经销商木门产品报价 多重报价消费者更易接受

很多木门经销商在开店后，卖出木门就是做好一笔单子。很多木门经销商前期做得很好，可是在价格方面，往往容易与顾客谈判失败。不管门店木门产品质量多有保证，前期服务多到位，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是木门好坏的价值说事，而现在起就是客户拿木门的价格说事了。怎么才能让顾客快速成单呢?其实木门经销商可以尝试多重报价。

经销商木门产品报价 多重报价消费者更易接受

一、什么是多报价

多重报价的含义，就是给客户叁种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出叁种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第叁种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。

二、如何运用多重报价

不过多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，用货C类的价格买A类，并且诱使木门经销商分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。

另外，客户也可能要求木门经销商把第二种方案的价格下调。这种情况下，木门经销商要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的产品;要么让客户提供一些对木门经销商有用的东西作为交换，比如将介绍工程给木门经销商。不管怎样，谈判的塬则是：除非有得交换，不然不轻易降价。

其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得木门经销商的报价有很大的水分，减少对木门经销商的信任与尊重。而如果采用交换的方式，木门经销商既不会损失自己的利益，又会让客户更相信木门经销商。

多重报价最大的好处，就在于将产品量与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当木门经销商提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与木门经销商展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更好的合作。

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