穷则思变 木门经销商需要打开经营思路

如今，木门市场已进入低迷状态，木门经销商也遭遇到了前所未有的压力。不少木门经销商纷纷哭穷，挣不到钱了。但是我们要看清经销商口中的不挣钱，确切地说应该是指“销售环节”不赚钱。而经销店的总体利润除了销售板块还有售后以及延伸业务两大板块。

穷则思变 木门经销商需要打开经营思路

木门经销商三大压力来源

据了解，目前经销商面对的压力，大体来自三个方面：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标；二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍；三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖门”了，一切似乎都要重来。

面对这些压力，木门经销商不要过分渲染自己的惨状，要积极打开一个全新的经营思路。

经销商应坚持“团队运营”

所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。木门经销商要摆脱眼下的困境，就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”--团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。“团队运营”，还可以树立员工主人翁意识，积极建言献策，俗话说得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮。

经销商要精打细算积少成多

据业内人士介绍，木门经销商的隐性“烧钱”主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言，不管是长途还是短途，物流费用一定不能超过7-10%，否则纯利润不会超过5%；货损来说，一般情况下，木门的长途货损率为1%，长期运营，这也是一笔不小的钱损；再加上许多经销商不大会科学利用仓储，导致钱白白烧掉。

木门经销商可以与同行采取“拼租”的形式，打造标准货架，建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了木门的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，真可谓是一笔“大赚”之账。

木门经销商穷则思变 渠道下沉

目前，一二线大城市成为木门品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变！

木门经销商要认识到，现在已经到了“木门下乡”的时候了，要瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，加盟品牌木门企业，积极向三四线城市进军。

穷则思变，变则通，通则达。在木门行业发展中，木门经销商要打开自己的经营思路，及时变通，只要方向对了，坚持下去，必然看到光明。

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