多元化发展或将实现家居卖场的自救之路

如今，随着市场竞争越来越激烈，家居流通业正遭遇促销疲软、卖场过剩、客流量急剧减少的困境。那么，在这样的环境背景下，家居卖场生存状况究竟如何?各大家居卖场又该如何实现自救?这些都是备受家居企业关注的问题。

多元化发展或将实现家居卖场的自救之路（图片来源网络）

卖场促销成常态 消费者促销“免疫力”增强

一般说来，促销活动都是卖场刺激消费的惯用武器，屡试不爽。每年的五一、十一等大型的节假日相当于卖场的促销日。然而现在卖场生存越发困难，客流量急剧下降的状况下，促销活动俨然变成了卖场和商户的“救命稻草”。促销活动已经不局限于大型节假日，没有节日的时候，卖场就要制造“节日”。据深圳世纪中心红星美凯龙的企划经理胡贻庆介绍，3月的销售淡季时，红星美凯龙就举办了“两天来了，超级英雄节”的活动。此外，每个月都会有一次促销活动，只是活动的力度会因家居消费的季节性会有所差异。他表示做活动对于拉动销售仍有明显的效果，比如一个有活动的周末比没有活动时的人流量、销量能高到近十倍。

另外据深圳好百年集团总部o2o市场运营部经理邹国宝介绍，好百年上半年就已举办了8场促销活动，活动主要集中在节日前后，平常每个月都有一场，一年中活动促销能达到近18场，有促销时的销售额能增长50%。

但是有的卖场的商户却表示现在即使做活动也不管用了。深圳乐安居的某家定制家具品牌的店长说：“往年五一做促销时至少能有十几单的销量，但今年的五一，表现特别差劲，跟平常并无多大差异，做活动都挽救不了销售。”

几位卖场里的消费者普遍反映道，现在不管什么时候来卖场，都能看到有活动，不知道这些活动到底是不是在真促销，面对各种促销攻势，都“免疫”了。

房地产波动影响下游家居市场 致使卖场区域性差异明显

众所周知，家居市场与其上游的房地产市场息息相关。上游的房地产市场好，下游的家居业便是“春天”。上半年，深圳的新房成交量主要集中于龙岗、宝安、龙华，楼市的相对火热间接拉动了这三区的家居消费，据悉，三者消费量能占据深圳整个市场的60%。而福田、罗湖、南山市区范围，新房、二手房的成交量小，家居消费需求相对疲软，加之市区内家居卖场扎堆，红星美凯龙、好百年、香江、金海马等等都占据一席之地，竞争更加激励。

即便在生存越发艰难的家居卖场里，仍有部分家居品牌“有肉吃”。好百年家居和红星美凯龙的卖场负责人都表示：上半年，软体家具品类如沙发、床垫的销售状态较好。比如慕思、舒达、左右、芝华仕、顾家等品牌表现抢眼。而像欧式、美式等风格的大体积的家具销售下滑明显。据卖场负责人分析，是因为目前深圳小户型居多，加之近年来简约风格的流行，此类华丽风格的家具不再符合大部分消费者的需求。

突破过剩困局 家居卖场寻求跨域经营

家居卖场过剩、客流量急剧减少已成不争的事实。面临困境，各大卖场也在绞尽脑汁地寻找自救办法。尝试多元化经营便是自救方式之一。业内人士表示，在新开的卖场做出跨界经营的尝试，可以对卖场的客流量有一定的拉动效果，当城市卖场出现空铺情况时，可间接尝试多元化发展。

那卖场该如何跨域经营?部分资深卖场人员做出了分析：越离产业这一端近的行业，整合度越多，对卖场才有利。比如卖场里开个超市，比如逛超市的人当中一千个里才有几个有家具消费需求的，跟卖场的黏性太低，但如果开的是装修类的门店，跟卖场的能共享的客流更加重合，所以即使尝试跨界经营也要从最有利于卖场这一端的产业入手。

随着移动互联网的快速发展，互联网正在加速改变传统的家居行业 ，这让作为流通载体的卖场深感危机。在这样的大环境下，家居卖场需加快企业转型的步伐，通过多元化经营探索传统家居卖场的自救之路。