表面风平浪静其实暗波汹涌 木门行业合作与竞争并存

“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法，与对手在竞争中合作，追求“双赢”甚至是“多赢”，才是王道。这种竞争与合作共存，用一句老话说就是“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。

在目前的木门行业，竞争也是相当剧烈，多数木门企业想成为品类中的老大甚至业界第一，百年企业、百亿目标也不断涌现，那如何能完成这些目标，战略方向无非是把对手灭掉。这是最直接的方式，但这其中也不乏竞争与合作共赢的做法。相比其他行业，木门行业的合作现状更多呈现两种形式：一、今天合伙，明天散伙，过家家，谁都别太在意;二、类似春秋战国之“远交近攻”，借力打力。

表面风平浪静其实暗波汹涌 木门行业合作与竞争并存

五花八门的“战略联盟”

从冠军联盟的出现到失败落幕之后，全国木门业遍地开花出众多“战略联盟”，早些的中国木门品牌联盟，到刚“诞生”的一线品牌联盟等，大大小小，各自为政。专家表示，当今更多的所谓“战略联盟”，实际上参与的各方仍旧各怀心思，各自为政，并非为了寻找利益的共同体。“联盟”的成员，你想占我一点便宜，我想吃你一点利益，虽然很多联盟可以在入驻卖场时，由于抱团效应可以拿到谈判的筹码，但一旦没有利益可图，就马上解散，挥一挥衣袖不带走一点不舍。

近年来卖场活动越做越多，不管是爆破、团购，还是砍价会，都是商家抱团与卖场共同搞活动，众多品牌的加入壮大了气势，增强了宣传力度，起到比单枪匹马做活动更好的效果，但是这种活动一旦结束，合作的模式迅速解除，搞活动时还是有好大家分，活动一完就变成不是你死就是我活，你死了我才有机会活下来，合作只是为了短期的利益，并非达到共赢。

之所以会出现今天合伙，明天散伙的合作形式，无非还是太过急功近利，当有利可图时迅速结盟、合作，形成抱团取暖的效应，一旦无利可图时就“散伙”，各做各的营生。。工厂与经销商、经销商与物业、工厂与卖场也都是一种松散、短期式合作模式。从表面看一片和谐，实际内部矛盾突出。

“融与和”只是心灵鸡汤

借力打力属于合作模式中相对聪明的做法，但这个模式在木门业比较少见，木门市场活跃度不如其他行业，所以在模式上也落后一大步。要说借力打力，还得扯回某家居卖场收购事件，这个事件背后其实也是一个借力打力的发展战略。华南市场是该卖场最薄弱的区域，这块香饽饽虽看着烫手但必然是该卖场扩张的一个重要地点，但怎么入侵?这要靠战略，被收购企业最稳固的市场是在华南，特别是广州，该卖场收购该企业正好借该企业之力攻下华南市场，当至于这招“借力打力”的命中率如何，我们都是有目共睹的。

“借力打力”比起“过家家”式的合伙方式更需要长远的谋略眼光，也是一个长期投资，在市场不景气的当下，多数企业未必都敢于尝试。也有另一层担忧，借力打力壮大了自己也同时壮大了合作的队友，加剧了同行间的竞争，况合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“过家家”式的合伙方式更加有效，也有待确定。

融与合是一种整合，也是一种跨界，更加是深层次的紧密合作。不过，从目前的木门市场来看，这种“你中有我，我中有你”的“融与和”只是心灵鸡汤。残酷的市场竞争中，木门人更多是把“融与和”挂在墙上以示警醒，但接下来的战略商榷还是寻找快而有效的合作方式，哪怕是今天合伙，明天散伙。

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