直击现场：2015中国门业年会今日盛大开幕

时间：2015年7月8日 下午：13：30

地点：广州琶洲香格里拉大酒店

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾以及资讯媒体朋友们，大家下午好!

时光荏苒、岁月如梭。阔别一年，我们再次相聚在美丽的羊城-广州，相约在“2015中国门业年度盛会”的现场，我是商会秘书处王延平，在此，我谨代表全国工商联家具装饰业商会对各位的莅临表示最热烈的欢迎，对一直以来给予商会关心和支持的各位领导、行业同仁，对所有为中国门业发展作出贡献的朋友们致以诚挚的问候。

今日场面盛大、群英荟萃，大会现场会聚了国内门业知名品牌企业、房地产企业、家居设计、电商平台等精英骨干，我们在此共谋中国门业产业未来发展之路，搭建实现产业链上下游无缝对接的交流合作平台，共同打造促进产业可持续发展的多方共赢体系。

下面，为大家隆重介绍特邀出席本次活动的领导和贵宾：他们是：

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生

国家环境保护部综合部部长阎雨平先生

全国工商联家具装饰业商会执行会长、门业专委会轮值会长、广东龙树实业集团董事局主席邓树生先生

门业专委会主席团主席单位：

群升集团总经理、群升房配CEO徐春华

广东圣堡罗门业董事长吴国洪

华鹤集团总经理付齐江

TATA木门总经理张岩

门业专委会执行会长单位：

广州欧派门业总经理张俊涛

金凯德集团董事长陈利新

浙江永佳好房工贸有限公司董事长应爱宝

浙江金和美工贸有限公司董事长卢华升

浙江海心门业有限公司董事长章敏

广州市爱迩美门业有限公司总裁温国红

浙江梦天木业总监姚友明

卡尔凯旋木艺品董事长王向东

政府部门领导及特邀嘉宾：

中国林业科学研究院科信所副所长陈军华

国家林业局计资司处长荆涛

中国林科院科信所研究员、中国林产品指标机制秘书长罗新坚

土巴兔品牌总监潘守正

以及来自全国各地的专委会副会长及会员企业们，欢迎你们的到来。同时，也感谢来自家居界、新浪、搜狐、中华门窗网、网易、搜房、腾讯、太平洋家居网等众多媒体朋友对本次大会的支持，感谢你们!

那么，在会议正式开始之前，让我们掌声有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生为年会致开幕词，有请张会长。

张传喜：尊敬的各位来宾、门业专委会，以及钢木门的各位企业家朋友，媒体的朋友们，大家下午好!

首先我代表全国工商联家具装饰业商会对全国各地远道而来的门业行业以及钢木门行业的各位同仁、各位朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，也对各位媒体的大力支持表示衷心的感谢。

今年国内和国际的形势风云变幻，特别是国内的经济形势和各种因素交织在一起，对今年整个家居行业来说是最艰难的一年，家居行业发展有30年，可以说今天的日子对很多企业，特别是中小型企业，中国的门业发展也面临巨大挑战，在新的信息模式下，以市场为导向，加速木门发展更新门业发展的观念，以主动创新的精神，把我们的企业做大做强，是企业发展的共同目标，但是如何把企业做大做强是一个没有固定答案的问题。刚才和门业的邓会长谈今天上半年的门业形势，在此之前也和很多做门业的企业家进行交流，在过去的两三年，我觉得以定制为主的橱柜、衣柜、还有整体的家装的这些行业，相对来说是以家具其他类型的企业，但是今年，特别是一季度突然对于很多企业来说，出现了一定程度的下滑，这不是一个企业的个别现象，而是整个业内的情况，二季度就稍微好一点，但是整体来说，今年的形势并不是太乐观，因为一季度的GDP我们是要达到7的这样目标，但是实际上只有2.8，真实的数字是2.8，所以这个对我们下半年来说应该压力依然非常大，特别是企业家，身上的压力都很大。

我们今天在这里召开门业的年会，就是要总结我们门业发展的历史经验，可以看出要取得门业的稳固和快速发展，在市场竞争中立于不败之地，必须走品牌化、绿色化、定制化、科技化、个性化、以及加大出口。这两天我最近参加了很多活动，今天上午也看了3D木门的展厅，每次展会都能看到一些门业企业的创新，而且创新一般也是一个信息化的一个发展的速度，最近三个月左右，国家正式提出2015年制造业的战略，这个战略和我们各个行业，包括我们门业，在座的各位从事制造业都是息息相关，因为我们看到了我们国家的制造业道路相对欧美的时间比较短，中间的这个比如工业1.0、2.0、3.0相对比较短，现在我们提出向德国的工业4.0发展，也就是在10年以后，也就是2015年各个行业都要实现工业4.0的目标，所以这个时间只剩下10年，而我们现在还有很多的企业，包括门业的企业，制造业也有，单纯的机械化制作也有、做电器自动化也有，设备生产当中也用了一些电器化的设备，信息化的设备也有。现在我们也有人往智能化发展，这个中间的差距非常大，在未来10年快速发展当中，还处在1.0、2.0、3.0会有一些调整，有些会跟上，也许些会淘汰，所以竞争非常惨烈，就像我们今天的股市一样，变化的非常快。

这个商会门业会成立有2年，在各位会长和会员企业的带领下，可以说这两年做了很多工作，特别是在引领规范，创新服务上做了一些具体工作，这个门业是一个大行业，有很多的企业，但是相对于家居企业来说是一个小行业，门业的产值有多大?把所有的门加起来在3000亿，包括防盗门也算进去，把所有的窗也算进去，不会超过5000亿，虽然是一个小行业，但是大家氛围很好，充满了温情，像一个大家庭一样。

门业商会是促进我们行业的交流，为我们行业提供正能量方面做了很多工作，所以接下来我觉得我们门业专委会在未来的10年中，还要继续挑起行业的大旗，去有效的整合我们各方面的资源，不光是整合我们门业的，包括还有经销商，卖场的一些资源。探索一些我们中国门业发展的模式和道路，通过专委会的这些活动，让我们这些企业少走弯路。通过门业专委会的有效服务，引领行业的发展，在努力开创门业发展的一个新的事业。今天我们门业行业的同仁们齐聚一堂，在行业的大舞台上，充分展示企业的发展成果，交流品牌发展经验，传播先进的经营理念，也希望通过今天的年会，通过论坛这样的一个短暂的相聚，探索一条适合门业的创新，最后代表商会感谢各位百忙之中子从五湖四海来到香格里拉，我们在一起欢聚。代表商会再一次掌声感谢，谢谢各位!

主持人：感谢张会长的精彩致辞，也感谢张会长长期以来科学引导，带领商会为广大家居建材企业提供全方位的服务，迎来商业下属17个专业委员会无论是在家具、橱柜、衣柜、实木定制家居方面还是卫浴产业蓬勃发展的崭新局面。

本次论坛的召开同时也得到了广东龙树集团的大力支持，下面让我们掌声有请广东龙树集团董事局主席邓树生先生致欢迎辞，有请邓会长。

邓树生：尊敬的各位领导、各位来宾，媒体界的朋友，乃至门业界的同仁们，大家下午好!首先让我们祝贺2015中国门业重塑产业链价值论坛隆重开幕，同时我代表全国工商联门业专委会对各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!

