高毛利时代落幕 家居行业商会力量崛起

现在传统家居行业产能过剩已是不争的事实，我市家居卖场也出现了群雄并起的格局，业内竞争异常激烈。家居建材行业已然处于千帆竞渡、百舸争流的状态，过渡激烈的市场竞争必将触发家居行业新一轮的洗牌浪潮。

未来的家装过程中，消费者势必会更加注重产品的品牌效应。可靠的产品质量、完善的配套服务、良好的社会口碑将是品牌赢得消费者青睐的重要保障。因此，家居行业破冰发展的过程，其实本身即是一个优胜劣汰的过程。那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些质量不稳定、服务不完善、成本控制不当的生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出家居舞台。

行业持续变革，市场竞争加剧，优胜劣汰，适者生存，未来家居建材行业的发展在经历一番大浪淘沙般的洗礼后，品牌集中度必将得到显著提升，没有品牌优势的产品极可能被市场所淘汰。

高毛利时代落幕 家居行业商会力量崛起

一、高毛利时代落幕

多年来，家居建材市场一直被人们认为具有销量高、利润大的特点，业内人士将这一现象称为“高毛利时代”。有业内人士告诉笔者：“建材行业确实有过属于自己的‘好时候’，在以前行业利润达到50%一点都不足为奇，甚至有的商家的毛利润能达到90%以上。”

然而，对于当前十分严峻的市场形势，家居建材行业内的资深专家及经营者都一致承认“高毛利时代”将成为历史。首先是市场格局被改变，行业内打“价格战”的现象十分普遍，许多商家为了店铺能够生存下去，不得已将销售价格一降再降，即所谓的薄利多销。其次，当前互联网平台对家居市场实体店的冲击也相当严重。业内专家表示：“互联网对实体店的冲击不仅仅是导致顾客分流，更重要的是让产品售价持续走低。因为互联网销售平台的运营成本要比实体店低很多，而实体店要想和网店比价格，那只能选择牺牲利润。”

当然，互联网销售平台的出现对整个行业发展起到的作用是积极的。互联网销售平台的大量出现，会让各品牌产品的价格更加透明，产品质量优劣也更具对比性，这对规范行业秩序和创建品牌优势都十分有利，消费者选购家居建材时也将置身于一个更为公平的环境中。“高毛利时代”的结束，并不意味着生产企业的或各地代理商的运营会更加艰难;相反，更为透明的销售价格会让消费者在选购家居建材产品时更加放心、省心，从而促进整个行业健康、持续发展。

二、人才仍是发展关键

人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对企业发展的重要性就会被无限放大。

以店面导购为例，在之前家居市场处于利润高、销量大的时期时，很少有商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单---只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”

三、行业商会力量崛起

商家素质参差不齐，市场产品鱼龙混杂，业内竞争比较混乱，是当前家居市场亟待解决的问题。放眼未来家居建材行业发展，业内商会将对提升行业凝聚力，促进市场规范发挥越来越重要的作用。

业内人士表示：“成立家居建材行业商会的最终目的就是提升行业商家凝聚力，让原本是一盘散沙状态的商家凝心聚力，抱团前行，规范发展。”

首先，商会将发挥管理作用，对业内商家的市场行为进行更为严格的规范，让市场竞争更加有序。俗话说：“无规矩不成方圆”，商会的出现首先会制定完善的会员制度，对会员的商业行为进行规范，更大限度的避免恶性竞争，减少内耗。

其次，家居建材行业商会将承担平台作用。借助商会的平台作用，原本是竞争对手的商家能够得以以盟友的角色相互交流，共同探讨市场形势，促进行业发展。行业商会在家居建材发展过程中还将发挥整合资源的优势，保证会员资源共享，互通有无，降低商家的市场运作成本，提升整个行业的抗风险能力。

第三，商会还将承担枢纽作用，在业内商家与金融机构、资本市场对接方面提供相应帮助。如通过商会的优势，帮商家缩短办理商业贷款的周期;通过商会协调，促进商家联合创业等。总之，在未来家居建材行业的发展之路上，业内商会的作用将变得愈发重要，尤其是在帮助整个行业借势、创新、整合、共赢方面发挥显著作用。