木门企业你擦亮眼 “芝麻和西瓜”选哪个

在中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典上，由于同质化严重，附加值低等问题导致木门企业在追求高品质的同时，利润空间却在逐渐被压缩。适当的利润空间才能保障企业的良性发展，而据相关数据统计，目前市场上大大小小木门企业总计3000余家，企业数量的激增会使得竞争更加激烈，如何提高利润率成为企业思考的关键。目前业内大致可以归纳出两条发展道路：一是木门功能化、高端化发展，以扩充门的品类来占领市场，以高端化提升附加值。二是向整木家装、全屋定制转型，产品线多元化，以满足市场对整屋装修的配套需求。业内有一种声音认为普通木门由于利润率不高，是企业发展阳光大道上的芝麻，而整木家装才是西瓜。事实果真如此吗?

整木家装恐怕是个坑

如果从整木家装的利润空间来看，木门企业的布局和期望的发展脉络没有问题，想要依靠整装来提升企业利润增长无可厚非。在2016第十五届中国(北京)国际门业展览会上，打着整装旗号的品牌比比皆是，然而目前整装的技术仍不完备，行业规则也没有明确，任何有志于此的公司都只能是浅尝辄止，而且要想扎进去，就必须有更强壮的体魄，或者有更充足的本钱。行业内唯一一个中华老字号企业青岛一木是木门行业中较早进入整装市场的企业，经过六七年时间的布局经营，整装在整个公司销售额的占比中也只有30%多。如果说整装市场真的是朝阳产业，能救木门于水火之中，那为何多年来企业仍是各自为阵小打小闹，不去大力拓展市场?这涉及一个重要的决择：面对利润增值机遇，企业到底是要求精求专做长效市场还是以大而全搏眼下利润?二者都想要做好或许是一些企业心态的写照，做了木门的想做护墙板，护墙板做好了还想再来点书柜，书柜弄起来了又开始惦记衣柜、酒柜……总之木头相关没有不能做的，在有限的产能下，当心《小猴子掰玉米》里的小猴子正在向这些企业“招手”。

整木家装恐怕是个坑（图片来源于网络）

简单来说，整装是属于定制化的产品，需要前期跟客户进行良好有效的沟通，个性化定制，不可能批量生产，尤其在缺乏行业规范的情况下，发展具有很大的局限性，不能盲目的扩产。试想如果企业盲目的把市场铺大了，后方的设计、生产力跟不上，会给所有的经销商带来麻烦，更会影响品牌的口碑。木门企业想要在整装市场有所作为，一定是要将主业先做好，否则皮之不存，毛将焉附?

家装都能做 主业守住了吗

无论品牌是某某木门还是某某木业，发展之初建立口碑、沉淀客户的都是木门产品，这对门企来说是市场对品牌的认知，也是立业之根本，这不是把品牌名称改成某某全屋定制就能轻易改变的。如今的时代，企业多样化运营并不少见，如同小米从最开始做手机到进军智能家居市场，产品线非常丰富。作为一个企业来说，想要搞多样化运营有几种常见形态：一种是企业有余力利用自身的资源在相关的领域进行布局，说白了就是在业内站稳地位之后，又有人有钱有精力去开拓新市场，带有一点“玩”的心态，成功了就是新市场里的老大，万一失败了也无伤大体。第二种是目前的态势已经不足以扩大盈利，企业急需向新的市场大胆进攻。这种情况风险极大，搞不好就会落的利润没有扩大，反而拖累主体发展。最后还有一种情况更糟，企业本身已经摇摇欲坠，想换个市场碰碰运气又不知道做什么好，只能随大流碰运气。各位想玩整装的木门企业，您属于哪一种?

发展期的木门行业其实有着很好的前景，远远没有如部分行业人士所想的那般消极。截至2014年，我国城镇人口已达到7亿人，根据预测，在未来2020年，中国城镇化率将达到60%，这意味着中国将新增1.7亿左右的城镇人口，而城镇化建设脚步的加快，也必将催生一大批房产的兴起。据相关数据统计，中国家庭平均每8-15年的重装周期，这也就意味着一大波改善需求的群体袭来，尤其对于木门等耐销产品的更换，也使得木门市场仍旧存在着大量商机，出货量的增长还可以持续很久。在木门品类扩展和高端化的布局过程中，必然将伴随一批小企业的退出，只有守住并发展了主业的木门品牌才能占据更大的市场。

芝麻还是西瓜（图片来源于网络）

芝麻还是西瓜 聪明人心中自有一把秤

如果把木门企业产量比喻成是一个木桶，虽然现在木门行业的利润率普遍不高，成了市场上的“芝麻”，但木桶里能放得下的芝麻数量大，加在一起的总额惊人。而整木家装看似是“西瓜”，但是木桶里放下一两个就满了，再想捡却发现陷入无法承载的尴尬之地。芝麻玩转了可香气四溢，西瓜却只能解一时之渴，加上整装涉及的新行业领域初期投入成本高，本身还存在标准缺失、出错率高、复采率低的问题。都说2016将会是木门行业突破的一年，企业应该着重考虑的是如何增加木门的附加值来提升利润率，而不是丢掉芝麻去一味追逐西瓜。