中国门业论坛到今年已经是第三届，我们欣喜的看到，这个由行业同仁共同打造的品牌已经成熟，具有很大的号召力。我们致力于探讨有利于行业发展的全新模式，协助广大行业品牌，打造质量过硬品牌。中国门业行业目前正处在转型升级期，目前在这种大环境下中国门企好多企业特别是去年到现在，我觉得越是这个时候我们越要加大投入，大投入、大发展、大产出，刚才张会长说据不完全统计，中国的门业总产值3000亿左右，那么从这个数字计算，中国的门企在总门业里面，占到2%的企业没有，大家想想2%的企业都没有，也就是说我们这个行业是传统的行业，但是是传统中的朝阳产业，也就是说5年后、或者10年后，我们这个行业终将走向垄断，那个时候垄断行业就像家电企业一样，或者空调企业一样。我是这样认为，在座的各位都是门业界的大佬，在过5年、10年，如果我们不热爱这个行业，不把这个行业作为一个事业来做，至少有一半会淘汰出去，在过10年垄断行业就形成了。我们这个行业是特别特别有发展的行业，这是进步的好时期。我们中国的空调行业，每个房间只要一个空调，一批、两批的空调也就在两三千块钱，更何况厨房、卫生间不用空调，农村的很多房子也不用空调，但是大的空调在全国已经做到1000多亿，门这个行业总量不比空调的总量低，如果门这个行业产生垄断企业，也有可能产生一千亿的企业出来，那个时候中国门业垄断基本形成。

在座的各位兄弟很多都是做综合门业，因为我们门业专委会大部分是同搞木门的会员发展过来，现在逐渐发展为防盗门、木门、铝合金门、生态门，等等一些非源企业都加入这个阵地，我们门业专委会已经成为综合类全国性的门业协会最大的行业协会。这也有助于在座的各位，特别是各位同仁的大力支持，感谢你们!

各位行业同仁，门业专委会成立以来，开展了大量的服务工作，尤其是在行业标准制定，搭建行业交流平台，提升行业诚信水平等方面发挥了不可替代的作用。一路走来，专委会陪着我们发展壮大，我为这个行业感到自豪，同时希望各位把门业专委会打造行业有影响力的组织，希望在各位大佬的带领，在突飞猛进的同时，坚持推进门业的发展，提升家具、产品消费水平，在实践历史产业发展，在消费的基础上，将社会责任与品牌战略规划结合起来，全力配合专委会推动行业的可持续发展。我们坚信在全国工商联家具装饰业商会的领导下，我们会有更加清晰的发展方向，我们也希望中国门业的明天会更加充满活力。

最后，预祝“2015中国门业重塑产业链价值论坛中国门业年会”取得圆满成功，中国门业能够取得更大的辉煌，谢谢大家!

主持人：感谢邓会长热情洋溢的致辞，字里行间，都是对行业健康发展的那份期盼与责任，以及对商会未来的美好祝福。再次感谢邓会长，也祝福龙树，祝福我们整个行业都迎来更锦绣的前程。同时我们也要感谢今年入选《集中采购会》的各配套企业，感谢他们为中国门企提供最优质的服务和最上乘的产品质量。他们是谁?让我们通过一段视频来了解下。

感谢门业供应商在年会舞台上精彩的产品展示，也希望你们能继续为中国门业绿色产业链的发展添瓦加砖、建言献策、贡献力量。

历经近三十年的高速发展，中国门业目前已步入提升行业品质的关键时期，作为高程度市场化的民生行业，中国门业今后的发展道路应当如何规划?行业集中度如何打造?门业代表品牌集群如何建设?国家相关部门对行业整体发展如何进行引导和扶持?等等一系列问题，都需要行业组织对中国门业进行一次全面、深入、细致的调查了解。受全国工商联委托，全国工商联门业专委会联合地方协会、科研机构、高校专家、主流媒体等相关行业专门组织了“中国门业摸底大调查”活动。

下面就让我们用最热烈的掌声，有请以下嘉宾为《中国门业摸底大调查》的启动揭牌，有请：

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生

国家环保部综合部部长阎雨平先生

广东龙树实业集团董事局主席邓树生先生

广东省门业协会秘书长徐生先生

浙江省门业协会秘书长李进先生

有请以上嘉宾。好的，请各位嘉宾做好准备，我们准备开始本次的启动仪式， 让我们倒数3个数，共同期待揭牌这一刻。来，3 2 1，揭幕。

好的，诚邀媒体朋友们共同记录这一重要历史时刻。谢谢各位嘉宾，请回座。

随着“绿色环保”概念的深入人心，木门企业也需顺应时代的潮流，走上创新和研发的道路，不断提高产品的附加值和服务，而归集全球林产品行业数据的FPI数据，便能为门业企业的顺势发展提供重要的参考。下面大会将进行“全国优势木门企业--FPI木门指数活动”的启动仪式，有请中国林科院科信所研究院、中国林产品指标机制秘书长罗信坚为大家具体讲解。掌声有请。

罗信坚：各位领导、各位企业家大家下午好，首先感谢全国工商联邀请我们一起来发布全国优势木门企业FPI指数。FPI指数是在2012年由国家林业局和国际热带木材组织的支持下，联合33家全国优秀的顶尖的木质门材的企业，其中有5家是上市公司，并在海关总署以及国家商务部的支持下启动的，由政府部门、科研机构和优秀的企业家一起启动，发布了优势企业采用的指数，从2012年3月到今天已经连续发布指数有40期，现在参加的优势领军的木质优势企业已经超过100家，其中上市公司也已经超过10家。启动的时候企业界的大佬召开一次高峰论坛，一起探讨过为商之道的主题，以及企业的竞争力等等。我们今年希望通过FPI指数的启动，在不远的将来也可以启动木门企业的大佬高峰论坛，对木门企业的以及困难问题给一些建议，召开跟政府有关部门的对话。

那么FPI指数是什么?我首先想大家介绍一下，企业家在这个时候想要了解哪些是地域能挣钱，哪个地域有风险，作为木门企业想了解一下，木门行业现在是走弱还是走强。尤其是对于在北京的政府主管部门来说，他们需要了解木门企业发展的状况怎么样?企业有哪些困难，有哪些问题和政策建议等等，有一些什么政策能够针对性的提出，尤其像总理提出来要采取一些微调，预调和定向调控等等，这样就更需要有一个行业态势的指数，那么想了解这个行业的态势就要借助一些工具，哪些工具?FPI指数就是这样一个全世界都通用的，能够帮助企业和政府部门看清木门走势的企业表。我们今天FPI指数除了一个采购经营指数，更是一个反映优势木门企业的企业表，就像中央电视台资讯联播后的天气预报一样，是同行、是科研部门、政府部门都很想关注和了解的信息。

那么，下面这两张图是国家发改委和商务部门转载给我们的指数报告，它是优势指数企业抱团向政府部门发出声音的一个行动。说到FPI指数参与FPI指数的企业有什么好?它作为一个公益品牌，首先是领军木门企业，展示企业形象和品牌影响力的平台，我们的观窗网站会展示参与部门企业的Logo，向各界宣传和介绍优势的木门企业，优秀指数企业也会成为我们FPI指数的报告和参与的作者，这些报告会在各相关的媒体发布，我们会把这些报告第一时间发给媒体，发给参与的企业家，同时也会发给国家林业局的有关主管部门，以及商务部门和海关的领导。每一家企业FPI木门指数有一次冠名FPI木门优势企业指数报告的机会，我们会在很多媒体上进行发布。参与FPI指数的企业的企业家自动成为我们基于FPI指数开展的中国优质木门企业年度报告的作者，随着年度报告的发布，这个企业也会得到品牌宣传和塑造的机会。

我们FPI指数会有专门的顾问团队，正在准备组建私人董事会，除了邀请一些木门指数企业作为试点单位来参与我们私人董事会，在这个私人董事会里面，我们会支持一些咨询的顾问，包括融资的，法律的，商务的，以及企业行动方面的专家，来给私人董事会的试点会员企业一起把脉、汇总、出谋划策。

说了这么多，大家肯定会关心如何成为FPI指数的会员?只要你广东的木门企业，或者全国工商联推荐的优势木门企业，或者各省部门协会推荐的优秀木门企业，同时作为企业家愿意有一份担当，每个月抽出5分钟的时间在FPI的网站，为我们填写一份问卷，大概有十一个问题，也就是十一个选择，打十一个勾，就可以成为我们FPI优质木门企业的会员，很简单。但是您这5分钟对于北京的政府部门的主管部门来说却有非常的意义。我们说一滴水难以知道河流方向，所以需要汇聚，一滴水只有汇入大海才不会枯竭。所以我们在这里诚挚的发出一个邀请，邀请优秀的企业家加入我们，一起为行业发展贡献一份力量，也一起做一份微小的公益。

