落入务虚的怪圈，因此，通过建立服务的店铺文化，提高营销人员及后台管理人员对于服务的认识，提高员工服务意识，对于增加与厂家长期合作的筹码，非常重要。

总而言之，木门企业一定要审时度势，做好未雨绸缪的打算，不断的创新，做好售后服务，才能走出困境。

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