提高终端销售技巧 让木门企业利益最大化

终端销售作为交易中的最后一个环节，也是最重要的一环节，如果是因为某一销售技巧不到位导致交易终止那可就太冤枉了。因此木门企业一定要重视终端销售，把好每一个环节，让经销商和企业都获得双赢。

终端销售能影响木门经销商区域市场销量的核心命脉，运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。因此提高终端销量成为了木门经销商提高区域销售量的重中之重。特别是近几年来，受上游房地产行业调控等方面因素的影响，当前木门市场竞争愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。在“渠道致胜，终端为王”的今天，对于终端工作，很多木门企业高度重视，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有重要的战略意义。

提高终端销售技巧 让木门企业利益最大化

那么，作为木门经销商，面对产品滞销和管理成本攀升等难题，要如何提高终端销售的技巧，突破困境，从而获得更大的市场?

1、美化店面提供一站式服务

毫无疑问，无论是男女还是老少，绝大多数人都是“外貌协会”成员，喜欢通过外表判断一个人或一个事物的本质特征。特别是在中国，消费者的品牌意识和消费经验相对匮乏，人们通常会通过店面的形象对品牌做初步预判，因此美观、高品质的装修和陈列设计让人更放心，更愿意亲近。对于木门产品而言，门店作为木门企业的终端展示区，就显得格外重要。

木门作为人们在日常生活中不需要经常使用和购买的消费品，人们对其的认识并没有很高。人们在购买木门产品的时候，除了通过网上搜索相关资料和听取别人的意见外，更希望能够亲身体验产品的使用效果。而门店作为消费者可以直接接触木门的一个场所，也是直接展示木门产品的重要场地，如何使在终端门店柜台货架上摆出的各种产品，顺利吸引消费者的眼光，影响消费者的购买心理，成为了终端销售工作的关键所在。

不过，随着消费者的要求越来越高，只是单独美化店面并不能完全满足人们的需求。既能提供木门产品“一体化解决方案”，又能提供培训、售后等“一站式服务”木门品牌旗舰店已经成为我国木门市场终端运营模式的改革方向，且具有十分强大的生命力。业内相关人士表示，品牌旗舰店能够以点带面辐射周边地区，极大降低客户交易风险和时间成本。同时，还能够促进行业服务水平的提高。木门市场从原始的产品推销阶段进入新的服务营销时代，不断完善的终端服务功能将给木门用户带来极大的便利，促进消费者从“价格主导”消费向“品牌主导”消费转变，引导行业走上健康、良性发展轨道。

2、与消费者建立良好的关系

众所周知，木门产品流出的过程是从厂家出发到经销商，再经过各级分销商，到达终端零售店，最后再到达消费者的眼前。有部分经销商以为只要产品成功到达消费者手中，就完成终端销售的环节，不知道与消费者沟通，了解消费者也是终端销售环节里很重要的一部分。

在营销市场上，有一句话相信很多人都听过：不得罪一个顾客。原因是在每个顾客的背后，都大约站着250个人，这些人都是跟他关系比较亲近的，或是亲戚，或是同事，抑或是邻居……这就是所谓的“250定律”，来自于销售大师乔•吉拉德的销售技巧。也就是说，如果你赶走一个顾客，在等于赶走了潜在的250个顾客。因此，为了发展消费者身后任何一位潜在消费者，木门经销商需要了解消费者真正想要的产品和服务是什么，注重客情营销，赢得消费者的口碑，将产品更好地推销出去，说不定下一秒，这位消费者就会介绍更多人来购买经销商的产品。

“做生意先做人”，客情关系是长期生意的基础。要想终端零售长期、稳定地向一家木门经销商进货，除了政策、价格因素之外，还要求木门经销商必须与二批商、零售商搞好客情关系。只有提高服务质量、加强沟通和协作，通过各种活动维护并加强感情，才能真正做到绑住二批和零售，增加终端销售的数量。

另一方面，木门经销商可以建立各级分经销商或其他消费者的档案，定期回访客户，通过意见征询，解决客户存在的问题。若没有问题要解决，也可借此拉近与客户之间的距离，达到“经商不言商”的最终目的。

3、借助互联网做好营销策略

改革开放以来，随着网络和零售市场的迅猛发展，产品的宣传已经不仅仅依赖于“口口相传”这一方式，木门企业或经销商的宣传方式越来越多样化，传统木门都开始在转型，借势互联网发展。

在互联网和大数据时代，木门企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。木门企业在实现互联网营销模式之后，可以打通线下实体店和线上的会员账号，在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店，他的手机连接上wifi，他与木门企业的所有互动记录会一一在后台呈现，企业就能据此判别消费者的购物喜好。

总的来说，木门企业的终端销售非常重要，企业要重视，同时要提高技巧，从消费者入手，学会借势发展，双向合作才能达到理想效果。

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