以下瑾代表国家林业局以及产品国际贸易研究中心隆重宣布，今天参加全国优质木门企业的上榜单位，他们分别是：

青岛彬盛木业有限公司

滕州市君诚木业有限公司

北京闼闼同窗工贸有限公司

浙江至尚优品门业有限公司

华鹤集团有限公司

广州润成创展木业有限公司

佛山市嘉木丽家木业有限公司

佛山市顺德万仕达 有限公司

佛山市南海盈康创建家居制造有限公司

佛山市金大田门业有限公司

佛山市德嘉木业有限公司

佛山南海罗兰家居制作有限公司

有请这些企业代表上台接受授牌

主持人：让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺!感谢你们对商会的信任和支持!至此，今天的本人主持的环节暂告一段落，随后，2015中国门业重塑产业链价值论坛将隆重登场，今年又将是什么样的巅峰盛会，有请“2015中国门业重塑产业链价值论坛”主持人珊娜。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好!首先，我代表主办方全国工商联家具装饰业商会对出席本次论坛的领导、嘉宾和企业家朋友们表示热烈的欢迎，欢迎你们在百忙之中不远千里从四面八方赶来这里相聚。下面进行本次年会中国门业重塑产业链价值论坛环节。每一年的年会既是欢快的聚会，也是总结的大会，更是展望未来的大会。今天我们有幸邀请到了家居电商领域的专家，他将和我们来一起分享门业如何与互联网深度互联?下面有请土巴兔品牌总监潘守正先生。

潘守正：各位领导，这次首邀参加门业的年会非常荣幸，前段时间我听到一个朋友说门业一年有一千亿的产值，而且都属于定制，空间非常好，我才发现如获至宝，以前多没有发现，我以前觉得门都是很简单，没有很重视，这两天参观展会，我们做门的企业几乎把A、B、C三个馆都包了，国家实力强劲，看到今年的年会阵容，也又一次证明这是一个好生意。我在2014年的TATA木门的张总有过交流，TATA木门发展的非常快，包括如何用互联网思维做生意，去年据说电商做了4个亿，今年很有可能8个亿，非常厉害。

我跟很多人有过交流，他们是研究互联网的产品，互联网产品是什么概念?一、我做的产品能在全国销售;第二，易于物流运输;第三，安装要简单。土巴兔最近在做定制类的产品，非常头疼，因为从测量到安装，整个过程很复杂，很多企业又提供不了全国性的服务，电商就是做全国的，这样就会很难，我们一直探讨有什么好的方法可以解决，同时我也跟衣柜、橱柜的行业有合作，我发现木门衣柜和橱柜这三个定制类的产品，从测量到安装都能做的了，但是我发现整个市场上面，做衣柜的做衣柜，做木门的做木门，没有真正好的第三方公司能把这样的服务全部做掉，在这里我回到讲互联网怎么跟传统企业结合。

今天我跟东门的做木门的交流，他说我投了很大的生产链，实际上我的技术和产能非常棒，但是推全国的渠道很困难，我以前在家具行业，限制整个家具行业最大的难处就是渠道成本很高，因为渠道成本很高，所以我们开店很难，很多的成本花在开店上面，这样就造成我们整个价值链条里面效率太低，工厂经常说我为了增加我的销量就要上很多的产品，产品线非常宽，以至于做衣柜的工厂做门，做门的变成做全屋定制，产品线拉的非常宽，这跟家居行业是一样的。

我们知道在防盗门有一个非常大的公司，盼盼，但是他也会推木门，但是他的木门进不了我们行业的前10名。今天看到一篇写TATA木门的报道，我就专注做静音门，这个跟我们所谓的互联网思维非常的类似，我们通过互联网去吸引所有的流量，让一个产品可以销售全国，将全国的需求集中在产品上面，这样工厂的效率会极大的提升，在这一点无数做互联网的人已经证明了，我们实业很难想象用传统的模式可以用四年的时间，我们很难想象一个草创的公司用一个概念做到我们传统的企业都知道的公司，这就是互联网。互联网改变了人与人之间连接的方式，前天我接到一个电话，是我在天津的时候房东打给我的，他说我在朋友圈看到一篇文章，说你从某家公司离职来到土巴兔，我离开天津已经半年，但是这个是房东，没有联系，但是他可以看到我的信息跟我联系。

这里我讲一下土巴兔怎么做的，很多人好奇，这样的一个公司我们都没有听到，但是当我们知道的时候他已经很厉害，土巴兔三个月完成了C轮融资，公司的估值已经非常高，而且发展的非常快，目前从3月到现在，估值已经有了大幅度的增长，以前没有注意的公司成了巨头，大家会很好奇，这就是一种裂变。找到改变，或者对行业创新的时候，我们就会裂变。

土巴兔怎么做的，土巴兔从2008年开始创业，创始人很年轻，高中时代已经创业，2008年创业以后花了三年的时间寻找模式，怎么样合适，一直到了2011年，确定了现在这样一个模式的雏形，公司才会走向了快速发展的道路，实际上公司的成功不是因为互联网的技术有多么厉害，而是找到了行业的痛点。装修行业最大的痛点是什么?一个是交易环境太复杂，交易成本太高，消费者花了不该花的钱;第二，装修行业的弊端是信息不透明，消费者选择这个产品的时候非常没有安全感，比如我在扬州工作，我们老家有很多人在这里装修，有没有人装修，我会找父母帮我看着有没有按照规矩来做事，包括装修公司带客人买产品，我们大家都知道，装修公司或者设计师带客人买产品的时候通常都是有回扣的，客人最担心的就是这个。土巴兔并不是说互联网的技术有多厉害，而是改变了交易成本过高，以及标准不透明的才得以发展。

土巴兔会推出一个装修宝的业务，就是说客人有一些款留在装修宝，类似于支付宝一样，就是你点确定才会付款。实际上回到生意的本源，互联网改变了人与人沟通的方式，更快捷、更方便，所以在互联网这个领域产生一个好评很容易，但是产生一个差评就会很麻烦，比如我们自己上网去购物，很大的评价，找来找去就是找差评，我就是要看差评说什么，如果这个客人说物流很慢，这是系统性的问题，这个不是问题，如果客人说这个家具味道很重，我就没有兴趣去看。所有很多水军去刷好评或者恶评。而我们土巴兔不允许水军。

我们传统企业最最优势的地方是对行业的了解，做门的朋友你是做门的专业，作为门来说，不可能制作一片门，但是可以向用户推荐又好又便宜的门，我们希望互联网的渠道可以将交易成本降低，将诚信建立起来。土巴兔的使命就是让天下没有难做的生意。最近我们在做一个商城，我负责供应链谈合资的工厂，TATA木门、梦天木门，这都是好产品，我愿意跟你们合作，在座的各位也是一样，如果你有好产品，任何一个平台都愿意跟你合作。

所以在互联网时代，一个一千人的公司跟一个10个人公司通过屏幕看不出来，一个人可以对抗一个行业，我有一个师兄从家居行业跳到手机行业，临走的时候写了一篇文章，对家居行业做了点评，说好的说坏的都有。所以一个人能不能挑战一个行业，今天在座的各位，很多人讲互联网思维，包括有互联网七子决，包括风来了猪飞起来，包括羊毛出在狗身上，猪买单等，其实我觉得真正的互联网思维是让流程更快捷，效率提高，无论在制造、组织架构以及客户的沟通都是这样。今天在吊顶的一个会上面，一个吊顶老总说他打电视广告很唯美，23年专注于品质，很高大上的说法，但是他打互联网广告的时候就不一样说，他说我们是一种偏执狂的人，偏执狂是互联网的语言，首先我们利用90后人的思维来思考，然后想办法与他们沟通。目前任何人去寻找一种答案的时候，通常都会用搜索引擎，我去搜索，非常方便。所以这点点滴滴用搜索关联到品牌的所有信息，你都在关注，这已经成为我们沟通消费者的非常核心的渠道，它的价值和效果已经超过了我们讲传统的纸媒和电视渠道，这个渠道我们要用起来。其实互联网思维说白了就是这样，互联网也许是一个生意，也许是一个媒体，我们要充分的利用这两个特性。

