盲目扩大招商难救市 铝门窗企业该如何“突围”

2016年第二季度即将结束，就有不少铝门窗代理商被迫关门大吉。深究个中缘由，从门窗行业发展走势来看，这也可以说是市场饱和的必然结果。市场的饱和必然带来企业之间竞争的加剧，企业竞争方式首先是扩大市场份额，那么就需要大力招商，其中有些企业以为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商，而这并不是长久之计。企业要想在市场站稳脚跟，要避免经销商的单打独斗，给与门店最大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。

 盲目扩大招商难救市 铝门窗企业该如何“突围”(图片来源网络)

全面落实扶持政策 携手经销商共谋发展

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潜力是无穷的。这对于铝合金门窗经销商来说再合适不过，在这个竞争形势愈加严重的时代，依靠企业的强大力量来发展门店，盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

近年来，部分企业对经销商的扶持其实并不少，然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持，比如门店装修，店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾，扶持后劲不足，经销商陷入孤军奋战的地步，最终可能因缺乏竞争力而被淘汰。

在这方面，铝合金门窗企业除了要在前期给经销商提供包括门店选址、设计和开业活动等支持，还在门店后期经营中给与政策扶持。其中，怡发门窗实行品牌专卖加盟模式，采用销售内勤、业务经理一对一的全称跟踪服务，及时解决经销商在经营过程中遭遇的难题。此外，怡发门窗实施完善的店长及员工辅助培训，加强他们的店面管理和销售能力，从而提高店面销量，使经销商与企业共成长，共发展。

联合经销商加强线下推广 打响品牌名号

企业的品牌实力和宣传力度直接影响其发展前途，然而企业在做宣传的同时，经销商门店的广告也不可忽略。市场上很多经销商由于资金有限，宣传力度不够，很难在当地引起关注，因此难以与同行业竞争。如今也有少数门窗企业深刻了解到经销商的需求，特别加强了线下推广，打响品牌名号，而铝合金门窗企业也可凭借这一措施为解决经销商疑虑，吸引了大量经销商加盟。

据了解，铝合金门窗企业需根据各个加盟地方消费特色，与各区域代理商、加盟商协商拟定，选择地方卫视、杂志、大型门窗广场的品牌宣传推广模式，为经销商提供有力的地方市场支持。值得一提的是，怡发门窗总部为降低经销商宣传成本，主动承担地方宣传广告部分费用。这一项扶持政策的出现，给经销商提供了较大的运营扶持。

在门窗行业竞争越来越激烈的大环境下，铝合金门窗企业要制定详尽的招商计划，发挥企业自身的优势，成功吸引优质经销商的关注和加盟。在未来，无论门窗行业如何发展，企业遵守商业的发展规则不会改变，拿出自己的诚心，抱着与经销商共谋发展的决心，度过行业纷争期也许会变得容易许多。