浅谈：外转内销的家居企业如何在国内发展

在家居建材行业，出口转内销已经不是新鲜事了。越来越多的企业开始转向国内市场，那么这些转内销企业要想在国内市场站稳脚跟，该做什么调整，才能让自己企业适合国内的市场环境呢？

浅谈：外转内销的家居企业如何在国内发展

渠道建设是企业立足国内的第一步

企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

市场定位有着决定性的作用

家居建材出口企业选择出口转内销路线，首先要结合国内市场的大体环境、企业的自身状况和国内消费者的购买特点，根据具体的情况制定行之有效的市场定位，让企业在市场中处于有利的地位。

市场定位，是企业转战内销的重点所在，不但对整个转内销的过程起着决定性的作用，也同样是企业立足国内市场的根本。

产品需求要做出积极的迎合

外贸转内销的企业由于都处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在这个阶段并不意味着企业不能有所作为。其实，在内销市场，消费者真正的品牌消费观并没有建立起来，这些消费者还处在产品消费阶段，对于这些消费者，企业的产品力将直接决定被选择的机会的大小。

有资料研究显示，年轻一族的消费者普遍缺乏品牌忠诚度，相比成熟的消费群，这一类消费人群的品牌忠诚度要低得多。他们选择产品的影响因素主要在于是否和自己“对眼”，即：符合自己的眼光、品味、个性，而这一类年轻人普遍比较注重外观，酷、个性、自我、前卫、时尚是他们的标签。

所以外转内销的家居企业，转战国内市场的第一步就是要研究消费者需求，进而生产出符合国内市场需求的产品，才能进一步打开销售渠道，让企业在国内市场顺利发展起来。