通过这样一个高效便捷的渠道让更多的人了解我们，没有什么特别的地方。就像一个教授写的一篇文章，实际上没有互联网思维，真正指导我们生意做的好，做的长久，赢得竞争的生意的关键是什么?还是踏踏实实做好，专注聚焦做好我们最难受的事情，就像土巴兔一样，它致力于做好的就是让行业变的更加阳光透明，不断的建立更好的客户和媒体，我们相信互联网是一个大潮，所有人都离不开，但是我们一定要找到真正有价值的地方，聚焦放大我们的实力，创造我们的核心竞争优势。

在这里插播一点广告，土巴兔目前一天有1500万的流量，差不多2万的客人会留下电话，写出装饰需求，我们也在打造一个优势的供应链，各位对土巴兔模式有兴趣，对互联网模式有兴趣的朋友，我们可以找时间深入的交流。好的，我的分享就到这里，谢谢大家!

主持人：非常感谢潘总带给我们的精彩分享，相信通过分享能为中国门企在电商领域给予启迪，也同时祝愿中国门业在互联网时代越走越远，让我们再次把掌声送给潘总，谢谢您!

下面的环节是每年最受行业瞩目的焦点，每年的论坛都能为中国门业碰撞出新思维，打开新市场。此次的论坛主题和涉及的内容都有哪些?让我们通过一段视频来了解下2015年中国门业目前现状。

今天的对话环节，我们将分房地产、电商、定制、设计等几方面进行深入探讨，企业领导人将依次登台，全方位、多角度深度剖析行业、企业现实状况及未来发展方向。

第一轮对话嘉宾：

广东龙树实业集团董事局主席邓树生先生

广州欧派门业总经理欧铂尼张俊涛

北京TATA木门总经理张岩先生

广东冠牛木业总经理苏一贵

成都天天木业董事长高笑天

3D木门总监薛桂斌吕

卡尔凯旋木艺品董事长王向东

朋友们，下来就进入今天总裁论坛的环节。请企业家先进行自我介绍、用简练的语言的概括2015上半年的情况，以及对2015年下半年发展预测。上半年企业发展情况如何?有哪些突出问题?如何解决的?

张岩：大家好，TATA木门张岩，我觉得主持人提这个问题提的很尖锐，欢喜的很少，忧愁的多一点，从整体的环节来讲，大家感觉到压力，特别是很多以工程主要项目的品牌受影响比较大一些，但是对于TATA木门，我们还是按照我们正常的步骤和计划一步一步的实施，包括我们昨天召开的发布会，也看到了我们三位老师的产品，从产品的角度来说，给我们的销售合渠道支撑更多一点。下半年无论市场大环境怎么样，对于木门这个行业来说，还是有很大的提升，我个人认为木门这个行业还是会往好的方向发展，主要看我们的内功有没有。

王向东：大家好，我是卡尔凯旋的王向东，2015年的我们国家的经济形势都不太好，但是张总也说过，这对于做工程的相对来说打击一点，因为卡尔凯旋这几年也是沉淀一座品牌，也是重塑整个价值链，所以去年我们整个零售市场是30%的递增，但是今年1-3月份我感觉压力很大，但是从4-6月份的销售情况来说，包括全国的定单情况还是不错。归根到底我认为在于你自己品牌的沉淀和产品的沉淀，还有你打造什么样的价值链条在现有的市场上，还有现有的经济情况下你应该怎么做。谢谢大家。

高笑天：大家好，我是天天木业的高笑天，对于我们泛家居这个大市场来说，包括别的行业来说，都是相同的，经济整个下沉。但是对于我们这样一个新兴的企业来说，我们也感觉很大。像我们的企业不像在座的有的老企业做了二三十年，而我们的基础相对少一点，我们从今年上半年的数据来看，增长还是非常迅猛，我们有三百家门店，不像别人那么大。所以市场传递给我们很多的压力，我们更多是解决一些服务，产品等一系列的问题，总体来说有压力，但是总体感觉还是能够实现上半年的目标，大概的情况如此。

邓树生：大家好，龙树集团邓树生。刚才主持人的说的话题是关注之整个门的情况，受到经济下行的影响，很多企业都感觉压力前所未有。这个主要来自于几个方面：第一，大环境，房地产呈下行趋势;第二，门这个行业，进入的门槛特别的低，目前门业的分布已经分布开来，以至于每个市、每个县都有门厂，只是规模大小而已，早期一般都是广东、浙江、四川、东北这几大基地，现在的门业也多起来了，比如铝合金门，早期的铝合金门是在广东这个地方，但是现在遍地开花，这就说明一些小的厂家同时也抢占了很大的市场。第三，电商的飞速发展，从网上找的单，这个单也在这个行业内，网上走的单已经成为新的趋势，新的发展模式，我是这样认为。企业要保持这种发展的话，渠道下沉，以县级市为单位渠道下沉，这是不可避免的。其次线上线下同步发展，这是不可避免的。我在经销商大会曾经说过，我说过5年、或者10年之后，线下的专卖店几乎接不到生意，为什么?因为没有人流量，靠什么养活这个专卖店?就是靠厂家网上的订单，反过来分配给他，让他去服务、让他去安装，把剩余资源的利润让给经销商，这样经销商才能活下来。所以这些方面是我的企业，包括在座的企业必须要走的企业。

苏亿贵：大家好，今天感谢论坛的年会平台，我是广东冠牛木业有限公司的苏亿贵，对这个话题之前没有任何的准备，我们借此机会介绍一下冠牛，这一两年在发展的过程中简单的做一个介绍。因为冠牛从2013年到2015年我们在去年由深圳搬到东莞的制造基地，特别在今年，我们冠牛的发展和德国4.0的制造，冠牛这几年一直在改革变革的路上，刚好给我们目前木门发展的企业战略，刚好在实木门的路上探索、持续的发展，所以接下来我们在继续4.0的制造路线上还要继续的深入的挖掘和摸索，所以在同行当中还要继续跟台上的大家更多的去学习。

张俊涛：大家好，广州欧派门业欧铂尼的张俊涛，今天非常高兴有这个机会跟大家一起交流、沟通，刚才主持人问到整个上半年的形势，欧派集团作为国内非常知名的家居一体化，在今年上半年整体还是保持一定的增长，但是比我们的预期有一定的差距。门业，由于以前的基础不是很高，所以发展会慢一些。但是我们同时也要看到，市场上有一些不利的表现，我们总的感觉，第一个我不知道大家会怎么认为，第一，单个客户的大金额的单相对少一些;第二，我们整个客户的消费可能会更加明细，从我们以前大信息时代，到了现在的微信时代，但是对于整个木门行业来说，市场还是非常大，我们最近在论坛也反复提到，木门市场有一千多亿的份额，我们发展的状态还没有达到理想的发展状态。所以对于欧铂尼木门，欧派集团来说，下半年我们还讲加大投入，在过两个月我们天津5万平方的工厂也即将投产，可能这两个月我们陆续我们在全国会有42个机场，大概22个高铁站，我们也将陆续投放广告，进行品牌宣传，这是我们下半年的一些措施，谢谢。

