家居建材市场进入销售低迷期 错峰装修才可冲破瓶颈

随着家居市场竞争日益激烈，更多的企业都在争夺有限的蛋糕，导致家居建材市场从去年下半年开始业绩便一路下滑。而6、7月份正是传统淡季，加上总是被爆老板跑路的消息，对家居发展更是雪上加霜。面对这种情况，家居企业如如何扭转乾坤？

家居建材市场进入销售低迷期 错峰装修才可冲破瓶颈

淡季客流量不容乐观

近日走访了市内几家家居建材卖场，发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不乐观。有业内人士预测，家居市场淡季将一直持续到8月底。

某品牌家居的经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。

广州一装饰公司负责人黄先生则表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低三到四成。黄埔大道一装饰材料城的叶姓工作人员表示：“确实感觉装修的人越来越少了，店面咨询顾客减少明显。”番禺一建材营销中心的刘姓负责人也透露，以前二手房装修比例占该中心总业务的五成，现在只有不到四成。东莞一五金电器厂的相关负责人说，进入6月，该公司的成交量和成交额下滑均十分明显。

淡季促销成行业潮流

在当前传统的销售淡季，各商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不少家居建材商户纷纷推出了促销优惠活动。如一些门窗都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”该材料城的工作人员称。

而番禺一些商家则推出特价产品、样品清货等吸引市民。许多家居产品都有折扣优惠，有的低至5折。一些商家更打出淡季促销的大幅广告。

一大型家装公司的总经理告诉记者，规模较大的家装公司一般都会对整年的工作安排进行平衡或协调，对淡季或旺季都有应对方案。比如最近一段时间开工量比较小的情况下，会建议打算近期装修的客户将开工前的准备工作都做好，比如设计方案的敲定、材料的选购和搭配。

错峰装修的好处多多

业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。如果消费者趁七八月份买家居有不少好处，可以拿到实惠的价格。但在选购时需擦亮眼睛，分辨价格是否真实惠，最好价比多家；其次要看清商家清货的样品或者货品，看经过一段时间的陈列、摆放后，家居有没有损坏或瑕疵。

而对于市民而言，夏季进行装修也有一些好处。因为旺季装修，开工量大，有时候工人很难安排，可能会推迟工期。因此，建议客户进行“错峰”装修。如果对传统习俗没有特别的禁忌，夏季装修也有好处。虽然夏季潮湿，但利用夏季风大保持施工现场的通风，一来有助于水分蒸发，二来可以提前“放味”。

另外，由于夏季并不是装修旺季，公司在施工人员调配上就有更多的空间，人力和精力会相对充沛些，设计师也会投入更多精力为客户提供设计和选购材料，无论从施工效率和质量上都更加完善、有保障。此外，夏天淡季装修时的高温潮湿天气，有利于加速空气中甲醛等有害物质成倍释放，使新居更为安全环保。