双十一促销火热 木门企业从容抢占市场份额

如今，家居电商化的发展已是大势所趋，从传统家居零售到家居电商逐渐多元化，家居行业正经历着前所未有的“革命”期。家居行业环境的变化，电商权重的逐渐提升，企业之间通过品牌合作，希望打开一扇通往全新市场的大门。

双十一促销火热 木门企业从容抢占市场份额

电商争霸赛双十一即将来临，就目前家居建材市场现状来看，不少家居卖场也开始借这一新的消费热点大力促销。从促销形式上来看，“联盟促销”成为热门手段。对于木门等家居建材品牌来说，加强品牌合作，也是打开市场的一条出路。

品牌合作，精耕细作“联盟促销”火热

日前，根据对家居市场的走访发现，不少家居卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。

例如，10月24日，由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦•米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”;10月31日中午，由橡树装饰、新中源陶瓷、佳居乐橱柜、九牧卫浴、欧佩克门窗、顾家家居、沃土、森歌集成灶、穗宝床垫等14家家具建材商家组成的联盟等等。

木门品牌另辟蹊径 “从容”抢占市场份额

近年来，木门市场相对低迷，如何抢占市场份额成为木门企业面对的重要问题。在得渠道得天下的时代，木门企业除开拓展电商、购物中心等多元化销售渠道之外，更需要做的是注重终端销售渠道的建设，毕竟从目前来看，家居卖场仍是木门销售的主要渠道。因此，木门品牌应该加强同卖场的合作，和卖场中的系列品牌进行联盟，吸引消费者的注意。

的确，在业内人士看来，与卖场商户进行联盟促销，优势明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力;其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等;再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费;最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。

在激烈的市场竞争中，木门企业为了探索更好的生存发展模式而不断调整战略模式，究竟如何提升品牌效益、完善用户消费体验，让我们拭目以待。

【延伸阅读】

木门企业对症下药 理性应对市场变化新格局

傲视行业引领变革升级 木门企业以消费需求为主

定势乃创新的宿敌 木门电商突破传统思维定势