论TATA、梦天、3D木门三巨头品牌升级“持久战”，谁能独占鳌头？

目前，中国的木门市场呈诸侯割据的多点发展格局。据行业机构分析，目前全国能达到木质门行业标准，具有一定规模、以机械化生产为主的木门企业有3000多家，其中尚未出现一家真正家喻户晓的全国性品牌。但受大环境影响，木门的行业规模孕育着强大的品牌升值空间。在迈向寡头竞争格局的历程中，TATA、梦天、3D木门行业三巨头也不甘落后，从掌门人风格、产品、营销、电商等方面全面发力，积极投身于这场家居“持久战”之中，意图在转型升级中“独占鳌头”。

国内木门行业“三剑客”：

吴晨曦：专注成就品牌

1998年吴晨曦开始北漂生涯，在中关村求职受挫后转而做起老本行，到装饰公司工作。次年吴晨曦跟朋友合伙创办了一家装饰公司，第一年营业额就高达274万，初步展示了他惊人的商业能力。很快，吴晨曦发现了装饰公司有很多不可控性，对工人的依赖非常高……并开始思考以后的发展之路。为了更好的市场发展，他决定在地板、橱柜、木门、暖气罩、窗套、哑口等专业度高的领域发展，最终选择了木门行业。

2002年，吴晨曦开始涉足互联网营销，并敏税地嗅到了电商的可能性。借助互联网，吴晨曦更好地发现客户需求;通过互联网，TATA木门品牌也迅速地得到了传播。可以说，吴晨曦有精准把握市场脉博的能力，选择木门、借助互联网，都是例证。而一旦他认定了，就会专注在那里，钻研透彻。

吴晨曦最有魅力的地方之一就是他的专注力。随着大家居越来越火爆，但吴晨曦始终专注在木门，把这个行业做大做宽。在定位上，他同样也很专注：瞄准高端木门，瞄准都市白领。在谈及经销商时，吴晨曦也曾说他会选择专注的人。专注，让吴晨曦17年来带领TATA木门越做越专业，越做越大。

余静渊：品质缔造高端

1989年，那个时代的创业激情同样感染了余静渊。在一片反对声中，余静渊毅然创办了庆元县玻璃钢厂，开启了他长达27年的木门拓荒之旅，为中国木门业做出了许多贡献，也为中国带来了优秀的木门产品。

1995年，梦天木门横空出世。创业初期的余静渊没有先进的技术，他就订阅相关的科技、木门书籍、杂志，认真钻研。他曾孤身一人先后多次到国外学习先进的管理理念，并带回了先进的生产技术，引进先进的生产设备，培养了一批批高素质人才，并将中国木门品牌到了国际市场。没有销量，他就一步步地去开拓市场。他走过无数的城市，叩开过无数人家的门，最终打开了企业的市场。

27年的发展历程，梦天木门一直以高品质著称。时代不断变化，余静渊却始终以拓荒者的精神站在时代前沿，探索行业的可能性，及时地调整梦天木门的定位和战略。2008年，余静渊看清国际金融形势，从外贸转回国内市场。2012年，从产品制造到品牌运作，梦天进一步实行战略升级。2015年，梦天签约天王巨星刘德华为形象代言人，意在打造其高端木门的品牌形象。2016年，梦天木门提出了“百亿梦天”的目标，要从中国第一木门品牌做到亚洲第一木门品牌，最终成为世界第一木门品牌。

张斌：创新智造引领国际化

1994年，练过多年举重的张斌开始踏足家具行业。体育训练让他拥有很好的毅力和韧性，懂得不断设定目标，然后超越目标。1999年，在家具业奋斗5年的张斌小有所成，买下了一套房子。在房子装修完子之后，张斌却发现在门的安装极为繁琐。经过一番了解、学习和思考后，张斌决心进军木门业，最终成就了著名品牌3D木门。2010年，张斌接受央视《奋斗》栏目对他进行的专访，张斌也成为木门行业受邀的第一人。

