木门产品电商发展更利企业 答案未必是“YES”

对于“电商”这个名词很多企业都不会陌生，电商的崛起对我国家居建材行业传统渠道布局产生了巨大的影响，除此之外，目前我国的家居消费主力逐渐向中产阶级靠拢，消费结构的演变将驱动企业品牌定位转变。对于木门企业来说，双十一狂欢之后，几家欢喜几家愁。

木门产品电商发展更利企业 答案未必是“YES”（图片来自网络）

一、终端门店客户被抢夺

“双十一”购物节利用互联网商业流通模式，对木门业的销售起到的推动作用毋庸置疑。但狂热之后，行业确实需要冷静的思考。

令人瞠目的销售数字，其实并不值得人们过度兴奋。对于所有木门企业来说，并没有因为电商“双十一”引爆而解决经营压力和困境，相反带来的是需求透支，大量线下木门经销商盈利额就此被抢夺!

“双十一”最大的问题在于，木门市场的蛋糕并没有被做大，只是进行了市场这块蛋糕的转移。如同把李家盘子里的蛋糕抢到王家盘子里，对于木门制造企业来说，只是分销渠道的“左右手互搏”。从某种意义上讲，是逼迫厂家拿资源进行渠道转移。

当然，作为人造购物节，在商业流通史上是一个创举，确实给从小就接触互联网的新新人类带来了方便，也创造了线上购物这样一个新的商流渠道，客观上为人们的生活方式进步起到了极大的推动作用。但尽管目前还没有准确的退货数据，但退货的现象确实比较普遍。冷静后的退货，与预期不符的退货，物流跟不上的退货，推迟发货造成的退货，这些事可以预见会发生的，目前还没有发生是因为大部分木门产品需要45天的等待!

不可否认，电商的野蛮增长资源来自于厂家，来源于过度透支价格，以低价抢夺线下渠道的市场份额。突出的问题是非理性的低价，阻碍了中国木门业转型升级。长期以往，不仅对线下渠道造成致命伤害，也会摧毁电商赖以生存的根基。

二、电商狂欢不利于企业

如今中国面临制造业危机，电商的超低价格，无助于中国企业的转型升级，反倒是阻碍了企业向高端发展。

如果继续以打压厂家获取打价格战资源，透支未来消费需求等方式来撬动市场，必将冲击到整个木门产业的根基，也会连带影响电商渠道的发展。家居业还是在走老路，大规模生产，大规模销售，大卖场渠道。但现在时代已经发生了巨变，走过了产品为王和渠道为王的阶段，现在是消费者为王。

目前中国社会中产阶级是消费主力。中国消费者转型升级的时代已经到来，这将会带来巨大的财富井喷效应，传统家居业必须要随之进行消费定位的改变。对于木门企业来说，亟需做好品味定位工作，面对真正的消费群体需求。

在消费结构与销售渠道急速演变的产业背景下，木门企业紧跟消费者需求，实现互联网转型是破局必经之路。

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