浅谈：木门经销商如何做好老社区推广工作

社区推广曾是包括木门行业在内的诸多行业都热衷的市场推广方式，但是随着社区推广效果越来越差，推广成本的增加，很多企业已经退出社区推广的行列，或减少了社区推广的次数。但如今木门市场的现状要求木门经销商重新拾起这块市场，让社区推广真正做到行之有效。

浅谈：木门经销商如何做好老社区推广工作

木门经销商在进入社区营销时，不要一味推销产品，要让消费者知道自己企业是一家提供配套服务的公司，上门安装，上门服务，将“木门产品的二次服务”概念植入消费者心中，当消费者有需要时，就会想到自己企业，销售就在这个时候开始了。

所以，在老社区卖产品是最费力不讨好的事，而推广服务则能一劳永逸。那么作为木门经销商，在社区推广中如何将自己的服务功能告诉大家呢？有以下三个方面可以进行借鉴。

编话术不要再围绕产品要围绕服务

摆产品、搭帐篷别再围绕产品，而应该是围绕服务定位编话术。这种在小区里当坐商的推广行为已经越来越低效；从最终效果上来讲，这种形式更多的是承载品牌宣传的作用，销售的意义已经不大。

木门企业在摆产品搭帐篷时，要注重推广自己的服务，让社区成员感受到企业的真诚。

和广场舞阿姨建立直接有效的联系

广场舞大妈不仅在广场跳舞，很多社区里都有对应的广场舞团队。摆产品、搭帐篷的费用，不如用来赞助广场舞领头大妈们需要的东西，比如光碟、比如水、比如录放设备，将需要传递的信息编辑到广场舞光碟里(不妨碍整体美观的飞字广告、聪明的软植入广告等)，再在旁边拉个大大的横幅和立牌，内外夹击。记住，找到空隙就和大妈唠嗑，帮大妈把公司的服务电话存进手机，或者将更fashion的大妈拉进微信公共群或关注订阅号，吃人的嘴短、拿人的手软，一个大妈的背后就是一个家庭。

除此之外，木门经销商还要记住两个“一定”，第一个“一定”是，要和更多的大妈建立直接的联系，现在通讯工具这么发达，哪个好用就用哪个，这个圈子才是潜在销售的圈子。第二个“一定”是，嘴一定要甜，但别像个骗子。

“建圈”和“拉粉”作为推广指标

常规性的社区推广，以成交多少销售订单为唯一考核标准，已经不太现实。最好的方法就是将“建圈”和“拉粉”的数量，作为社区推广的重要指标。我们今天是一个万物互联的时代，从将卖产品定位转向卖服务定位，终极目的就是让别人以后还能记得你，记住，“只有买卖，就不会再爱”！所以在社区推广上，别做一锤子买卖，尽可能和更多的物业负责人建立“圈子关系”和“粉丝关系”，就像对待大妈一样来对待他们。很多时候，他们是重要的信息来源。所以，当他们社区活动需要赞助时，如果可以，第一时间出来帮助他们。通过定期或不定期的赞助社区活动，你不仅赢得了和更多业主近距离接触营销的机会，你也赢得了和物业发生更深一层关系的可能。

做什么都要讲究方式方法。木门经销商在进行社区推广时，也要讲究策略方法。上述三个小方法或许可以帮助木门经销商打开那些老社区的市场。

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