四厂一体?木门行业开启全国发展模式

木门行业自二十世纪年代开始萌芽，至今已有二十余年的历史，但是却依然处于发展阶段，既不像地板行业一样，已到成熟地步，也没有橱衣柜等定制行业那般火热，市场循序渐进，稳中有涨。据了解，木门行业的市场容量及规模远超橱衣柜行业，毕竟做家装，门是必不可少的。但是为何多年来发展难以有大突破呢?禁锢制约主要在那些方面呢?

产品设备共性低 木门品牌跨界难

在如今全屋定制、家居一体化的浪潮下，跨界再平凡不过，但是在木门行业，向外跨界的很少。门窗行业比较复杂，在整个门窗领域，除了木门以外，还有很多其它子类，诸如防盗门、铝合金门、玻璃门等。由于产业细分，各类别之间又无法达到材料、工艺等的共享，因此木门行业向内延伸到其它门窗领域较难，鲜有木门品牌会涉足铝合金门、防盗门。虽然有诸如王力集团这样的大牌将木门、防盗门，铝合金门都囊括进来，但是这样的大牌多数以工程单为主，终端零售并不多，与大多数木门品牌靠经销商维系市场的模式完全不同。

木门企业向外跨界也不容易，对于橱衣柜行业，因为设备原材料的完全不一样，风险较大，操作起来十分麻烦，不如橱衣柜之间互跨，后者共同性大，跨界起来更容易。另外，与木门共性较大的地板行业，却又因为已经步入成熟阶段，行业严重透明化，且地板品牌格局已成，如今的木门企业跨界地板势必会遇到更多的困难。

既然木门跨界难，但是市场容量规模大，那么木门品牌可以扬长避短弥补不足，找到适合自己的道路，消化木门这块内部的大蛋糕。

南北差异难互通 木门产能待提高

据中华门窗网招商资源数据显示，平均每年寻求木门代理的经销商高达万余，但是最后能够与相关企业达成代理意向的却低于橱衣柜、地板等同类家居建材行业。其中，最后不能成功代理的经销商并不是对企业政策或者产品质量不满，很多是地域限制等客观原因。

木门受南北地域限制较明显，北方的木门到了南方可能会因为干湿气候的影响导致产品出现尺寸误差，换言之，南方的木门也难以适应北方的气候;所以，中国南北两地的木门企业基本难以互通。这也导致了南方的经销商如果寻求北方的品牌代理将难以成功，南方的品牌也因为产品差异性在北方的招商需求不高，如此一来，木门品牌的代理成功率就低了。

另外，木门产品无法量产的特征，导致其产能一直不足，而且木门行业有着很明显的淡旺季，“旺季忙不过来，淡季闲下打牌”成了木门工厂的一大真实写照。在旺季忙不过来时，如果选择代工生产，又会出现很多的纰漏，因为木门的尺寸要求十分严格，哪怕只是多出一毫米，也会影响最后的安装效果，而代工最容易出现的就是尺寸问题。

虽然有不少木门品牌开始改进设备，创新工艺，力求提升产能，但是在整个行业而言，产能不足依然是一大难题所在。所以，如何提高产能，如何应对旺季的应接不暇，解决淡季的门可罗雀，就成了木门企业发展壮大的必经之路。

四厂布局铺全国 多点开花抢市场

综上所述，木门企业要突破发展需要解决的问题一个是产能问题，一个南北差异问题，一旦这两个问题得到解决，剩下的招商布局，合理处理淡旺季市场等问题都能迎刃而解。那么要如何解决这个大问题呢?就现在来看，行业中的一些企业已经开始着手这样的改变了，那就是全国范围内多设分厂--分别在南方、东北、华中、西南等地区建立分厂，如此一来，基本上就可以辐射到全国范围内的主流市场，同时解决了产能和南北差异的问题。

木门企业在面对区域限制时，在因地制宜、量力而行的基础上，规划发展方向，制定好计划，循序渐进，一步一个脚印，在力所能及的范围内同时引入风险投资，笔者相信凭借木门行业二十多年的沉淀，有能力做好这个计划，并将之付诸实践的品牌并不在少数。