木门市场容量达1500亿 木门企业应如何把握？

木门制造业可看作是家居家装的支柱产业，相比木地板，其市场容量是翻倍量级的。比如目前木地板市场容量是600多亿元，而木门市场容量则达1500亿元左右。面对如此庞大的市场，木门企业该如何把握呢?对此，大自然家居(中国)有限公司木门事业部总经理胡造奇表达了他的看法。

木门市场容量达1500亿 木门企业应如何把握？（图片来源网络）

从潜在消费需求入手 进行品牌升级

据了解，大自然木门计划3年内进入行业前三名，在5-8年内以冲击行业第一的标准制定销售目标。具体而言，3年内突破6亿元，不排除实现A股上市，5年内则计划突破10亿元销售额。大自然家居(中国)有限公司木门事业部总经理胡造奇认为，当前木门消费存在三大痛点：消费误区多，决策成本高，易受欺诈。这恰恰是木门企业的机会：以市场为导向，从潜在消费需求入手，进行品牌升级，打造全新品类--集成木门系统。

无论占有率抑或销售额，大自然木门的销售重点落在华东地区。胡造奇的解释是，集成木门系统首先要改变消费者的消费观念。上海、江苏、浙江在全国消费领域市场占有率最大，家装消费较高。

据其介绍，大自然木地板以线下近5000家门店的规模，销售额已做到全国第一，而大自然是实木、实木复合地板为主，定位偏高端，木门起步较晚，目前也在行业前五名。尽管实体店是销售主要渠道，但大自然旗下互联网家装业务板块已启动两年，并成立互联网家装事业部，线上引流，线下做服务。

价格竞争不可取 木门企业应提升附加值服务

胡造奇认为行业已处在恶性竞争状态，一直在打价格战，大自然不倡导价格战，希望以提供附加值的服务，改变消费者的消费观念。在他看来，未来5年行业将迎来洗牌期。未来10年，很可能由现在1万家，缩减到500家。

胡造奇指出，木门行业有1万多家企业，行业集中度不高，外资也没有进来。在这种环境下，木门企业的底线应该是健康环保。其透露，大自然的底线是环保，目前很多产品可以达到零甲醛。大自然木门研发一年投入占销售比例3%左右，约1亿多元。今年下半年，公司将全面推进油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府补贴。在第三方机构调研报告中，消费者对木门售价3%-5%的波动普遍能接受。

木门行业瓶颈在制造环节 企业应投资智能化工厂

尽管对于环保、智能化制造，国家有补贴，但胡造奇认为，对行业发展最大的优惠政策应该是木门尺寸标准化，而今木门行业协会提出的标准化尺寸，也需相关部门例如住建部等协助推进。

“随着未来智能化程度越来越高，木门标准趋向统一化。国外实现标准化后，企业成本低，谷壳购买成本也低”，胡造奇表示。大自然木门目前有两个工厂在江苏，尚未实现全智能化。管理层透露，前述加工厂已经开始智能化生产，油漆由机器人喷涂，还用机器手打磨。据介绍，现在行业第一的品牌也在进行智能化改造。当前木门行业的瓶颈在制造环节。“我不缺订单，但传统制造跟不上订单数量。”未来要投资智能化工厂，投资成本很高，一个工厂基本需要逾1个亿，胡造奇指出。

大自然木门的5年计划 拟未来国内上市

大自然木门计划未来5年花10个亿，投资10个工厂，用于改造、升级工厂;有符合要求的就并购。胡造奇详细解释道：未来每一个木门都内置芯片，消费者通过手机APP下订单，所有部门通过条码驱动，缩短交货期一半以上;此外，同样产值，只需传统方式1/4工人数。定制产品物流配送周期长，计划未来5-10年以500公里为半径配送，成本将可能是小型工厂一半左右。未来10年公司将在西部、中部、北部、东部各设置2-3个工厂，广东设一个。胡造奇透露，除了有降低成本的需求之外，也为解决物流配送问题。

大自然营销板块准备启动区域化品类战略，比如一个区域推5款主打款型，每个区域不一样，就地生产，满足区域消费者个性化要求。其管理层认为，公司目前每年40%-50%的增速仍然慢了，未来计划实现100%增长。最近3年主攻华东市场，明年开始主打华中、西南市场。引入摩根士丹利、国际金融公司等做战略投资者之后，大自然木门还有一个分拆A股上市的梦想。

(来源：21世纪经济报道)