大动作频频：居然之家“合纵连横”背后有何“深意”？

近日，居然之家可谓大动作频频。9月，与简爱家居共同发布南沙项目合作方案;10月，又与吉林太阳城开启战略合作。作为家居卖场龙头企业，居然之家的版图扩张范围也越来越大。那么，除了全面提升居然之家连锁商场规模与数量之外，在加快渠道扩张背后，居然之家还有哪些“深意”呢?

居然之家董事长汪林朋

合纵连横，完善“居然系”渠道体系

其实，作为家居卖场的龙头企业，居然之家盯着流通渠道领域已经很久了。这次南合“简爱”北连“太阳城”也可以看做是渠道扩张的重要举措。

9月26日，居然之家•简爱家居广州南沙项目在北京国家会议中心发布，这是继两者签署战略合作协议后首次对外发布的实质性合作项目，让外界看到了两位强者牵手后在整合二三线市场格局中迈出的第一步。

10月10日，居然之家董事长汪林朋与吉林太阳城董事长刘作斌会面并举行战略合作发布会。会上，吉林太阳城宣布将旗下家居卖场品牌太阳家居的物业及经营权全部移交给居然之家，而居然之家正式接管太阳家居后，将与另一家正在筹备开业的新店一道纳入居然之家全国连锁版图，正式进入吉林长春。

事实上，汪林朋带领下的居然之家进行的渠道扩张并不止有这两项。早在今年4月，居然之家在重庆将当地的聚信名家汇和家具奥特莱斯两家知名卖场收编，挂上了居然之家的招牌，并向这两家分店输出管理;而在9月份，居然之家无锡锡沪路项目成功签约，携手广益家居城共同开拓无锡市场。这些举措无不体现出居然之家渠道扩张速度加快的趋势。

如果说南合“简爱” 属于强强联合，侧重于渠道下沉，着力于二三线城市市场的开拓;那么北连“太阳城”则属于企业收购，更加注重的是轻资产转向重资产运作的尝试。虽然两次战略合作的方式不尽相同，侧重点也不一样。但值得注意的是，两次合作都将合作后的品牌名称上添加了“居然”二字，这至少说明，变更后的品牌名都将以居然之家为主，成为“居然系”家居卖场体系的组成部分。

总体来看，汪林朋动作的最终目的就是短期内提升居然之家连锁商场的规模与数量，最终将居然之家打造为家居卖场的龙头企业。

资源整合，全面抢占全国市场

说起来，尽管居然之家在发展战略方面动作频繁，但却都逃不出资源整合的范畴。卖场渠道方面，居然之家以收购、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全国连锁店，目前店面总数已达144家。按照五年后达500店的目标，居然之家的连锁步伐会进一步加快，一些地方品牌正在被不断地收编。当然，这也是国内家居品牌整合的一个缩影：“大鱼吃小鱼”的故事正在不断上演，强者愈强的现实越来越明显地摆在家居同行面前。

而在设计方面，汪林朋的战略布局也并未遗漏。早在去年十月份，居然之家就收购了元洲装饰，改名为“居然元洲”;而同样是在今年九月下旬，汪林朋推出了“设计家”平台，着力于将“设计家”打造成设计行业类第一O2O服务平台。

线下卖场资源的整合健全了居然之家的卖场体系，保证一二线主导地位的同时将“居然系”卖场的市场拓展到了三四线城市;收购元洲装饰以及线上“设计家”平台的推出也使得居然之家在设计能力和家装领域有了一席之地，为完善全国物流网络布局，构建家庭消费生态圈打下了坚实的基础。

还记得汪林朋在“设计家”平台上线之际为居然之家订立的5年千亿目标么?或许，“合纵连横”策略与“设计家”平台的构建，将是他实现千亿目标的两大重要依仗!这盘整合各类资源的大棋，汪林朋已经准备好了，各位家居巨头又将如何博弈呢?让我们拭目以待!

(来源：泛家居圈)