传统经销商渠道仍占主流 木门企业要注重“养”商

木门企业想要在全国范围内跑马圈地，必然要通过快速而有效的招商工作才能予以实现。因此，木门企业在发展过程中，招商就成为了一大重点。因为只有通过渠道网络的铺设，木门企业才能打造出更为强劲的品牌支撑，也才能将产品输往终端消费者手中，经销商在其中所起到的作用不言而喻。

传统经销商渠道仍占主流 木门企业要注重“养”商

需要培养专业的招商团队

木门企业在招商之前，需要培养一支专业的招商团队。具体而言，木门企业应加强对招商人员的前期后续考核，培养招商人员的职业道德素质，以让招商团队坚持把企业和经销商的利益放在第一位，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

提供个性化店面运营方案

“成功招商后，我们会和经销商进行更深层次的交流，为他们制定个性化发展策略。”某木门企业负责人表示，企业会派专人到该经销商区域进行市场考察，根据区域特点，提供个性化的店面运营策略方案。这其中，企业结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让经销商心中有数。

企业应全面落实扶持政策

在招商成功之后，木门企业应该全面落实扶持政策。如，为经销商组建专家顾问团队，从选址到装修给出专业的意见和指导，打造完美的店面装修;为经销商制定完善的营销方案和运营策略，给他们提供专业营销培训，使其尽快收回投资成本。

木门企业可提供后续支持

要想经销商能持久经营自身品牌，木门企业可提供后续支持，比如，全年根据不同节点提供合理的活动促销方案以及产品支持，保证门店销量;每年均根据当年任务的完成情况，进行一定比例的返利。通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极解决经销商的各种问题。

总之，木门企业不仅要在招商上下工夫更要想办法让加盟商存活下来，发展成长线的合作伙伴。

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