欧派、TATA气势恢弘“大店”背后 是怎么一种战略考量？

互联网电商时代来临，传统家居建材业实体经营备受冲击。在大多数企业都在想怎么收缩门店以减少亏损的情况些，却有一些企业在反其道而行，开启了“疯狂开店”模式。这其中，就包括欧派和TATA。经济新常态下，欧派和TATA气势恢弘的大店背后，是怎么一种战略考量，其底气又从何而来?

欧派全屋定制Mall 大家居超级航母启航

2016年6月18日，斥资上亿占地10000多平方米的欧派全屋定制MALL在哈尔滨开业，这是欧派大家居概念落地的首家。随后，欧派便一发不可收拾•••••。7月10日，位于居然之家丽泽店家具馆一层东南侧，拥有独立的出入口的欧派高端全屋定制旗舰店开业。8月6日，欧派广州全屋定制Mall在车陂正式与公众见面。9月10日，占地两万多平米的欧派全屋定制Mall在天津开业，这也标志着天津欧派大家居“万亿计划”正式开始。9月17日，位于城外诚的欧派全屋定制MALL正式开门迎客。9月下旬，位于东莞万江红星美凯龙的欧派高端全屋定制旗舰店营业。10月6日，拥有“全国体量最大的大家居超级航母”之称的天津欧派全屋定制Mall开业。据悉，欧派全屋定制MALL今年将在40个城市开业。未来3年内，还将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店。

TATA超级旗舰大店 静音体验馆闪耀开启

早在2015年7月，TATA木门国内首个独立临街超级旗舰大店就在十里河居然之家盛大开业。这是它“0店”经营模式的第一次落地。随后，TATA木门线下体验馆便如雨后春笋般出现在全国各地。2016年4月30日，TATA木门杭州新时代家居生活广场2000平米静音生活馆问世。8月27日，TATA木门沈阳千平大店开业。9月24日，广州首家TATA全新形象店在天河城闪耀开启。10月6日，TATA木门天津大店开业，“行走男神”陈坤亲临助阵。一年多过去了，迄今为止，TATA木门已经拥有了2000家线下体验门店。

“疯狂开店”模式背后 是怎么一种战略考量?

随着“电商潮”的发展和“互联网+”口号的提出，互联网电商营销模式近年来甚嚣尘上广受推崇。在这样的一个背景下，闷头在线下开店，而且开的还都是气势恢弘的大店，这是怎么一种战略考量，其底气又从何而来?

虽说欧派与TATA作为不同细分行业的知名品牌，其可比性并不明显，但这种疯狂开店的劲头却如出一辙。当然，作为不同发展阶段的产物，两大品牌疯狂开店的目的也不尽相同。

用欧派董事长姚良松自己的话说：欧派“全屋定制MALL”模式有两个核心，第一个核心抢入口，给消费者一揽子解决方案;另外一个核心就是资源整合。欧派大家居的核心就是给消费者一揽子解决方案，它解决的是入口和装修恐惧症的问题，事实上目前的互联网家装它也是解决这两个问题，所以我们欧派大家居的定位是一体化、一站式家装方案提供者和解决者，不是过去意义上的大家居材料供应商角色。欧派线上商城等互联网+信息化建设和线下“全屋定制MALL”模式相结合，牢牢掌握着线上、线下两个入口。”从这里来看，欧派疯狂开店是为了抢占流量入口和整合各类资源，实现欧派大家居“一家搞定”的宏伟蓝图。

而TATA木门方面的目标则是优化用户线下体验，完善品牌战略布局。TATA 木门董事长吴晨曦表示，消费者在线上了解木门产品后，还需要线下实际体验，而注重给顾客提供高品质产品和服务的企业，对店面设计人员、服务人员的数量有一定的要求，所以需要较大的空间来承载。这样看来，TATA醉心于大店建设的初衷应该就是为消费者提供更好的线下体验，推进“0店”经营模式的飞速发展。

更多深意：问鼎“全屋”，图谋天下

那么，“疯狂开店”的目的真的只是上面所说的那么简单吗?其实不然，至少从行业态势来看，“疯狂开店”是一种新常态下的果断之举，它的背后有很多深意。

首先，打造了良好的品牌形象。品牌无论大小，声势必不可少。所谓“输人不输阵”说的也就是这个道理，尽管欧派与TATA都属于业内顶尖品牌，但谁会嫌自己的声势太过浩大?“疯狂开店”的背后是品牌实力的极致彰显，某种程度上也是提升品牌溢价的上上之选。

其次，完善了渠道布局。众所周知，TATA是电商领域最成功的木门品牌，连续4年在天猫全屋定制木门类销量第一。但“两条腿走路”总胜过“一条腿蹦跶”，能够完善渠道布局是每一个电商成功企业都渴望实现的梦想。TATA线下店面的扩展升级正是这种期望的真实反映。而就欧派而言，“大家居”战略一直是其长久以来的战略构想，全屋定制MALL体系的不断健全只不过是欧派将这一战略付诸实践的过程，两年筹备可谓水到渠成，对于渠道的拓展效果不言而喻。

最后，为全屋定制铺平道路。欧派全屋定制MALL本身就是发展全屋定制而设立的终端服务场所，为消费者提供“个性化空间定制”、“一站式自主选材”、“管家式全程服务”三大核心服务，对于“全屋定制”目标的实现自然不可或缺。而TATA木门大店模式的推广难道就只为了展出木门产品吗?值得注意的是，在目前已经开业的TATA大店里，场景式的样板间已经不仅仅是木门，还有护墙板、重型推拉梦窗、智能入户门。这难道不是一种“全屋定制”的信号吗?当然，TATA木门董事长吴晨曦是有言在先专注木门，但有了这2000家体验馆，想要转型全屋定制还不是分分钟的事?

总体来看，欧派与TATA 都在利用“疯狂开店”来为自身发展进行战略布局。且不论结果，单从这份魄力上就值得家居同行尊敬。新常态下，“疯狂开店”不一定能增加营收，也不一定能占据更大市场，但至少它代表了一种遇强则强的积极态度。正如博洛尼橱柜董事长蔡明所言：我根本不关心对错，我蒙面狂奔!家居人就当有这种敢于尝试的疯狂精神，唯有这样，我们的行业才会更有希望!

(来源：泛家居圈)