薛桂斌：大家好，3D木门的薛桂斌，刚才主持人的问话大家都说的差不多了。这些优秀的品牌每一家的成长空间都还在，我们很多企业都占领了一定的市场份额，甚至说原来没有集中在木门市场区域，可能陆陆续续都在做这个行业。我们上半年我们做了一个总结，第一季度我们明显感觉到压力，今年是我在3D木门工作的第十年，唯一一年我们第一个季度增幅是4%，在这之前我们几乎没有一年第一季度低于50%，每一年的市场发展速度，经销商扩展空间，成熟度都在往上涨。我们第一季度第一次感到压力。在第二个季度感觉感觉到市场在复苏，而且速度比较快，5月份、6月份，我们5月份同期增长35%，6月份也是30%多一点，我们看到市场还是不错。我们北方市场更多一点，因为春节的影响力更大一点，一般在北方，尤其在东北这一块，可能正月15过完之后这个年味还没有过去，所以整个二月份的会影响比较大。我们我们对整个行业还是非常看好，包括我们今天早上刚刚开完我们公司工业4.0的资讯发布会，其实木门这么多年，多少受累于生产，我们现在已经得到智能计划，希望大家看到我们这个团队的力量、发展。

主持人：好的，谢谢，通过各位老总的发言，总结两个字，压力。好像大家在上半年都体会到或多或少的压力，现在要针对每个企业家进行提问，首先是广东龙树实业集团董事局主席邓树生先生。龙树门涉及面非常广，几乎涵盖了所有门类产品，还被商会授予整屋门窗领导品牌，请问这是否预示龙树也已经开始走整体定制之路?

邓树生：上个月28号，也是龙树的生日，召开了资讯发布会，一个是龙树门窗，另外一个是整木门装推广仪式。龙树的定位就是定位门，最早我们做高木门起步，那个时候高木门发展很快，然后我们发展了木门，后来我们发布了防火门，防盗门，现在我们的理念只要在专卖店里面，一套房子里面需要的东西都能够一站式购齐，从室内到室外，到卫浴统一格调、统一颜色一揽子的打包的方式，最起码消费者不知道买的什么跟这个搭配，厂家有很多格调不搭配，所以我们提出整木门窗的理念，我相信这种理念的推出对行业的发展也有一定的推动作用。

主持人：好的，谢谢邓总，您的整体设计是基于在您做门的行业，对于一个家庭、或者一个公司门的整体设计，我的理解正确吗?

邓树生：对的，正确，谢谢。

主持人：广州欧派门业总经理欧铂尼张俊涛，广东欧派大家已经很熟悉了，欧派现在打造大家居概念，橱柜、衣柜、卫浴、壁纸、木门，今年也有大动作，推出木门改名欧铂尼，代言人换为孙俪，木门在整体体系中如何定位?欧派大家居怎么规划的?

张俊涛：欧派集团下面有7个品类，橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸、家具、寝室。欧派是由去年提出整体大家居的概念，因为相对国内其他的家居来说，欧派的规模相对比较大，品类比较齐全，所以我们更有条件可以为客户提供一站式的大家居的概念。我们在今年的上半年大家居一方面在做相应的准备，另一方面做试点，就目前的试点来说效果还是不错，平均我们接到的客户到现在为止，平均一个客户是3.5的频率，就是一个客户买欧派的产品，即买橱柜、也买衣柜、也买木门的有3.5个，所以相应提高了单个客户的客单值。另一方面欧派的代言人，集团经过慎重的选择，我们正式选择孙俪作为我们整个集团各个品类的代言人。另外在这里向大家透露一点，我们欧派集团包括橱、衣将会有大的动作。另外欧派在生产基地，硬件方面，天津基地，包括门在内，已经即将完成，无锡的生产基地，已经在今年年初正式启动。所以在硬件、软件各方面相对比较成熟的情况下，对于我们木门也进行了重新定位。欧铂尼木门作为我们集团在去年年底IPO的第三大项目，也是我们欧派大家居重要的组合部分，基于以上几点，我们在6月1号由以前的欧派木门切换到欧铂尼木门。

主持人：北京TATA木门总经理张岩先生，昨天TATA木门发布了新品，TATA木门体现了设计性和功能性。请张总大致介绍发布会情况下，以及TATA未来发展及对设计方向及规划?

张岩：参加很多新品发布会的现场嘉宾，对我们的新品还有一点了解，我们在15.1馆的头牌的位置，分别由三个老师主笔设计的新的展厅，在里面有三个样板间，分别是三个老师做的三个系列的产品，这个也是受益于我们和创基金的合作，创基金内部也是选择这三位老师跟我们合作的配合。从第一阶段来看，三个老师的特色不一样，原先我们做门的产品上，本身我们行业的研发比较少，借鉴的多一点，原创的少一点。第二我们是站在木门看木门的角度思考木门，所以我们现在看到展会，包括昨天我在会场看了一下，发现很多的品牌是以炫主要的方式，我昨天跟三位大师交流的过程中，我们充分的理解到什么是设计，就是让你看不到设计的含义，但是让你看起来很舒服，不是很做作，也不是很刻意的作品，针对不同的客户群，不同的装修风格，我们三位老师的设计风格不一样，其中一个老师叫低调、高贵，另外一种老师是偏重于美国的豪放，在色彩方面变化更多一点。另外一个老师是这个三个系列当中让我觉得是最有新意的一个产品，因为他做的产品是新中式的产品，大家知道，中式的门到今天都没有在产品设计当中形成主流，如果中式在最近的一波里，再不能成为主流的话，我们可能传统的文化就面临缺失的问题。所以这位老师用非常年轻、非常内敛又很个性的方式，对中式的理解，表现出来的产品，我相信对我们整个家居行业还是有很大的影响。但是有一点，其实你设计的好与不好，核心还是能不能卖出去，你卖不动再好也没用，还是大家不能理解。所以我们整个行业来说，如果能够真心的把每一项付出都放在对于客户需求的挖掘，和对于产品的用心打造这两件事的话，无论对我们每个企业的团队，还是它的产品线，还是客户，都应该是一个好事，对我们整个行业都是一个好事。

主持人：冠牛木业的苏亿贵，现在很多人都往“互联网+”这条路上，不知道您的企业在这方面有没有什么想法，就是怎么把我们的产业和互联网进行交流和合作，如果没有，您对这方面是支持还是反对呢?

苏亿贵：在我的观点上我还是赞同，因为冠牛是在实木行业的生产基地的打造，所以这两年都在内功的基础建设，在互联网这一块最早的印象，在北京的会议，TATA木门的张总说“互联网+”的主题，至于冠牛专注在生产基地的建设，同时我们在2015年3月份我们整个全线启动了正常的运行，我们在2015年将会有一些动作，一个是2014年的时候，打造以实木门为主导的整体家居，这是我们2015年接下来比较重要的工作。

另外“互联网+”的定义，我们简单来说，从互联网的推广，我们也尝试了一下，我们2015年5月份开始尝试了一下天猫，我们盈利了25万，但是我们只是一个小团队，通过这样一个试水给冠牛的小团队带来信心，以及给经销商的团队带来一些新的发展，我们还是要跟这些大家学习，因为我们跟他们相比，我们是还是在路上。谢谢。

主持人：成都天天木业董事长高笑天。不知道天天木业如何提升自己的品牌价值与品牌的竞争力，在这方面作出了哪些改变和努力。

张天俊：天天是非常年轻的品牌，做木门的时间不是很长，但是对于家居行业已经有20多年。对木门的理解早期是很单纯很简单，当我们接触到产品、市场、以及服务体系的时候才发现大有文章。从我们公司中后期的话，我们还是要做好两个字，服务，把产品服务好，把经销商服务好，忙经销商把消费者服务好，从这个方面做工作。今天上午谈到设计的问题，设计是一个大问题，对于我们公司来说是要把产品设计出来，是我们的需求，在品牌定位的时候尽量满足消费者的需求，我们设计公司在国外，深圳也有，但是不够接地气，所以我们要做到接地气，对于产品的原创设计来说，公司是不遗余力花大力气的做这件事。我做木门的时间很短，需要导入很多的概念，而服务的理念是长期的植入到我们每个成员的脑海中，我们是坚定不移的贯彻服务，强有力的做好服务，只有把服务做好，我们的产品、或者服务全方位的系统做好，才能让第一服务者和经销商、消费者满意，如果我们的产品从设计上能够引入到环保和理念，能够节省电力、人工、材料，我们对社会的环保、低碳也是有影响的，所以对于我们年轻的企业来说要学习的东西有很多。

主持人：3D木门总监薛桂斌，其实想问一个问题，您觉得在市场的发展当中，如何独善其身，让自己的企业走向更快的发展之路，刚才您提到上半年的业绩并不是很好，您觉得方向应该在哪里?

