定制家居企业鏖战机场广告位 推进木门企业品牌战略升级

去过广州白云机场到达厅的朋友，都会看到一个有意思的机场广告战现象：忽如一夜春风来，定制家居四大天王的广告牌一个挨着一个地展现在您的眼前。欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客鏖战机场并几乎不约而同地独占到达厅黄金广告位。这说明当下家居企业的发展，都少不了品牌宣传。我国木门行业的发展现状是不理想的，没有什么一线的大品牌，木门行业是市场竞争尚未完全充分的行业，木门企业想要做强做大，就需要确立自身独有的品牌战略，这是企业的生命线所在，也是必然的出路。下面，让我们一起了解定制家居四大天王的品牌战略。

定制家居企业鏖战机场广告位 推进木门企业品牌战略升级（图片来源网络）

欧派：定制家居领域的品牌王者

欧派董事长姚良松曾论及过他的品牌观，他说：品牌是诚信的积淀。22年来，这种诚信文化渗透到了欧派总部、上游供应商、下游经销商和庞大的消费者群体中，这是欧派品牌成功的根本。第二点是因为欧派产品的成功。如果说欧派先人一步开创了中国橱柜产品的蓝海只是其产品成功的开端的话，那么，在定制时代，其提倡的大家居产品战略，则再次引领了中国定制家居大革命，当然，欧派对上游板材、五金等苛刻的要求及对售前售中售后的严酷要求，也为其产品的高质价比做了加法。欧派品牌的成功，第三点是因为欧派品牌传播的成功。姚良松曾跟我说：坚信品牌溢价的价值，品牌的投入永远是有价值的。因此，欧派的传播是立体的，空中地面线上线下机场高铁网络电视等等，看看文中开始提到的广州白云国际机场，您就可以感知一二。

索菲亚：低调做产品 高调做宣传

应该说，索菲亚老板比欧派老板要稍稍低调些，因为，江淦钧比较少在媒体面前曝光，另外，据索菲亚的人说，他们一个月很少能见到老板。但是，索菲亚做事却从来都没有低调过、没有含糊过，索菲亚是第一家上市的衣柜品牌，这个第一为索菲亚赚足了眼球，就像欧派是中国第一个做橱柜的品牌一样，索菲亚从衣柜切入到橱柜也极其犀利，与法国第一橱柜品牌司米合作并且准备用几年时间蚕食庞大的橱柜市场蛋糕叫板老大欧派。在品牌运作上，索菲亚同样迅猛犀利高调，机场广告只是小荷才露尖尖角，其形象代言人舒淇应该比其他品牌代言人更具争夺眼球价值，和欧派一样，索菲亚的推广也是立体的交叉的不惜血本的，我在许多三四级市场都看到很多索菲亚的户外广告，有些地方甚至还未出现欧派广告。

另外，索菲亚的得力职业经理人王飚也为索菲亚品牌加分不少，王飚代表索菲亚不断在媒体和各种业内和企业活动中亮相，其做为职业经理人的价值在攀升同时业拉动了索菲亚的品牌价值，就像当年张彬之于九牧、就像方洪波之于美的。

尚品宅配：专注020定制 是骨子里的不低调

可以说，尚品宅配老板比索菲亚老板还要低调，从媒体角度看，李连柱极少曝光，他好像就与中国企业家杂志、正和岛、第一财经等媒体和机构有互动，并且，尚品宅配极少与行业协会、机构和同行沟通和互动，尚品宅配是不是有点故作清高?或者说有些曲高和寡呢?非也。

尚品宅配现在在做什么?020定制、机器人智造。业界热闹非凡关注的尚品宅配和维意公众号超500万粉丝的东东，只是其战略的策略表现，为什么这么说?工业4.0才是尚品宅配的致命武器，我怎么感觉尚品宅配有点像家居业的华为，像德国企业。尚品宅配骨子里是不低调的，君不见，其旗下1000万的粉丝是不是已经是网红了?其品牌价值几何?君不见，就广州白云国际机场，四大天王广告，它就占了两席。君不见，政府相关的活动，尚品宅配永远积极参与，因为，这个价值无限，在中国。

好莱客：引入整体衣柜概念 高调推进大家居布局

好莱客老板跟索菲亚老板有些相似，有些低调，做事也一样高调，只是“橘生淮南为橘，生淮北为栀”。为什么这样说?因为，在这个时代，第一非常重要。欧派是橱柜第一、索菲亚是衣柜第一、尚品宅配是020第一，第二的位置其品牌溢价能力难以与第一试比高。自好莱客在上交所叩开了资本之门，成功打破了索菲亚在定制家居行业资本市场的唯一性，双方的明争暗斗自此正式拉开序幕。好莱客是行业中首先引入整体衣柜概念的企业，自上市以来，在资本的支持下开始推进大家居布局，主打“全无原态定制”概念，虽然好莱客与索菲亚之间仍然存在很大一段距离，但好莱客的强势崛起也引起了索菲亚的警惕。另外，这两年，好莱客的人事波动较大，比起索菲亚，在这方面减分不少。

定制家居四大天王鏖战机场至少向人们透露了以下信息：目前，定制家居行业正处在发展的黄金时代，利润高，放在以前的话，这些黄金广告位或许是家电大牌的天下;定制家居行业品牌意识空前觉醒，在告别渠道至上时代后，定制家居行业迎来了品牌为王时代;四大天王都在抢夺高端市场，不惜血本混战机场广告;品牌溢价带来的价值，促使四大天王齐聚机场。

市场竞争也是有规律可循的，无论是橱柜家居还是门窗家居，市场竞争的结果就是卖场上剩下的品牌越来越少，木门行业也会如此。木门企业要想要长远的发展，就要进行品牌战略，说简单点，就是公司不要将品牌不当回事，企业发展要将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与有价值的企业经营战略。品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。品牌的发展不是一蹴而就的，木门企业如果想成为行业的领导者，必然要系统的发展品牌战略。