低价竞争不利于市场平衡 木门企业应主抓产品

过去的一年中，有不少家居企业破产，归根结底资金链断裂是最重要的原因。在业内人士看来，企业资金链断裂大多数是资金回笼难，而这与企业低价竞争脱不开关系。对于木门企业来说，随着市场竞争愈演愈烈，企业切勿陷入低价竞争的漩涡，而应靠产品、服务说话。

低价竞争不利于市场平衡 木门企业应主抓产品

一、低价竞争是一种恶性循环

在大环境低迷的背景下，近年来，家具行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低，很多家具企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小家具企业倒闭风险。低价竞争无疑是一种恶性循环。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

二、低价不利于市场平衡

在买卖市场里，买东西大多数人当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。又比如，家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。此外为了木门企业在低价竞争的时候，为了保本很多时候会采取产品质量压缩，而消费者购买到质量压缩的木门产品，使用过程中的发现问题，继而破坏品牌形象。

三、如何才能找到出路

“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的家具企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。因此，在木门市场竞争中，木门企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。

【延伸阅读】

木门企业自媒体营销 需注意的四点

木门企业在困境之下 联合发展或成出路

抢占2016年木门市场份额 企业或许可以这样做