薛桂斌：刚刚你说到独善其身，我没有感觉到，我们自打去年我们的生产线成立以后，整个产能彻底释放，经历半年多的磨合，现在我们产品的稳定周期是13天。有了后台的生产系统的完善，你企业往前走，你才能有力量。我们觉得第一点产品本身，一个企业存在的价值到最后，核心的东西你要为客户提供有价值的服务和产品，一定是为客户。我刚才听土巴兔的人说，网络的签单到服务，到给客户装修，有的是一个月，甚至有的时候极致要做到20天，如果终端达到最小的周期，你后期所有的产品工作链是非常重要的，如果在生产前，整个智能化、产量、标准没有完全的建立起来，很多家在往前走的过程中，可能你市场还没有打开，你自己就不行了。在木门这一块，今年虽然增幅没有以前那么大，我们也是刚刚起步开始发力，我们的方向很明确，为客户提供真正有价值的产品，然后通过我们这么多年的付出，品牌的持续，我们在全国有800多门店，现在很多人谈互联网，很多人也离不开O2O，但是这个行业定制品的服务很长，进来了才知道，你从安装、前期的了解，包括木匠的专业的，可能每一家的标准都不一样，我感觉我们已经准备好了，而且对未来充满了激情。销售团队，今天上午我们开工业大会4.0，今天的状态很好，我们的签单非常多。所以我们下一步的产品定位非常明确，时尚，环保已经是这个行业的底线了，那么你的产品清晰的定位在哪里，你引领未来是什么?我觉得稳定的供货周期，生产的领先，渠道的领先，最终加上这么多年发展，智能化的基础，你有了这些，可能发展的机会才会大。这么多年我们做事很踏实，所以我觉得发展机会还是很大。

主持人：卡尔凯旋木艺品董事长王向东，卡尔凯旋发展多年，成为行业的一面旗帜，您认为从哪几个方面提升品牌价值、品牌核心竞争力?

王向东：其实卡尔凯旋这个品牌说长不长，说短不短，因为我们这个企业的前身一直做建筑行业，我们涉足很多，包括玻璃行业，实际上卡尔凯旋做定制品牌到目前来说我们是11年，走了11年，相对优势来说，可以说是一个比较的优势，在于你怎么想你的品牌定位，因为我回国3年，2012年我到国内的时候，大家在这个行业内大家走标准化的模式，我的定位是在终端以上我不考虑低端市场，我不会做下沉的东西，所以相对来说，业内一些人，包括品牌定位和专门店的模式，包括重塑价值链，中国的模式和国外还是非常不同。你在打造你的品牌定位的时候，你就会想，在这种模式下，你怎么塑造最大的客户价值，所以对品牌打造来说，从生产模式的更新，包括张传喜会长也说品牌化、绿色化，加上我整个价值链的重塑，因为我前些年也听过第三方，你的企业管理到整个营销模式，但是我感觉他们很泛泛，解决不了行业的问题，所以只有你自己解决你的问题。前段时间我们东北区的培训会，从加盟商的模式到建设甚至到分配模式，我们是定制化的产品，但是我们有一个要做标准，比如标准化的安装，所以我一直在打造。实际上我是用设计打动我的客户。

主持人：谢谢，谢谢王总，相信大家听了这一轮各位老总的演讲以后，对接下来的门业接下来的发展和之前的发展可以说有一个总结，有一个新的展望。最后请各位每人说一两句对行业发展前景的祝福语。

张岩：我觉得祝福语很简单，就是沉下心，思考我们的客户，思考我们的产品，用我们新兴的销售手段，销售方式、销售渠道，把我们的行业越做越好。

王向东：我祝愿各位同行在目前这种形势下苦练内功，发挥自己的优势，发挥自己的所长，把我们这个行业越的越来越兴旺。

高笑天：由于目前市场的状况，大家的心情都有点沉重，其实我很乐观。所以我的祝福语是快乐成长，祝福我们在座的每一位朋友。

邓树生：祝福中国门业越来越大、越来越强，成为行业的大行业之一。

苏亿贵：希望每个企业结合自己特殊的定位，抓住极致，共发展。

张俊涛：木门行业，未来领先，欧派欧铂尼伴你一路伴你行。

薛桂斌：希望每一家企业都能够找到自己的定位、特色，找到自己的路，踏踏实实的做下去，一定能做好自己的市场。

主持人：谢谢，谢谢台上在座的老总。同时让我们共同祝愿我们的木门行业，满怀信心，一路前行，谢谢。

下面有请第二轮对话嘉宾：

金凯德集团董事长陈利新

浙江海心门业董事长章敏

厦门同安金宝艺董事长陈舍大

青岛彬圣木业董事长刘宝东

广州市爱迩美门业有限公司总裁温国红

群升集团群升房配总经理吴中

黑龙江光明伟业董事长王少君

首先简单自我介绍、用几个关键词概括2015上半年企业发展情况如何?有哪些突出问题?如何应对的?

陈舍大：大家下午好，我是厦门同安金宝艺董事长陈舍大，我公司主要做原木门，公司是88年成立，已经有20多年，一直专注做原木门，今年市场的定位就是把原木门做好。昨天我也在这里广州这边开过资讯发布会，我今年做了一个部件标准化原木门，希望以后大家多多配合，多多合作，谢谢大家。

王少君：大家下午好，我是来自黑龙江哈尔滨光明伟业的王少君，光明伟业在80年代开始，到90年代发展了木门，20多年来，我们始终配合着建筑和装饰一起合作，到今天我们有很多产业，第一个是木业的公司，第二是地产。木业这一块在最近这几年，在新形势下，我提出一个问题，我说中国的改革开放30年已经二战时期70年的建设业务，这个时候我们有思想准备，面临着在市场的竞争剧烈的开始，2013年要亮剑，2014年拼刺刀，2015年要比高低，2016年沉淀品牌。上一轮各位企业家分享的很好，讲到我们如何沉淀品牌的问题，在2014年中国木门会议上讲过，我们怎么走?在木业上我们有资产投入，保持我们的人才，控制一定的范围销量，保障有序的增长，和保障利润的增值，在人才上进行投入。我还提出把地缘化做好，把自己的产品质量做好，有效的控制人员的增长，因为人力的增长和当前的企业发展带来很多不利因素，第一是人员的工资;第二政府对于我们的职工包括他的五险和待遇的要求。我们对这些问题如何解决?保持自己开发，和保持自己的品牌和产量不降低的情况下，我们做了资源整合，整合是把家具和广东的工厂进行了整合，实行了以家居引领市场，以木门和挂板作为配合产品，把地板进行整合。所以我们人员更多，销量更多，利润扩展。这个路线要走多远，控制在今年年末，现在已经在筹划，设计新的家居、新的木门。我觉得在这一块道路上会走的更好，我不提倡做的多大，但是我希望能够做到的更好，谢谢。

陈利新：大家好，我是来自浙江金凯德门业的陈利新，我们公司主要室内门、防盗门和卫浴门，现在我们在广东有三个生产基地。今天的论坛主要谈到价值链塑造，针对价值链从两个方面着手，一个是从工厂本身的产品价值方面重新塑造提升产品的差异化和特色化。第二，从终端上，如何塑造我们终端的价值，让客户能够增加盈利空间，所以我们今年推出新的概念，今年相对行业的年会里面，我们的专卖店越开越多，同时也越开越大，正是因为生意不好做，所以我们在想法设法如何留住客户，如何让客户多做一些成交，从原来单一的一种产品，两种产品，现在有木门、实木门，对公司是品牌的推广，所以越是在危机的时候，我们有这样的信心，有这样的势头，我们集成门业的发展是值得我们努力的。

