运用价格武器抢占市场 门窗行业需掌握降价临界点

随着门窗行业的不断发展，价格战成为市场经济的必然产物。运用价格武器抢占市场，已成为门窗企业市场营销的重要手段。不可否认，价格战曾经也是一种不错的竞争策略，可在行业整体利润不断下降的当下，无序的价格竞争大大减少了企业的创新意识，减少了企业的积极性，从而导致企业，甚至是行业的病态发展。

运用价格武器抢占市场 门窗行业需掌握降价临界点（图片来源网络）

多种原因导致价格战频发

目前我国门窗产业频繁爆发价格战，这绝非偶然，而是由当前产业所处的发展环境及发展阶段决定的，发生有其必然性。门窗产业内的价格战，以降价为主要特征，是门窗企业为追求利益最大化，在竞争激烈的当前产业环境下，提高市场占有率的一种惯用手段。门窗企业要想在残酷的市场竞争环境中生存和发展，抢占市场份额是必要条件，而价格战作为抢占市场最有效和最灵验的手段，受到门窗企业的青睐也在情理之中。

近些年来，门窗行业内呈现出了不同程度的产能过剩，不少企业面临巨大的生存危机，而行业创新意识普遍缺乏，产品同质化现象严重，市场营销水平低下……面对这样的困境，大部分企业除了降价，无计可施。更多的中小企业在市场经济竞争中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、规模程度等与大企业不可同日而语，结果往往是损失惨重，市场沦陷，利益受损。

无序价格竞争影响行业整体发展

门窗行业企业数量太多了，而且又以中小企业为主。中小门窗企业在发展的过程中，往往重扩大生产规模、轻创新、轻科技经费投入;重量的扩张、轻质的提升。这种一味追求量的扩张来抢占市场，不注重产品研发的现象，最终结果只能导致重复生产低档产品。低档产品产能过剩，无疑又加剧了同行业之间在国内外市场的无序价格竞争，导致企业利润大幅度下降。

价格战是弊大于利的，从企业角度来说，一些中小型门窗企业对自身资金链预算、分析不够深入，不管是迫于竞争压力降价，还是盲目跟风打价格战，最终导致资金链断裂，企业老板不堪重负纷纷跑路;从产品角度来说，不少中小型门窗企业为了在价格战的漩涡中求得生存，都在不断挑战产品质量的底线，严重影响了大众对行业的认知度和信心，进而严重影响企业乃至行业的发展。

在激烈的竞争环境下，价格的作用不可忽视，但其负作用也十分明显。打"价格战"要从企业整体考虑赢利，注意掌握降价临界点，降价只有在一个合理的幅度内，才能对对手形成威胁，又能较好的影响消费者的购买行为。因此，当前门窗行业的价格战需避免陷入恶性竞争的泥潭。