价格战收效甚微 木门企业应提升产品附加值

如今，面临国际经济复苏缓慢和国内经济下行的新常态，木门行业一改过去的高速发展，也由去年下半年开始从急速扩张状态转入收缩期。随着消费者的认知的提高，价格战已经失去了往日的辉煌。木门企业不应该寄希望于促销活动，应注重产品的附加值。

价格战收效甚微 产品附加值是关键

价格战曾是市场催热剂

现代的价格战，是上世纪90年代中后期从电视产品率先蔓延开来的一种营销手段。伴随着价格战，大多是牺牲利润甚至低于成本的促销，甚至有人说是自毁行业的一种低端的市场策略。无论业内对于价格战有何等看法，但当年的效果却是十分显著的，在每次在市场束手无策时，价格战总是能充当急先锋，成为木门企业甚至是全行业内，最有效最直接的催热剂，但现在要打的是品牌战，作为所有木门企业来说，既是挑战，也是契机。

木门的增量已大大过剩

我们用经济学理论的角度去看，价格对于市场供需变化的直接影响和效果是非常明显的。但多年来的价格战，门窗企业忽略了一个背景，那就是增量市场与存量市场的关系。

总理在两会中曾8次提到互联网，可以看出在互联网经济大量冲击着实体经济，其实价格战早已成为一种常态，低价似乎成为了稀松平常的事情，而长期的低价已经让目前门窗的增量市场处于饱和状态，人口红利已经逐渐消失。

企业应提升产品附加值

正如业内人士所说，增量市场已经无利可图，木门企业将要把重点放在如何提升存量市场的问题上。现如今，想找到下滑的原因不能从价格上研究，因为存量市场的饱和，使得价格再低，对于消费者而言，也很难去因为低价而去换掉手里的旧产品。

一直以来，品牌和产品都是一个企业赢得市场出奇制胜的砝码，尤其是对于木门这样一种特殊产品。由于它不同于普通的消费品，目前来说市场售价比较高，这个因素也决定了它的市场占有率会面临弱势。动辄上万甚至是十几万的一套系统，如果不是有一定资本积累的“财主”，是根本承受不起这种高昂消费的。当然，这只是目前木门市场的现状，未来的木门，更有可能会以普通消费者所能接受的价格进入千家万户。

所以，作为木门企业，要想从百家争鸣的市场中脱颖而出，就一定要提升产品的附加值，靠品牌和产品来占领优势，而不要一味的靠价格来取胜。

【延伸阅读】

提升品牌形象和产品附加值 让木门企业立于不败之地

产品品质是关键 木门产品附加值成销售法宝

木门促销要走心 塑造品牌才是发展之道