门店销售有技巧 木门促销需遵循的三个原则

木门门店在逢年过节之时都会搞促销活动，自然店里会多很多人顾客，人流量变大，这时导购人员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意店内的气氛，要做到“乱”而有序。一下三个原则还需好好遵循：

门店销售有技巧 木门促销需遵循的三个原则

一、热情要适度

想必大家都有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，总会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会跟你打招呼，当你走进她的门店时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的木门如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会感到一种无形的压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。所以一定要切忌“过分热情”。

二、保持三米距离

就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以木门门店的导购，必须学会主动与顾客打招呼。

三、潜意识作用

现在有些木门导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

接近顾客是木门门店销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易；反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。所以让促销员有个良好的营销技巧重要。遵循以上的三个原则，才能接近顾客，拉近与顾客的距离，让顾客能够买单，销售利润也就上来了。

【延伸阅读】

想要达到预期效果 木门促销三点不可忽略

金九时节低端木门促销时 如何扩大销售

节日促销诱惑大 木门企业需抓重点发展