揭秘：那些家居电商销售榜上的“常胜将军”，究竟有何秘诀?

日前，天猫美家发布了8月销售排行榜数据，涵盖家装、全屋定制等22个品类。天猫作为中国网上综合性购物的第一平台，已是各大家居企业的兵家必争之地。相关排行榜的发布对家居企业把握消费动向，了解家居互联网的品牌格局具有重要意义。那么，各品牌作为销售榜上的“常胜将军”，究竟有何秘诀呢?

揭秘：那些家居电商销售榜上的“常胜将军”，究竟有何秘诀?（图片来源网络）

揭秘：各品牌成为销售榜“常胜将军”的秘诀

TATA木门：经常关注天猫全屋定制销量榜的人，对TATA木门定然不会陌生，作为该榜的常客，TATA木门上月摘得销冠头衔，对此TATA木门董事长吴晨曦表示，TATA木门在天猫上销售非常好的原因重点有两条：第一，TATA木门自创立之初起就有互联网营销的记忆，它的产品更适合互联网上的很多客户群;第二，TATA在产品价格体系和全国服务体系上一直比较健全。

玛格全屋定制：玛格电商运营中心负责人何正阳，天猫店是对一个品牌新包装和崭新塑造，我们对玛格全屋定制定位方向科学分析决策，寻找最适合的团队。我们在同行热销店铺中，分析热销产品和价格区间，及产品热销热点，吸取营销成功的经验，找准自身品牌的方向与定位，差异化的选择自己主推产品并抢先抢占市场。现在天猫里全国性的家居定制品牌中，只有玛格是实木定制，随着网上消费群体的升级，优质客户增多，更符合玛格整体客群的定位。玛格还有一大特点，就是完全非标定制，没有标准的规定，为全屋定制设计方面营造了很大的优势。

圣象地板：圣象在天猫地板品类的销量榜上一直名列前茅，圣象(上海)电子商务有限公司总经理黄海峰说到，抓好工作的每个细节，每个细节的叠加就形成了今天的结果。对于天猫电商的运营，他分享了自己的感受：1，熟练掌握天猫后台的每个运营工具，找出与圣象品牌更匹配的手段;2，电商的销售由于客户体验感不足，增加虚拟和线下同步体验，以增强客户的购买信心;3，紧密跟随天猫资源位的变化，按照天猫规则的变化追踪有效资源位。从过往紧盯PC端向无线端转移;4，善待每一名员工。这是一个互联网时代，更是年轻人的时代，充分融入并给每个人合适的机会，要让每个青春的生命都能绽放出他们无限的潜能。

林氏木业：林氏木业夺得住宅家具类的销售冠军似乎已稀松平常，林氏木业副总经理马灿兴透露，林氏木业成功最主要的方面，是依靠贯通全局的大数据--在消费层面上，林氏木业围绕用户的年龄层、风格喜好、功能需求等多方面建立起消费画像，从而能够针对各项数据对家具的设计、产品定位、研发、销售、品牌传播等方面进行优化与应用。林氏木业的数据“大脑”，不仅能够解决日常发货的高效，也能满足全年各个大促节点暴增的订单量，在很大程度上提升运营效率与服务质量。

箭牌卫浴：厨卫方面，箭牌卫浴电商部经理王若珺表示，天猫销售成绩优异和公司高层对于电商业务的重视是分不开的，一方面，重视线下门店的建设，另一方面也非常重视线上业务的开展。目前，箭牌卫浴电商业务覆盖线上大多数电商渠道，天猫店铺也有几十家，就是为了让更多的店铺形成竞争，促进自身的优胜劣汰。

各出奇招：家居企业纷纷瞄准金九银十销售旺季

九月、十月素有“金九银十”之称。对于这一难得的销售良机，各大品牌自然是不会错过，各出奇招，只为拔得头筹。

TATA木门：现在全屋定制的概念非常火热，TATA木门董事长吴晨曦表示，本次双十一TATA木门会继续加大线上投入，新产品、最好的产品会拿在线上卖，并且做出最低的价格。

玛格全屋定制：同样作为全屋定制，玛格和索菲亚自然也有所行动，玛格电商运营中心负责人何正阳透露，玛格天猫旗舰店在9月9日-9月23日期间开展“月下家年华“活动，店内活动商品4折起，并有代金券、优惠券、返积分、定制送礼等优惠。

索菲亚：索菲亚天猫负责人表示，目前索菲亚有一个全国925爱家季大型促销活动，里面包含了很多空间套餐，例如婚房、书房、卧室，两房一厅全套购买只需两万，风格时尚简约，活动时间9月1日-10月7日。

林氏木业：作为住宅家具类的代表，林氏木业对于“金九银十”也相当重视，林氏木业副总经理马灿兴表示，“金九银十”作为传统家具销售的旺季，7月份林氏木业连开4家体验馆，9、10月也将紧跟这个快速发展的步伐，在全国范围持续开设体验馆，全力备战“双十一”，实行线上线下融合，多店联动的举措，进一步将双十一的影响力扩张到线下。

圣象地板：地板品类方面，圣象(上海)电子商务有限公司总经理黄海峰谈到，9月22号圣象电商在聚划算有一个独立的品牌团。进入9月后，电商的销售重心全部转入“双十一”。今年的天猫购物节，圣象电商将以全新的产品配置，真正实惠的价格(全年最低价)让利给消费者。

(来源：腾讯家居)