行业新风向：抱团取暖或成家居业发展突破点

从去年开始，家居市场就一直处于不温不火的状态，特别是受房地产政策的调控无疑是对家居企业发展来说是雪上加霜。面对这种寒流家居企业可以尝试抱团取暖，重新获得人气和发展。

行业新风向：抱团取暖或成家居业发展突破点

秋季家博会或为家居消费提供平台

家居消费需求量整体缩小，让本土许多家装建材企业陷入了焦虑之中，如何打开下半年市场，成为破局关键。上周五，“2015湖南秋季家装建材博览”(简称秋季家博会)启动招商的消息，为焦虑的市场带来了信心，许多家装建材品牌希望抓住这次契机，跨过这道市场难关。招商启动不到一周时间，已有40多家企业咨询参展，其中多家知名家装建材品牌已经正式敲定了展位。

“单核突破不如抱团取暖，今年的行情不好，市场急需这样一个大型展会平台聚集行业合力，共同应对下半年的市场。”秋季家博会负责人表示。对于很多强势的家装建材品牌来说，依靠家博会的平台以及自身的品牌影响力，可以在展会期间集中冲量，而一些比较小型的品牌，更需要通过这样一个机会抓紧签单，缓解现金流压力，在市场低谷期实现平稳过渡。

据了解，2015湖南秋季家装建材博览会由潇湘晨报承办，是湖南地区下半年规模最大、品牌最强、宣传最广的家居行业展会。秋季家博会将于8月27日在长沙红星国际会展中心开展，为期4天，正好处于秋季家装消费黄金节点。上半年市场积累下来的市场需求将在秋季集中释放，而秋季家博会将会是消费者选择家居消费的最佳平台。

同时，本届展会将运用全新的新媒体渠道进行前期的互动宣传，通过互联网平台提前蓄客，进一步聚集展会人气，实现参展商和消费者的共赢。

组建经销商联盟降低企业发展风险

因为，经销商联盟能最大程度地把分散的经销商组织起来，以组织的形式保障个体经销商的话语权，在利益受到损害时，由联盟组织出面与对方协商，获得应有的权益，避免单个经销商无法与强势对手直接对话的局面。经销商的独立性和分散性使他们与品牌企业、卖场对话时身处劣势地位，当市场走向发生变化时，主导市场走向的往往是品牌企业和强势的卖场，这让经销商处于被动地位，利益蒙受损失。经销商联盟可以恳请政府在进行规划时开辟独立的经营区域，以形成规模化、专业化市场;可以在被卖场拒绝进驻时，组团要求进驻，齐心协力争取自己的权利;可以在与企业谈判时，以“团购”的形式获得最低物料价的优惠;可以形成更大的市场影响力、营销能力、抗风险能力。

总的来说，联盟营销是企业在非常时期抱团取暖的重要方式，但一定要注意把控每个细节方能取得预想效益。