找准突破口 让木门企业快速转型

现在不少企业在抱怨消费者要求越来越高，好难伺候，其实不是消费者变化了，而是时代需求在改变。在不同的时代发展需求会有所不同，因此对于发展的布局战略也要发生改变。想要迎合时代发展的需求，快速转型，需要找准一个突破口，方可一举成功。

找准突破口 让木门企业快速转型

改变企业成长模式是趋势

据了解，我国木门工业依靠单纯的投资驱动、规模扩张、低技术含量的发展模式创造了“增长的奇迹”，即使在国际金融危机冲击的背景下，我国宏观经济增速放缓、房地产调控打压的情况下，依然保持着高速增长。不过，现在环境已发生根本性变化，过去那种传统发展模式已经走到拐点。如果不改变增长方式，加快转型升级，就不可能再现过去二十年内的爆发式增长。对于一个木门企业而言，同样需要改变企业成长模式。从大规模制造、渠道为王、铺天盖地的促销，转变为更加关注产品本身，更加关注细分市场和深度服务。

加强产品与服务提升竞争在过去，木门企业竞争的焦点，是渠道建设、低价格竞争、大量的促销，在今后的时代，产品将成为竞争的重心所在。产品竞争必须以消费者需求为基础，消费者多元化的需求，自然而然会导致企业关注各个细分市场，通过推出符合各个细分市场的产品以及深度服务来获得竞争力。

企业转型要找到四个突破

时下，我国木门行业正在发生三大转变：第一个转变就是在客户的变化上，低消费人群减少、中高端消费者增加，消费者变得更加成熟和理性，这导致“从客户源头出发”的外资木门巨头企业营销优势更易发挥，国内企业战术性营销受阻；第二个转变在成本结构上，我国木门企业面临劳动力、原材料、土地、环保等成本增加，导致国内木门企业低成本优势逐步消失；第三个转变在竞争模式上，战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间，国内木门企业开始进入盈亏变化的临界点，死亡还是超常规增长可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡，如果你能重新做战略重构和商业模式重构，往往就进入到超常规增长。那么，未来的出路在哪里？木门企业有四大“突破口”：

--突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。

--突破需求限制：长期竞争让木门企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

--突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出百分之五十的成本。

--突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。

当下存在的难题给整个木门行业带来了重要的正面价值，带来了反思。国内外市场环境、条件和需求以及比较优势的变化，需要行业转变发展方式，通过改革创新，通过内生动力的挖掘来构建新的优势，这是行业需要真正反思和追问最核心的一个观点。而从另外一个角度来讲，行业面临的困难和问题也变成了加快转型升级的一种力量。

总之，木门企业转型要先巩固自身实力，在这个基础上不断提升转换，才会有更加美好的明天。

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