吴中：大家好，我是来自群升集团，我是群升房配的吴中，其实群升门业也不需要怎么接受，在门业整个行业里面是前10强，我们今天坐在这个论坛上，主要想和大家分享一下群升房配的概念，其实房配是房地产配套相关的一系列资源，介于当前的经济形势，房地产形势，我们群升以功能为主，转为终端零售商开发，到今年已经有200家精品门的门店，到年底可以建立500家精品门的门店。所有的建材供应商，设计公司，包括后面的装修，甚至物流，金融系统我们都会打包成一个整体，带领我们的经销商成为一个服务商，而不是仅仅靠产品的差价去赚钱，因为未来我们认为我们的服务和设计都是很有尊严的，所以下一步有机会大家可以在后面继续分享。谢谢。

温国红：大家好，我是爱迩美门业的温国红，爱迩美门业我们是以实木门起家的，公司五成立到现在已经是11周年，也不是发展很长时间，也算是一个新品牌的企业吧。目前我们做的产品，主要是室内门、生态木门等，我们的产品目前有六类。今年整个的环境，对于我们爱迩美门业来说，我认为还可以，第一季度，第二季度。第一季度由于是春节，多少有点下降，第二季度也是以百分之十几的速度在递增，对于我们爱迩美，我们强调的是“爱”字。为什么强调“爱”字，因为我们的产品，在产品的创新上，在工艺细节上，对于我们爱迩美门业来说，我们特别强调爱，对于我们的经销商来说我们也体现爱字，我们要让我们的经销商赚钱，经销商赚钱了，我们爱迩美门业就好办了。对于下半年，因为爱迩美的计划，我们也是多元化的企业，就是产品多元，目前在江西、赣州，我们也成立了爱迩美实业有限公司，现在已经到了建设的第二阶段，我相信我们爱迩美门业，尽我们爱迩美门业的努力，对于整个门业我们作出我们一点小小的贡献，谢谢。

刘宝东：大家好，我是青岛彬圣木业董事长刘宝东，我们以前是做实木复合，从2013年底开始研发全屋定制这一块，我们常说的整屋家居。刚才主持人说谈一下当前的形势，今年的状况，2015年整体来说建材行业挺冷的，应该说非常冷，但是我们因为夸奖自己说叫未雨先绸，其实我们做了几项调整，到现在为止，我们今年的产出还没有下滑，略有增长，没有达到我们的预期，从2013年开始我们做了几项调整，一个是把产品线丰富，因为我们越来越感觉到这种全屋定制的需求你躲也躲不过去，现在是生活水平提高了，越来越的人对这种协调，统一的风格，这种需求越来越强烈，所以我们要及时的调整产品。再有2014年我们参加了北京的中国门业的国际展览会，把我们的产品进行了一些展示，招商也很好，也为今年经济下滑做了铺垫，就是说这些代理商也为我们创造了一定的产值，同时2014年我们又进行了重新的规划和设计，因为我们产品线丰富了，我们又请了非常著名的策划公司，对我们的产品都进行了全面的设计和调整。在这样的前提下，我们在设备商做了一些调整，增加了很多自动化的生产设备，我预计上半年产业比下半年好，明年不会特别糟糕，我觉得有一句话叫，这世界永远不变的就是变，就是一个芋未雨先，对市场及早的作出判断，防止产业的下滑，这方面也是至关重要。

章敏：大家好，我是来自浙江海心门业的章敏，我们一直致力于钢木门的生产，从去年开始搞木门实业，但是我们重点还是放在钢木门，钢木门这个产品它也是非常好的行业，所以我们也很有信心，我们以前都是做功能性的一些产品，接下来我们就是要研发和制造出具有企业灵魂的钢木门产品，来增强我们钢木门行业的信心，让更多的企业，包括我们的经销商更加有信心。

主持人：好的，谢谢各位老总，刚才老总自报家门和总结自己上半年企业发展之后，接下来还是为每一位老总抛出问题，首先金凯德集团董事长陈利新，很想关注和了解作为集成门业领军企业金凯德接一下来计划和部署。价格战仍然存在，品牌战已经彰显。如何以品牌赢得市场?

陈利新：金凯德也是一个很年轻的企业，也的确在企业当中，我们在品牌这一块线上，塑造的品牌价值比较多，但是从去年开始，整个集团的战略发生了很大改变，从原来品牌为主向质量性、技术性转变，因为未来中国门业重塑产品业的核心，真正的核心就是回归本源，回归产品，甚至我们的产品能够让消费者买单，甚至我们的产品不仅仅通过简单加工制造出来，我们的产品不用受大环境的影响，我们的价格在节俭，这就需要我们产品的创造，我们制造系统的提升。因为现在中国的门业很大，大家都是在加工，所以对加工的最终的结果是大家非常累。有一句话说虽胜尤败，因为我们做的可能是从1-0的事情，对我们金凯德，我们自己觉得很辛苦，因为我们以前一直在做品牌，品牌做到一定程度的时候，就感觉我们必须在夯实自身产品上、灵魂上的东西，所以从去年开始我们整个集团就发生很大的变化，我们品牌推广费用在降低，但是从技术研发、技术人才这方面在提升，现在我们今年申报了佛山高明技术，也成立了技术研究院，最终我认为精彩的品牌，精彩的企业不是靠品牌吸引消费者，未来的几年是靠让消费者认可的产品，也就是从速度向质量转变，由销售向技术转变。

主持人：谢谢，在我们企业的发展过程之中可能更加注重品牌，但是接下来要往技术和人才的方向转化，对吗?

陈利新：对。

主持人：刚才在第一轮的自我介绍当中，我也听到了黑龙江的光明伟业王少君，王总您也说到了人才，好像您的企业也是对人才特别重视是吗?

王少君：是，创造企业，创造利润，或者人才，稳固发展这是最重要的。人才是一个企业发展的必要，效率是我们企业不倒的技术，脱离了这两个东西，我觉得很难做好。关于品牌的问题，主要是几个问题，你能创造价值，你的企业有利润，你的企业能用好人才，你有口碑你就是品牌。只有把这几个问题总结出来，你就是品牌。所以我永远在想怎么把产品做好，怎么能够让用户满意，怎么能够让员工的福利提高，我们的企业能够稳定发展，这样有利于社会，有利于企业，有利于员工，也有利于我们有序发展。

主持人：谢谢王总，刚才你希望把更多的关怀给到员工，员工的发展可以促进我们的企业的发展，让我们企业发展道路上越走越好，越走越远。爱迩美门业温国红，刚刚也是提到爱迩美门业门业就是一个词，我们有“爱”，我们去关心我们的经销商，我们去关心我们客户的体验，我们去关心我们整个服务体系等等，但是我想说市场是残酷的，光有爱是没有办法温暖整个市场，因为各位老总都提到了压力，甚至提到了寒冬，您觉得您的这份大爱能够温暖整个寒冬吗?

温国红：这个问题问的很好，我们爱迩美门业，我们爱迩美门业注重是细节，还有技术，一个门放在那里，怎么温暖我们的经销商，我们到经销商手上，我就要给你一种感觉，无论是感觉还是感受都是一种美的感受，我们是诚信，诚信的服务，我们很多的经销商，我们公司给他的就是一种温暖的感觉，本来我想三个字总结，一个是“静、变、静”，前面的“静”就是我们的产品，无论从技术、细节角度，都有一个改观，一个很好的感触。“变”就是我们在创新。第三个“静”就是我们的沉淀，我们以一种的理念释放出去，我们简直世界因爱而美。

主持人：谢谢，其实您说的爱更多还是体现在怎么样更好的服务消费者，怎么样生产出让消费者满意、称心如意的产品，这一点真的非常认同，谢谢。接下来要提问的就是浙江海心门业的董事长章敏，刚才王少君说到，他的企业在上半年不单没有萎缩现象，反而增加了很多门店，刚才我也了解到您的企业在上半年也是这样，不知道是怎么在大家觉得不怎么好的情况下，有这样的发展步骤?

