木门终端销售再受冲击 工厂直销能否截留电商

对线下渠道而言，在市场争夺战中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场，据悉，在今年“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额。

木门终端销售再受冲击 工厂直销能否截留电商

的确，据了解，今年大型木门工厂直销活动，连集团董事长也大玩“微信营销”、全员“刷屏”。更难得的是，大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着，不仅“渠道搭台、工厂唱戏”，现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么，工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

一、木门市场再受冲击

近年来，随着双十一、双十二等网络营销节点备受消费者关注，线上促销也成为木门行业抢占市场的一大策略。然而，对于线下实体店而言，这是一次比较大的冲击。在这种形势下，工厂联合经销商进行“工厂直销”的促销模式兴起，对于此，木门企业作何反应?

木门市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。

实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为，“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商，也并非单纯的对抗。”

线上电商疯狂，巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是，针对电商缺乏体验等短板，线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来，线上销售愈发疯狂。

二、工厂销售模式的发展

业内人士普遍认为，由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱，预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式，顶多一年一两次，但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多，销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

对于同样存在工厂直销行为的木门行业来说，木门企业需认清大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式，因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销，可以视作“众筹营销”，是线下渠道联手对线上的制衡。木门企业线上线下齐发力，更能有效抢占市场。

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