家居旗舰店模式持续升温 成大型卖场助推品牌发展的主力方向

近日，北卡罗天津超级店在滨海新区环渤海国际家居重装扩容后盛大开业。据悉，在环渤海国际家居卖场内，各大品牌的全系展示馆、旗舰店不胜枚举，美国Ashley(爱室丽)家居经营面积已达700余平方米，顾家家居经营面积总和高达1000余平方米，而经营面积超过300平方米的大店、旗舰店更是多达40余个。随着市场需求的变化，家居卖场的定位日渐精准，传统的专卖店模式因面积有限、终端感染力不足、购物体验亟待改善等问题制约着家居品牌的发展。因此，家居旗舰店、大店模式逐渐成为大型家居卖场助推家居品牌发展的主力方向。

家居旗舰店模式持续升温 成大型卖场助推品牌发展的主力方向（图片来源网络）

家居旗舰店、大店模式成家居零售业未来发展趋势

中国房地产市场已经从黄金时代进入到了黄铜时代，房地产行业消费呈现两极化，即以大平层和别墅为主的享受型和以小户型为主的刚需型发展趋势，而作为房地产行业下游产业的家居行业也紧随房地产行业的消费热点，逐渐呈现两极化：享受型和刚需性。一些大型连锁家居商场自招商之初就瞄准享受型消费人群需求，主打高端、时尚、精品家居产品。家居旗舰店、大店则凭借超大的旗舰展厅、海量产品系列、完善的设计和定制中心，加之精致的服务与互联网运营等优势成为家居零售业未来发展趋势。

对大型连锁家居卖场而言，要为各类家具品牌在家居卖场的不断壮大发展探索出一条可循之路，应以品牌发展为题，不断优化品牌结构，破解发展难题，在培育市场中不断探索，逐渐调整品牌;在供求矛盾不断变化中，把握主动权，与品牌代理商、品牌总部达成共识。业内人士指出，经过合理布局，模式创新，家居卖场要想以最小的代价，引进最适合的合作伙伴，获得不菲的成绩，其中最为瞩目的莫过于品牌的旗舰店、大店的持续增加，进而促进整体经营模式不断适应未来家居市场发展需要是这类大型家居卖场未来助推品牌发展的主力方向。

全系产品综合店与旗舰店品牌市场占有率呈稳定上升态势

纵观最近几年的家居行业，在总体家居市场偏于冷淡的情形下，这些全系产品综合店、旗舰店品牌的市场占有率却呈现稳定上升态势。打个简单的比方，专卖店就好比单纯做网页的，而旗舰店则是拥有内核与后台，致力于做网站的。专卖店模式确实遇到了发展瓶颈，很多经销商都在收缩开店数量，一些品牌由于无法维持多个专卖店的庞大支出而不得不陆续关店，而一些旗舰店却取得了骄人的业绩。

家居旗舰店经营面积充足、以情景式陈列产品、海量产品系列、完善的设计中心与定制中心等特点，是其实现增长的主要原因。有实力的企业应该开设一个旗舰店，提供全方位的服务，打通零售与工程渠道，带动其他专卖店，共同发展。如果形成旗舰店集群，将促成品牌与品牌之间的良性竞争，形成了信誉堆积，从而增加客流量。

对品牌家居企业而言，“良禽择木而栖”是有一定道理的。家居卖场只有在品牌运作、文化建设、营销创新、形象推广、氛围营造等方面不懈创新探索，并与大型品牌家居企业加强深度联动，通过体验式营销等有效手段拉动门店经营业绩，才能赢得客商的信赖和消费者口碑，从而吸引更多一线大牌乃至工厂总部在家居卖场“布棋落子”，最终获得卖场与商家的互利共赢。