媒体电商处境尴尬 智能家居或成房产电商新转机

作为家居建材行业的上游产业，房地产市场虽有所回暖，但大势呈现低迷状态。媒体电商的也正处于尴尬境地。智能家居又是怎样给其上游的房地产行业创造赢利点呢？

媒体电商处境尴尬 智能家居或成房产电商新转机

媒体电商处境尴尬 直通车模式弊端凸显

媒体作为中介商，一方面没有强大的实力与开发商议价。另一方面消费者也不信任，并且解决的只是买房过程中的交通工具问题，还是没有切到买房人的痛点处境十分尴尬。

最早在全国兴起的免费购房直通车模式之所以红极一时，原因无非有三，第一起步最早竞争对手少，第二人群购房意愿较强，第三模式新颖。而如今的现状是，很多媒体平台都在做模式的复制，竞争压力巨大。此外现在市场也确实不景气，就算是打专车都接不到客户，更别说直通车。此外，购房直通车模式已经不在新颖，无序竞争加剧，没有哪一家有能力制定行业标准。

而媒体主导的房产电商是基于线下直通车模式开展的，线下日渐衰微，整个闭环就会出现漏洞。除了自身问题，开发商自建队伍的做法也让媒体电商模式吃不消。不同于以往全部外包的模式，很多大的开发商现在自建直通车团队，同时不在依赖这种拓客模式，而是把精力转到全民分销，创意营销，话题活动的别的手段上。

智能家居领域 成为房产电商新的赢利点

后服务时代就是，消费者买房以后可能面临的所有情景的消费市场，包括智能管家与智能家居领域。老实讲在这个领域，媒体的电商模式还是大有所为的。购前市场属于低频次单笔消费，指望通过网站的“虚假”优惠和直通车上门，就让消费者为人生最大一笔投资买单，说服力太弱。但后服务市场是属于高频低价的，从消费者接受度上更高。而从操作难度上，整合智能家居，服务，管家等服务远比让消费者买房容易的多。

对于开发商而言，智能社区已经是未来趋势。除了财大气粗的开发商有能力去做，剩下的中小开发商无论在人力，精力和资源上是不具备房产后服务市场的话语权的。而这正是媒体的优势，推广营销，软件开发，这就是目前拓客乏力的赢利点。

房地产智能家居领域主要针对老年市场

所谓的智慧管家服务，在很多社区已经在做，比如楼宇呼叫系统，智能停车，幼儿园接送，快递收取等涵盖社区生活各个方面，可以说智慧管家强调的是大社区生活方式的转变，通过一系列的软硬件结合，让生活变的方便。例如，通过一款APP，在进去小区之前就能知道空车位的数量位置，晚上社区有什么活动，社区便利店当天优惠等，这背后的大量的数据汇总整合，更偏向于互联网属性，而媒体电商也是互联网企业发起的，这就是很好的契合点。

再说智能家居，它更是一种强调小家生活生活方式，例如各类智能灯泡，防盗器、空气净化器等，雷布斯早就在做这个布局，虽然目前仅仅是新鲜感，实用价值不大，但一定是未来趋势，就如同十年前没人想到智能手机会这么火一样。

这里说的智能家居，主要针对的是社区老年市场。不同于年轻人强调新鲜感，老年人更多需要的是一种保护，一键呼叫保洁上门，一键拨打120，一键报警等，在老龄化逐步加剧现状下，如何围绕社区老龄群体，从互联网的角度带来更多便利，这也是作为互联网属性浓厚的媒体值得去思考的。

其实，智能家居行业已经成为各行各业转型的香饽饽，想要利用好智能家居这一张牌，各企业就应该脚踏实地，将智能家居概念真正落地，让智能家居真正智能化。