突出产品差异化 木门企业用独有优势去参与市场竞争

虽然说木门企业不愁没有经销商，可是对于木门企业而言，经销商队伍的优秀程度在一定程度上会营销企业品牌塑造、市场推广、产品销售等多方面。所以对于木门企业而言，经销商对于建设尤其重要，那么木门企业在本身不如其他企业的时候，如何能够吸引优秀的经销商加入企业队伍呢?一般来说需要注意三个方面。

突出产品差异化 木门企业用独有优势去参与市场竞争

一、树立良好品牌形象

绝大多数的销售工作可以简化成三部曲：建立关系-发现需求-进行销售。首要工作就是与经销商建立关系，也就是建立人与人之间的沟通体系，只有木门厂家业务和经销商老板之间的个人沟通顺畅且有成效，才能为后期的合作打下良好的基础。尤其是在产品优势短期内难以体现的当前阶段，强化业务人员的人际沟通能力，在产品品牌地位建立起来之前，先在经销商老板面前建立业务人员的良好个人品牌形象。

二、突出产品差异化

从理论上来说，现在做市场，差异化一定要有，例如在木门产品和营销模式方面，都要有一定的差异化。从木门产品的角度来说，即便木门产品本身就具备一定的差异化，但再好的产品、差异化再大的产品，也需要传播出去。

传播是需要花费成本的，尤其是建立在传统传播平台上(媒体、活动等)的传播行为，若是把传播平台建立在业务人员身上呢?若是业务人员自身的素质较好，与经销商的沟通成效显著，以这个作为前提，再来针对经销商进行产品的传播宣传时，首先对人认可，接下来对产品的认可程度、成效自然要好很多。最为关键的是，通过业务团队来作为传播载体，其成本要远低于传统的产品宣传模式。

三、区别于竞争对手

在面对经销商时，木门厂家之间自然也少不了竞争，这里面既有品牌的竞争、产品的竞争、营销策略的竞争，也有业务团队的竞争。在市场启动初期，木门厂家进行大规模市场投入的可能性不大，也不太可能在大范围内实施营销策略的创新，且产品本身的特性，还需要一定的时间来让经销商了解。

那么，在当前，木门厂家完全可以把业务团队作为竞争优势，把高素质的业务团队展现在经销商面前，引导经销商以此来对比其他木门厂家的业务人员，从这个角度来突出木门厂家的正面形象和优势。同时，通过第三方的侧面工作，促进经销商进一步强化，以员工素质看待木门厂家素质的思路，确定先选人，再定产品的思路。在这个层面上，引导经销商将该木门厂家的业务人员和其他木门厂家业务员进行横向对比。

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