木门企业营销产品 三大要素不可以抛弃

“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为木门企业，应该如何创新基因?如何优化生存?只有去开发具有更多话题性和影响力的内容木门产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。

木门企业营销产品 三大要素不可以抛弃（图片来自网络）

因此，用户主导企业经营已势在必行。供不应求时期，企业以木门产品为王;供过于求时期，企业以渠道为王;产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

一、企业要以用户为中心

经营企业要以用户为中心，互联网是实现用户为中心的最好路径，在互联网上木门企业与用户的距离最近，时间最短，任何时间与地点都能与用户沟通信息，以最快的速度满足用户的需求。以用户为中心就要求企业一切以用户需求出发，而不是从企业自身需求出发，要从“IT”变成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互联网解决从“IT”向“TI”的转变。

二、用户经营要持久和精致

企业经营木门产品与经营用户孰先孰后，在互联网时代应将经营用户放在经营木门产品之前，首先要将用户经营好，全心全意为用户创造价值。经营用户要着重把握五大环节：

1、用户定位：定位用户是企业经营的首要问题，应在细分市场中明确定位好企业的用户。

2、建立用户群：按照用户定位建立企 业的用户群，构建用户群的最好办法是大力发展用户社群，对用户要进行分类，重点服务好“黄金用户”。

3、与用户互动：企业通过与用户互动，发现需求的 “痛点”所在，特别要强化用户体验，培养用户的口碑和粘性，做到无互动不商务，无体验不商务。

4、用户创造价值：用户要参与木门产品的价值创造，企业通过迭代方式，使用户参与木门产品研发设计和生产经营，以适应木门产品定制化和服务个性化的用户需求。

5、员工自主经营：为用户创造价值的主体是员工，企业要变革经营组织，建立员工自主经营体，直接经营用户，为用户创造价值。

木门企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销方式，比如一个新木门产品上市，可采取“紧急寻找10名××使者”、“社会各界来验证”，高额奖金回报您”、“木门产品隔音效果，当场公证”等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到木门产品整个营销过程。另一方面，自身的弱势木门产品可借助强势受众面广的品牌木门产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以木门产品和木门产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的木门产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如资讯营销、事件营销等。

三、服务始终不可以抛弃

做市场一定要抓住消费者痛点。这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使木门产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。

所以说，做市场需要痛点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。

现阶段，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。

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