出手“全屋定制”or专注本业 TATA木门是这样做的!

在“人人都说全屋好，行业共赴定制潮”的行业大势下，众多家居品牌纷纷高举“全屋定制”大旗，投身到这场浪潮中来。也有相关调查数据显示，超过六成的消费者倾向于全屋家居定制。因此，在家居业各自细分领域内的佼佼者对于“全屋定制”更是趋之若鹜。然而，也有业内人士表示，“全屋定制”是风口，但也可能是噱头。那么，对门窗企业来说，究竟是要全面出手“全屋定制”还是要专注本业“一枝独秀”呢?我们不妨看看TATA木门是如何做的!

出手“全屋定制”or专注本业 TATA木门是这样做的!（图片来源网络）

“全屋定制”是风口，但也可能是噱头

据市场调查显示，62.9%的消费者倾向于全屋家居定制，不仅仅局限于全屋家具的定制，还包括沙发、床等软装方面的定制。从消费需求来看，“全屋定制”无疑是极为符合当下主流消费心理的营销模式，这也是诸多家居品牌扎堆进军全屋定制的外在推动力。从企业本身来说，加入“定制潮”的品牌企业大多是各自细分领域内的佼佼者，全屋定制完善的产品链条无疑为其发展带来了更多可能。

事实上，每个投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同战略定位。欧派、索菲亚、顾家作为各自细分行业的龙头老大，在相应细分领域的发展已经处于饱和状态，在这种态势下积极拓展新的市场空间是推进全屋定制步伐的内在驱动力;维意定制的出现更多时候是脱胎于尚品宅配数码定制模式的产物，与新居网互成犄角共同发展;而皇朝家私则更多的把“全屋定制”作为一个摆脱经营困境，焕发企业生机的契机，提出了“皇朝定制+”的发展方略。

当然了，市面上打出“全屋定制”口号的其他企业多如牛毛，相应的推广报道也日渐甚嚣尘上。不过其中绝大多数的中小企业只是把“全屋定制”当成噱头，要么求出名要么图暴利，在此就不一一赘述了。

结合实际调整发展战略，TATA木门是这样做的

一个企业的发展不仅仅要看行业潮流，更应该结合本身实际进行决策。在这方面，TATA木门做得相当好。今年3月，TATA木门董事长吴晨曦再次表示，工匠精神是一种态度，专注、追求完美，只有用心、专注，热爱所做的事才能真正做好。TATA始终专注木门事业。从这里面，我们可以发现TATA坚持本业的一大理由，那就是“工匠精神”。诚然，近年来对于“工匠精神”的彰显与推崇极为火热，TATA专注于“工匠精神”的塑造，与其中高端的市场定位可谓珠联璧合。但这就是TATA坚持本业的原因吗?当然不是全部!

要知道，木门行业其实是家居界比较低调的行业类别。尽管行业份额超过千亿，但其实营销规模达到百亿级的企业几乎没有。TATA在互联网平台营销方面获得了巨大成功，年营业额也不过20亿。说白了，在木门行业发展上还有很大的空间等着TATA去开拓，风头正劲的木门新锐跟风发展“全屋定制”又有什么意义呢?何况，在渠道建设和品牌塑造上TATA可是下了大力气的--2000家线下体验中心的构建。这种资源可不是随随便便就能舍弃的啊!老实讲，在品牌塑造意识相对滞后的木门行业中，TATA这种发展战略还是大有可为的。

其实，无论是全方位出手“全屋定制”还是专注本业“一枝独秀”都没有任何问题。“全屋定制”固然是行业发展大势深受诸多名企和广大消费者的青睐，但在细分行业内做到极致的知名品牌未必就没有市场!家居企业最重要的是从自身实际出发确定好发展战略，而不是像那些名不见经传的小企业盲目跟风瞎起哄，只有这样，家居企业才会找到最适合自己的发展之道。

(来源：泛家居圈)