从创立3D木门时起，张斌就有一个目标：把3D木门做到国外去。3D，就是Dragon Design Door，寓意为中国人设计的门。为了达成这个目标，张斌勇于钻研探索和创新科技。2002年，3D木门引入欧美最为时尚的木门设计理念，与国际木门流行趋势接壤。2014年，3D木门量身定制了一条领先于国内的非标木门智能生产线，引进了世界一流的德国顶级智能生产设备，这也是中国木门第一条智能生产线。2015年3D木门凭着这条智能生产线率先开创木门工业4.0革命。

如今，3D木门拥有沈阳基地五大产业化工厂、广州基地两大国际化新型工厂，在全国范围内拥有3D木门专营店500余家，服务范围涵盖全国29个省市自治区。2016年3月，3D木门在北京国际木门展现场与意大利列奥纳迪﹒马里内利设计事务所成功签约，开启了其国际化征程。

行业三巨头，殊途同归的产品战略：

TATA木门：领衔静音门市场

自2015年TATA木门董事长吴晨曦作出“TATA今后只做静音门”的战略部署以来，TATA木门在静音门方面的开拓从未停止。静音门的原理是：替换之前的棱锁，采用的是具有吸附功能的磁铁，这样一来少了衣物的挂钩，减少了磕碰，而且在关门的时候，不需要太用力，自动可以吸附。另外，静音门在关门的时候，门本身会有一个缓冲，避免产生声响，将静音做到极致。

除了做产品，TATA还在做模式。“一星一店”模式人气越来越旺。继暖男张亮、国民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神谢娜、暖爸田亮之后，今年10月6日，陈坤携手TATA亮相天津北辰区红星美凯龙，参加了“我为静音生活而来”主题活动，为TATA木门天津旗舰店的开业暖场。不得不说，在行业“大家居”呼声越来越高的背景下，TATA越来越细分的市场布局显得十分另类。

梦天木门：匠心卓越，定位高端

梦天木门27年的发展过程一直比较稳健，定位高端市场，按照自身的节奏、目标、战略部署，一步一步往前走。梦天木门今年提出来：“5年百亿，百亿梦天”的口号，这是在追求品质的匠心指引下做出的产品规划。

在木门的取材上，梦天木门取材自世界各地生长较快、成材较早、轮伐期短的天然速生材。木材含水率10~12%，干燥、收缩性小，不易发生开裂和变形，耐水，耐腐蚀。2015年下半年，梦天木门布局最新一条达到智慧工厂级别的全自动化的流水线，今年9月份试生产。硬件、软件的投入都是非常巨大，这套生产线可以做最复杂，最个性的产品，而且品质上也有保障。梦天木门智慧高端的产品战略为其品牌提升奠定了良好的基础，产品甚至供应到人民大会堂使用。

3D木门：中西合璧，德系工艺

从建立之初，3D木门就定位为一个工业科技品牌而不是一个手工艺品牌，3D木门的所有生产设备、系统以及材料供应商95%来自德国。设备上的近欧化使得3D木门的产品战略更多偏向于欧式，但也生产新中式产品。3D木门现代简约风格木门，德系工艺打造，经典时尚范儿。造型雕刻时，采用的是意大利SCM全智能数控设备，实现双刀雕刻工艺，用两把造型不同的铣刀在同一造型处同步雕刻，使雕刻出来的造型更具立体感，且层级更为饱满。

目前3D木门在中国拥有沈阳、广州两座超级工厂，标准品牌专营店900余家，服务范围涵盖南到三亚，北到黑河，东到佳木斯，西到乌鲁木齐的中国29个省市自治区。累计超过300万个家庭使用3D木门的产品与服务。

行业三巨头，标新立异的营销战略：

TATA：“一星一店”，强势出击

自2015年TATA木门启动 “一星一店”模式以来，每一次大店开业都有星光环绕。10月6日，陈坤出现在TATA木门天津旗舰店的开业现场，成为继暖男张亮、国民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神谢娜、暖爸田亮之后的又一位为TATA助阵的一线明星。