章敏：我们从去年开始已经开始在变，从终端整体的形象的提升上面开始做文章。其次是从产品上面开始做文章，生产出让我们经销商心动的一些产品，让消费者满意的一些产品来促进我们整个企业的提升和发展，因为整体大环境是摆在大家的面前的事实，只能是我们自己去努力、去改变，研发出具有我们企业有灵魂的一些产品，这样才能让我们的经销商更加有信心。

主持人：谢谢，下面有请刘宝东，刘总也是对自己的企业很有信心，而且好像说上半年的业绩还不错，虽然没有达到特别理想的状态，但是起码是一个稳定增长的状态，您觉得您企业为什么能够做到，包括品牌价值是不是能够在企业能够产生一种推动力?

刘宝东：严格来说是一种品牌价值，其实品牌价值的核心还是体现在企业文化上面，我觉得我们企业做的也不是很大，但是一直在产品上，包括刚才几位老总说的服务上都在追求一种完美的心态在做，我觉得企业有几种形式，有的企业做着做着就做大，就上市了，有这种企业。但是对于我们这种企业，需要一种工匠精神，我们就不急着做大，所以做好做精非常重要，不做大的时候反而是在不知不觉的往前走，如果走的急了，可能欲速则不达。像意大利和法国有很多工匠的企业，欧洲有很多企业做的很有劲，传承一百年、两百年都有，你要带着这种工匠精神去做，你就不会羡慕谁，你就每年看着自己的变化，我觉得非常有意义。

主持人：好的，无论在任何行业都需要一份坚守的精神，谢谢您。接下来要向群升房配的吴中进行提问，我们都知道首先要恭喜的是群升房配现在成立一个云平台，这个平台在我们企业当中可以为我们企业增添怎样的亮色呢?

吴中：其实这个概念是我们徐总8年就有的想法，整个云平台是去年年底开始筹建，我们整个软件运营团队在杭州，因为杭州的互联网概念比较浓厚，根基比较发达，便于我们吸引人才，所以我们在杭州的平台运营的平均年龄不会超过30岁，很多都是90后。我们真正传统的门业企业如何和互联网相结合，我不说“互联网+”，我说相结合。第一步就是为我们所有的经销商成立一个群升商学院，首先先要转变观念，在这个学院里面我们会定期跟大家分享互联网众筹，如何和资本对接等等相关的，现在我们只是对群升现有的经销商开放，对于一个平台来说还是不够开放，如果是平台任何人都可以加入，但是我们还是有一点点小小的私心，让跟随我们群升集团20多年的经销商先能够享受到体验到。具体能够带来什么，这是一个很大的概念，我简单的分享一个小小的案例，很简单的一件事，在座的都是做门的，经销商有一个很大的困惑，这个门安装了以后如何保护，就是因为我们成立群升房配云平台以后，因为会集思广益，很多人会把建议要求告诉大家，我们就很简单进行一个资源整合，打个比方，我们这个门上面我要四家单位的LOGO，那四家单位又很愿意进驻这个小区进行推广宣传，然后我又找到生产厂家，最后把我自己的LOGO打上去，等到经销商拿到这个保护罩不需要钱是免费的。所以很简单的事情，就是通过小小的资源整合，就可以达到让经销商达到实惠的效果。我们整合那么多的资源，最终也是会让经销商得到真正的利益，我们群升集团现在的宗旨就是成就他人，成就自己。

主持人：好的，说的非常好，共赢才是真正的赢家。最后一个问题金宝艺的陈总，上半年门行业的发展是因为房地产市场一段时间的不景气，所以造成我们行业在上半年发展是比较滞缓的，不知道您的企业有没有遇到过类似的经历，那么您又是如何突出重围的呢?

陈舍大：刚刚你讲的问题，作为企业都会面临这个问题，我这个企业时间比较长，我已经建立了28年，我是专注做原木门的，是专门做这个，可能和其他的人不一样，我是专门做原木门技术。现在我们不是说能够做的好，现在只能说能够保佑不会被迁出这个局面已经很不错了。我今年推出一个部件标准化，可以简单一句话，我现在已经研发了原木门，15分钟就可以做一个原木门，我现在已经在15.1的实门门展馆都有展示，有兴趣的人可以看看。为什么这么快，可能很多人可能不太相信，这个从几部分走，一部分原木门最难的就是题材，我们另外开一个公司，专门把这个材料做好，叫部件标准化，把底漆做好，你拿回去直接组装起来就可以做成一扇门。这个通过我几年的研发，包括设备，我现在原材料跟设备的配套，一台设备一天可以做30套、40套的门。用传统的模式，我们原来用流水线的做法，其实定制者用流水线的做法是错误的，尤其是做工程、大批量的才有优势，但是对于定制的基本上没有优势。我们现在是传统的做法，现在的设备、现在的模式来制作这个门，我们这个门可以在全国推广，也是我研发了几年的成绩，原木门很多人害怕，怕开多了变形，我通过了10年的努力，现在又是一个新的革命，解决了我们的原木门变形的问题，这是我这么多年对原木门的研发，可能说在全国要像我做这么大的原木门的厂家可能没有，已经绝种了，而我一直在坚持。不过我这个坚持应该是值得的，因为原木门研发的结果，按照我们现在的成本来算，可以降低20-25%的成本，为什么可以降低这么多?首先我的工厂不大，原来我的工厂是150号人，现在只剩下120号人，产量还能够成长30%，我原来厂房有一万多平米，现在我只要一万五千平方，把八千厂房租给别人，我的成本就是这样降低，本来一万多平方的厂房，现在用四千平方的厂房就可以做到这些。另外一个是时间，时间的话，我们原来做原木门一个月以上，现在我们20天就可以出货，开的15天就可以出货，这是原木门大家都不敢做的，也没有挖掘的一个方面。厦门金宝艺原木门是时间做的最长的，不是说最最好的，但是是最专业、最专心的，有兴趣的话，明天到15.1木门馆去看一下现场直播，15分钟做一套门，可能很多人都不相信，看了就知道，谢谢大家!

主持人：谢谢，确实很了不起，15分钟能做出一扇门，确是是非常让人惊讶的一个数字。在我们这一轮论坛的最后，跟刚才一样，也希望每位老总为我们的行业送上你们的祝福。

陈利新：只要用心、专一就能成功。

章敏：专心做门，精心研发，诚信服务，让我们的顾客更满意，这是我们行业要发展的方向。

陈舍大：明确方向，相信团队，极致专注，全力以赴。

刘宝东：不光是生意，更要讲生活，中国门、幸福门。

温国红：认真的做、坚持的做、努力的做，一定能做好。

吴中：在这样一个经济大环境不好的情况下，我把诸葛亮的两句话送给大家，就是非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

王少君：首先是坚定信心，然后是不断的去创新。

主持人：好的，谢谢，谢谢在场的七位老总，让我们把掌声送给台上的对话嘉宾，带着我们对未来的美好期许和祝愿，今天的中国门业重塑产业链价值论坛就要告一段落了，我相信这个启示和思考一定会伴随我们继续前行，谢谢你们!请就坐!

亲爱的企业家朋友们，时间进行到现在，今天2015年中国重塑产业链价值论坛就要告一段落了，通过一下午的学习得到了很多的启示与思考，让我们带着思考上路，我们相信冬天来了，春天还会远吗?让我们共同期待下半年春暖花开。2015年中国定门业总裁论坛到此结束，谢谢大家!

“欧铂尼之夜”暨2015年中国门业年会晚宴将在18:15分开始，请各位参会嘉宾稍事休息，准时参加，谢谢。