第七届永康门博会 你需要知道的那些事

 5月26日的今天，第七届中国(永康)国际门业博览会正式开幕，这个有中国门业风向标之称的展会，一举一动都牵着门业人的神经。让我们来看看今年的永康门博会带来了哪些亮点。

第七届永康门博会 你需要知道的那些事（图片来源网络）

展位报名火爆 系统智能检票

2016年，虽然经济形势寒冬，大部分门企增长困难，但永康门博会报名依然很火。据悉，本届永康门博会展位从2月25日开始网上招展，至今共有1046家企业申报参展，与上一届申报数909家增加了137家，其中申报标准展位1141个，特装展位面积3.85万平方米。目前共有839家企业通过审核取得参展资格，比上一届增加了170家。从这一点看，永康门博会依然很火，展位供不应求。其中永康本地的王力集团、超人集团、金凯德集团3家企业均以382平方米的大面积展位亮相本届门博会，也是本届展会的最大展位面积。

智能化检票系统将正式启用本届门博会，该系统应用物联网、移动互联网等技术，能够将展会期间的售票检票、安全检查、人流统计、客户信息收集等工作全面纳入智能化管理模式，参观者直接可以从移动端购票，扫描二维码直接验证进入会场。今年，永康门博会观众进口只留下南门的5号、6号门来作为主入口，结束过去多门入场的方式，让观众在展馆停留时间更长。

集成化、智能化、大店模式成展会热词

几年前，总部在永康的金凯德集团提出门业集成概念，迅速成为门业集成领军品牌，其后，多家门企提出“整屋门窗”“全屋门窗”等概念，无不是门业集成的另一种说法，也侧面证明门业集成是一种发展方向。永康门博会前不久，金凯德集团第十届品牌营销峰会召开，“大势集成，智领未来”成为主题，此次峰会经销商签单3.5亿元，大大高于上届，侧面反映门业集成的成功，经销商对未来的信心。

智能，越来越被制造企业看中，智能化也成了档不住的趋势，除群升房配的智配云，隆泰集团的智能家居等，防盗门巨头步阳也在涉足智能家居，年产10万套智能家居控制系统和100万套智能防盗产品生产线。金凯德集团专门成立了自己的智能家居公司，进军智能家居。本届门博会智能家居纷呈，亮点多多。

渠道竞争从来越来越激烈，谁掌握了渠道，谁就掌握了主动权。是客户经销，还是专卖，是每个厂家销售道路上的抉择，零售终端成了大家争夺的重点，开大店，选品牌，成了有见识的经销商和厂家的共识。比如，永康的防盗门，从过去不注重终端零售，以工程为主，在各地设办事处或省代，这种方式在防盗门的初期发展，起到很好的作用，但随着房地产发展趋向平稳，许多厂就视工程为鸡肋，做也不是，不做也难。而王力唯欧木门现在主推经销商开专门店、开大店，一般要求经销商店面面积在120平方米以上，同时对原来的经销商店面进行升级，作为中国门业品牌价值最高的企业，王力的勇气来自对品牌的自信。据悉，王力唯欧木门，去年和今年上半年增长明显，功不可没。

铸铝门被众多厂家推崇 拼接防盗门价格走低

本届永康门博会铸铝门畅行，“铸铝门”从规范的名称来说叫“铸铝板装甲门”，这六个字准确形象的说明了该类产品属于高级别防盗，因为有装甲，有钢芯和铸铝饰面两层。铸铝则是材质，板说明是整张铸造成型，在强度上要超过普通防盗门。铸铝门的设计，能满足风格各异的建筑需求，既保留了传统别墅大门的审美和使用功能，还拓展和完善了安全功能。也就是说铸铝门比普通防盗门安全，与铜门相比它不易变色和氧化。前几年高端拼接防盗门，有一定的技术含量，生产企业既有面子，又有利润。但随着竞争激烈，高端拼接防盗门的厂家增多，高端拼接防盗门价格会走低。

展位设计回归理性 经销商培训成常态

永康门博会对永武缙地区的一些门企来说，就是生死之战。今年永康门博会至少有大20-30%的本地门企想通过门博会来拿单和招商，若拿不到单和招不到商，将会关门。这种说法虽有讹传之嫌，但侧面说明形势的严峻，竞争的残酷。仅靠一场展会来取得公司的长远发展也是不现实的，企业必须从自身找原因。

以往展会，美女走秀、杂耍表演，甚至飞机大炮模型都被拿来，引起关注，但今年对于广大经销商来说，更希望看到参展企业有好的产品，有好的政策扶植，有亮点的服务。噱头的时代已过去，一定要回到本源。如，金凯德集团在本届门博会，382平方米超大展位亮相(展位号D2T01)，设计以黑白两色为主，力图回归事物本色，展位洽谈室虽有电视等演示设备，但不会放出声音，就是让客户静下心来，充分了解金凯德。金凯德参展的钢木门和非标门，作为钢木门龙头企业，展会上他们将展示钢木门升级换代产品，非标门是从安全门事业部分离出来新成立的事业部，该公司与土耳其公司合作的非标门将亮相本届展位，真正做到国外制造国内卖。

本届门展，为吸引经销商加盟，不少有远见的门企，细分市场走差异化，不但产品差异化，营销也在做差异化。他们把经销商培训也列为重点内容，一句话概括就是：“你做我的经销商，我教你如何卖货”。龙头企业步阳、王力、金凯德、春天等对经销商的培训一场接着一场，如果规模不如他们的门企，还不注重终端培训，客户还会与你合作吗?令人惊喜的是，不少的门企在利用永康门博会来做经销商的培训，增加与经销商的粘度。

5月26日，永康门博会，不管你来还是不来，她都已如期而至，这既是对厂家实力的检验，更是经销商换牌子的好机会。每届永康门博会上，都会汇聚众多门窗企业，带来众多新产品以及高科技，满足了门业企业各种层次的需求。抓住市场主流，充分利用展会，对促进门窗行业发展会起到事半功倍的效果。