新广告法时代后 木门企业的定位营销

当然，因新广告法出台而头疼的可不只是那些商家，身边很多广告圈的朋友也叫苦连天。开会时，不小心一个溜号就违法了。好像没有“最好”、“领先”、“第一”的字眼，产品就找不着“北”了。究其原因，无非是以往的思考方式总在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩笔杆子，于是这些“破罐破摔”的小伙伴做出了很多“价格低到违反广告法”，“质量好到违反广告法”、“销量高到违反广告法”之类的彪悍创意。

新广告法时代后 木门企业的定位营销

一、营销战略定位

回头看看在新广告之前的木门市场，如果要有心举报，估计一千万的罚单能给他开出一百张。“xxx，中国木门领导品牌”，“xxxx木门，中国销量冠军”。主因还是20年前的营销战略定位。

那么，何谓“定位”?简单来讲，定位理论就是利用传统媒体强灌的传播方式，把行业领先的强势品牌概念烙印在消费者脑海，继而成为消费者购买时的首选。广告公关圈有句话叫做“不能改变事实，但能改变大众对事实的认知。”这句话真实写照了传统营销的思考逻辑，但现在整个传播环境已经时过境迁。

二、用内容营销锁定受众

与其说新广告法给众多木门企业上了枷锁，倒不如说是把众木门商家从弯路再带回正轨。因为现在的媒体环境与二十年前的那个年代已经截然不同。当年人们对广告是不得不看，而现在人们对广告是爱看不看。这是人类历史上的第一次，人们获取信息的途径从被动变成了主动。

有了互联网的帮助，如今顾客几乎不用花费任何成本就可以获得各种木门性能测评、木门产品比较以及教育性信息。这种获取信息的便捷性促使“消费者在产生购买需求之前，就已经决定购买哪个品牌了”。不明白这句话的意思?解释一下，比如消费者需要买一扇百叶窗，她不是在需要百叶窗的时候才下决定购买某个品牌的，而是在平常接触各种喜欢的话题和内容时，就已经在潜意识里做了决定。

时至今日，越来越多的顾客会选择一直追踪他们喜爱的话题。尽管他们暂时还没有任何购买的打算，但某天他产生需求时，一定会受到之前接触内容的影响。

三、营销后时代如何销售

那么，如何在“内容追寻”中自然植入产品信息呢?操作手法又该怎样?总结一句话叫做“与营销无关的营销”。杜绝一切直接的推销，通过精准设定受众角色，提供有趣、有用、有关的内容，为目标受众提供帮助并切实解决问题。

即使中国广告已经发展了几十年，但中国的市场和传播环境跟西方对比还是不折不扣的小鲜肉，很多东西需要规范。特别是那些做惯了假大空、高大上的牛皮广告，突然有机会做个本分人特别不习惯。不过，只要有耐心通读新广告法就会发现，这次“九不得”与“三必须”所有的核心精神总结六个字：“不强迫，不误导。”对于那些强加的概念一概限制，对于那些强推的广告一概抵制。而这，也正是市场与传播环境趋于正规的一次进步。

【延伸阅读】

木门行业内容营销 未来七大趋势

网络营销正火时 木门企业如何规划电商

木门企业软文营销 需分四步走