在频频邀请明星站台的背后，TATA木门董事长吴晨曦心里有一个长远且清晰的品牌形象塑造计划，“邀请明星到场，为的是获得红星美凯龙这样具有全国规模卖场的关注，让全国都知道TATA木门开了新店。每当明星出席活动并成为TATA木门的明星用户之后，也会调动他们的粉丝成为TATA的客户，关注的人多了，购买TATA产品的消费者也会越来越多”。每一次明星光临新店开业，都会极大提高社会关注度，调动经销商和员工的积极性，而这些明星顾客，也将成为他们讲故事、吸引消费的重要素材。

梦天木门：“借势”央视，乘风“纽约”

在品牌营销上，或许梦天木门更注重的是营销的平台吧!其所选用的平台都显得大气而体面。不仅在纽约时代广场活跃着梦天木门的身影，就连央视也不缺存在感。

2016年8月11日，《焦点访谈》走进梦天木门智能集成车间，报道木门制造企业如何进行智造改革升级。作为国内最为权威的资讯评论性栏目，这期《焦点访谈》节目的播出，引爆了整个木门行业，这是对梦天木门的智造升级的高度肯定，标志着如今飞速发展、产值突破千亿的木门行业，已经成为了制造业中不可忽视的重要一环。

3D木门：品牌钜惠与电商联动

3D木门的营销更加注重线上线下的相结合，几乎每有活动，必然线上线下相结合，当然这样也确实收到了很不错的效果。

2016年9月24-10月16日，3D木门长春欧亚旗舰店迎开业盛典，盛大起航，五店同庆，惠动全城!同期，“GO!购好货，我门相约长春”主题活动也将在天猫线上拉开帷幕!据悉，8月14日举办的3D木门全国900店“席卷中国3小时”主题大型全国集采活动也是按照这种模式进行的，在双线结合的基础上可以更好的拉动消费热情。

行业三巨头，大力厮杀的电商实战:

TATA木门：电商桂冠，舍我其谁?

经常关注天猫全屋定制销量榜的人，对TATA木门定然不会陌生。作为该榜的常客，TATA木门上月摘得销冠头衔，而且在“双十一”等大型营销活动中，TATA也经常是冠军。2015年，TATA木门双十一会场销售额突破1.83亿。

对此TATA木门董事长吴晨曦表示，TATA木门在天猫上销售非常好的原因重点有两条：第一，TATA木门自创立之初起就有互联网营销的记忆，它的产品更适合互联网上的很多客户群;第二，TATA在产品价格体系和全国服务体系上一直比较健全。而近来TATA全国两千家实体体验店的建立，为服务体系的健全又添上了浓墨重彩的一笔。

梦天木门：合作共赢，提升电商能力

梦天木门在电商领域当前的发展还在逐步深入阶段，更多时候还是寻求合作共赢，积极投身互联网电商领域。

2016年6月，梦天木门冠名《财经郎眼》，为梦天木门进军互联网电商打下了基础。9月1日，梦天木门资讯发布会在北京会议中心举行。梦天木门代言人刘德华亲临发布会现场，梦天在金九银十的黄金销售期推出5星套餐+爆款放价日+品牌星盛典三大活动。梦天的这次活动不仅紧扣消费者和产品，还立足于服务。对比市场上常见的促销活动，梦天的显得踏实而高明得多。

3D木门：关注家装，初试锋芒

2016年8月，3D木门联手天猫商城推出“3D木门旗舰店”，满足消费群体个性化需求，着力打造木业电商第一品牌。

“3D木门旗舰店”积极配合天猫推出的各类推广活动，做到既生产产品，也生产内容，产品、内容双管齐下，提供方案，解决消费者痛点。“3D木门旗舰店“在淘宝微淘渠道、天猫美家渠道持续发布文章，为消费者提供装修、家居、物品选购等居家知识的支持。这是一种尝试，也是一个新的开始。

经济新常态下，企业转型升级似乎是势在必行的发展举措。而这种转变所必须的，当然是充足的转型时间。如今，木门三大巨头也都在为品牌升级而努力。究竟谁将成为这场“持久战”的最终胜利者，让我们拭目以待!

(来源：泛家居圈)