家居市场跌宕起伏 企业该究竟该如何生存

家居市场最近很长一段时间都不太平，跌宕起伏，市场环境复杂，对于众多家居企业和商家来说，属于几十年难得一见：不仅要应对家居内部市场转型阵痛等内部困惑，还要面临夏季天气不给力导致需求减弱等外部困惑。此外还要应对股市“暴涨暴跌”等波动带来的消费能力波动等突发性挑战。

家居市场难在哪里

对于当前的家居厂家来说，首先要解决的是转型的阵痛和挑战。经过多年的探路、问路，家居行业发展至今已经到一个新的发展阶段。主要矛盾是从低端化、规模化、粗放化，向高端化、个性化、精细化转型。特别是把家居产品从单个、单体的使用，转向融入智能家居的生态圈之中。

此外，今年上半年还有一个历史上少有的特殊情况，那就是股票市场的暴涨暴跌。按常理来说，股市跟家居市场无关，但今年股市特别的起伏，还是对家居有很大的影响。

一方面不仅厂家受短期套利的吸引参与股市，就连经销商也把流动资金拿来短线炒股，资金分流给股市造成厂家的回款紧缺;另一方面主流家居企业多是上市公司，在股市暴跌后政府号召力挺股市，迫使厂家不得不拿出大量现金投入股市回购股票来救市。最终这几个矛盾点集中和叠加后，加剧了家居厂家的矛盾心理波动，对今年上半年家居厂商的市场运行造成影响，并对下半年的计划造成波动。

关键就在恢复信心

当前家居人信心不足，主要体现在两个方面：一方面看不到家居业就是朝阳产业。总觉得自己所处的家居硬件制造业是要被淘汰的，既然要被淘汰还有啥奔头。混混日子坐等产业走向末路，或者是做一天和尚撞一天钟；

另一方面是转型发展时期，传统家居企业在互联网企业的冲击下，认为自己是传统企业而矮了半截，想转型互联网有没有捷径，只能空喊喊口号表明态度，具体措施是“老虎吃天无处下爪”。

要打消这些胡思乱想，最重要的是重拾产业发展的新信心。既要看到家居产业是永远的朝阳行业，行业虽然古老，却并不过时。因为，家居产品在新材料、新技术层出不穷的今天，时时刻刻都有新的创新产品。

还应该看到，互联网再发达也需要硬件产品的支撑，没有硬件产品的支持互联网也是无本之木。前段时间，中国电商一哥阿里的相关负责人就首次公开承认，“没有传统产业，电商必然消失”。所以只要家居人的信心都重新振作和恢复起来，当前家居产业和企业发展发展中的问题、挑战和困惑，那都不是事儿。也都会找到突破的方向。

企业的路是走出来的

第一步、抓紧时间激活市场。前一段时间，不论厂商都把注意力集中炒股上，股市经过这次罕见的暴跌，也是给厂商们上了一堂生动的资本风险课。接下来还是应该把精力花在老本行上，利用进入伏季的有利天气，加快夏令家居品的销售，旺季时间有限，稍纵即逝。

第二步、要控制好合理库存。据了解，截止目前空调的库存巨大，至少比上年同期大一倍，而旺季时间已经不多，如果不把库存压缩到合理的空间，接下来新冷年的开盘将很难，不仅销售政策难以推出，商家库存老产品怎样处理。同时，库存还有一个损失补偿的问题。

第三步、稳定好既有渠道商。由于今年旺季销售不理想，难以达到预期效果，按惯例一些经销商完不成厂家任务，就会跳槽或被跳槽。但在今年这种系统性风险情况下，还是要以稳定经销商渠道为主，毕竟现在经销商资源是稀缺的。

最后，还要平衡厂商赢利问题。从奥维云网(AVC)获取的数据显示，今年上半年空调产品的零售量基本持平，但是零售额却下滑近6%。也就是说今年价格战的后果已经显现，如果原来空调厂家的利润5%以下的，很可能会因为这一轮的价格战而遇到亏损问题。在这种情况下，如何平衡厂家与商家的赢利，是一个两难的现实问题。