家居企业该如何抓住热点 成为最后赢家

转瞬间2015已过去了一半，在这个跌宕起伏的半年里，家居行业同时也经历了冰火两重天境地。这边“上市风潮”越刮越猛，那边却是破产重组、传来倒闭消息的家居业。2015年上半年，在市场压力之下，家居企业朝着资本市场、“互联网+”、智能家居、环保家居、原创设计、品牌概念等方向努力奔跑，但也有一些企业在跑位的竞赛中迷失了自我……家居企业如何迎接充满机遇与挑战的市场竞争？家居企业又该如何把握住市场热点，成为最后赢家呢？

家居企业该如何抓住热点 成为最后赢家

上市风潮与倒闭风潮

在上一轮牛市时，家居股还只有零星的几只，而在2015年这轮跌宕起伏的牛市中，家居企业不仅成行成市地纳入家用轻工板块，还因为该板块前景看好、投资回报率较高，成为众多投资者追捧的对象。家居行业仅2015年上半年就有8家企业上市，这样集中爆发式上市的情况还是首次。

有人欢喜，有人忧。一边是大企业扎堆上市，一边却陆续传来破产、重组、倒闭的消息。今年5月，有着23年历史、以时尚设计出名的广州标卓家私因盲目扩大直营板块，导致负债累累，最终因现金流中断，宣告破产重组，引起业内一片唏嘘;5月底，东莞市经营10多年的两家家居厂相继宣告倒闭;时隔不久，东莞茶山镇一家家居厂也“关门大吉”了。

一边频现倒闭潮，一边纷纷上市成功，家居制造业两极分化态势愈发明显。专家指出，对于家居企业来说，上市不仅是一个融资的过程，也是一个不断付出成本的过程。现在越来越多的家居企业已经上市或者排队上市，这就意味着行业的竞争愈加激烈。此时，家居企业不宜盲目跟风，而是应该看清自身的定位与现状，选择适合企业发展的方向。

“互联网+”与实体店

站在“互联网+”的风口，家居业真的“飞”起来了。电商之风越吹越热，不仅仅是家居，纵观各行各业，“互联网+”无疑是今年最热门的关键词之一。互联网、风口、“互联网+”、微商……这一系列词汇无时无刻不在冲击着每一位家居行业从业人员的头脑。

事实上“互联网+”这条路并不好走。由于家居产品多为大件，网购质量难以把握,为此不少消费者会选择传统实体店消费;“80后”“90后”的年轻人觉得网购方便、便宜，更乐于在线上消费。某家居卖场销售部负责人告诉记者，“互联网+”不是光开一个店就能卖得了货的，需要很多体制和战略定位上的转变。从线下到线上，需要一个很长的过程，自然困难重重，做电商不易，但正因为不容易，才是商机所在。

“互联网+”注定与传统不同，传统的营销模式如果想要吸引人流，那么地段永远是首要因素，若电商采取线上线下结合的方式，线上可以为线下引流，则店面地段不再重要;不仅如此，在线上，产品展示和产品款式的问题都不受限制，可以大大降低运营成本，也使得其产品更具价格竞争力。总的来说，线上是对服务购买前的了解，线下是对服务购买的感受，因为消费者大多相信眼见为实，所以线上线下是客观存在，作为行业者要用包容的心去对待电商，线上是趋势，线下实体店不会消失。未来，线上与线下将差异化共存。

市场的平淡与热闹

2015年悄然过半，与以往的“涨声”一片不同，多位家居卖场相关负责人对上半年业绩评价为“平淡”二字。数据显示，5月全国建材家居景气指数(BHI)为100.35，环比上升0.77点，同比下降9.18点。全国规模以上建材家居卖场今年前5个月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。业内专家表示，目前家居行业已经进入深度调整期，机遇与危机并存。

市场虽然平淡，但仍然没有挡住各大卖场营销的热情。业内人士表示，现在卖场进入了全员营销的模式。与往年大家都追捧的爆破营销不同，今年卖场玩出了众多新花样。之所以玩出如此多的花样，无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释，家居行业长期以来打折、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力正在下降，创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣，甚至不购物都能获得收益。另外，也有行业人士指出，现在“80后”、“90后”已成为消费主力，采用微信等手段促销，更能迎合他们的需求。